0192.帝企鵝豐收季（中）（1/2）

{時間：2003年2月10日}

{地點：特區-帝企鵝}

其實，在座的人都知道這是年輕的大當家難得的說笑，而楊健也是陪著他鬧一鬧。黎穎話一出口，屋子裡頓時就靜了下來。

頓了頓，楊健才繼續說到，「【點金質造】旗下所有品牌，在整個掘寶銷售額中占有1/5的銷售份額，其中獨立品牌【賽鈦客】占據1/6，而抱抱熊和變色龍等玩具產品又占據1/3份額，但這一系列產品利潤高達60%。

這麼高的利潤，說明你的『產品經理』開發獨特產品的路線是對的。或許，我們應該多增加這樣的產品。」

「品牌產品由於其獨特性，還是有極高的銷售利潤。」寧子默點頭道，「暫時【點金質造】還是依託掘寶貿易去推廣，等到我們開發出足夠廣闊的國外渠道後，再將【點金質造】從掘寶貿易下剝離出來單獨運營。」

寧子默說著話不自覺就用指節叩擊著桌面，繼續說到，「消費市場永遠都在，創新型的產品永遠都是藍海市場，而藍海市場的利潤一向都是極高的。

供應鏈6大環節裡邊，品牌和設計永遠都是最值錢的部分。這一塊原本是外國企業最擅長，但我們種花企業現在只是習慣去賺快錢，加上對品牌和專利等環節的市場保護力度不夠，才造就了種花缺乏創造力的慣性。

但實際上無論是【賽鈦客】，還是抱抱熊、變色龍這些產品，都是在微創新或者全創新下用品牌和設計，營造出更多的利潤空間。這說明咱們種花人其實是有創造力的，只是被環境說制約了。」

轉頭看向楊健，寧子默笑著說，「楊大哥，【賽鈦客】我就不說了，晶片製造在相當長的一段時間內是我們很難去涉獵的行業。但類似抱抱熊、變色龍這些，單純是靠創新來搶奪玩具市場的產品。

這就是我和你聊過的話題，而它們就是我們種花在加入WTO後，用咱們種花人自己的能力依然能在國際市場站住腳跟的佐證。我相信接下來咱們的【點金質造】繼續發展下去，會有更多這樣的產品湧現出來。」

「這就是我為什麼會把【賽鈦客】和抱抱熊、變色龍單獨拿出來說的原因。尤其是抱抱熊這款產品，那位叫王欣的姑娘，竟然還和長安工業大學這樣的學校進行合作。

一款兒童的玩具產品，卻包含空氣動力學和機械設計製造及自動化相關專業的知識。在相應專家的支持下，產品開發並打入市場後，直接激起國外渠道商的熱情。」

楊健激動地道，「你知道嗎？工業產品或許還有人這樣做，但以前我是正沒想過還能把這個模式複製到其他產品上去。所以你用這樣一條開放性的思路，讓商業性的東西在我眼前有了全新的合作方式。」

「楊大哥，【點金質造】未來這樣的跨界合作還會有更多。只要我們把這個模式打出來，讓團隊習慣去靠專業的人解決專業的問題。由團隊將技術和商業市場結合起來，一定能把【點金質造】的名氣打出來，也一定能給其他種花企業一個很好的榜樣。」

「那這樣大家都學會了，不就成了教會徒弟餓死師傅了嗎？」楊健聞言咧著嘴說。

寧子默一聽頓時樂了，「咱們畢竟是在國際市場上泡著的人，就算沒有後起的種花企業，歐米的創造力也不是我們短期內比得過的。咱們不用閉門造車，咱們就要敞開來做。如果咱們的成功能讓更多的企業看到創新之路，那不也是功德一件嗎？」

笑著笑著，寧子默撇了撇嘴說到，「【點金質造】只是我們拋磚引玉之筆，因為國際市場畢竟大到不是一家甚至幾家就能完全吃完的。如果真的有人學著我們走創新型的路線，當這樣的企業多起來的時候，那個時候我們早就走上另外一條路了。」

從一開始，寧子默就給掘寶貿易訂好了發展路線。或許這個時候，掘寶貿易還是寧子默手中最賺錢的公司。但是未來，平台化思維拉開大幕的時候，掘寶貿易只是組成平台的一個環節而已。

所以，寧子默明白。

自己並不懼怕來自國內的競爭，反倒是當能對【點金質造】造成威脅的企業越來越多時，那個時候自己攜帝企鵝都要走下第三步棋了。

想到這裡，寧子默又看著韓清華說到，「啞虎的CEO楊志遠先生在去年和我提到他們要建立亞太區採購中心的想法。因為啞虎去年下半年就已經在鋪設他們的B2C計劃，對標競爭企業是馬里亞納。

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