第一千二百九十六章 胸有成竹（1/2）

什麼叫胸有成竹？或許現在的朱代東，就是最佳的體現。剛才段永林仔細的向陶祥瑞匯報了跟朱代東的談話內容，也說到了朱代東對報價的不滿意。對於朱代東的強硬，陶祥瑞也覺得很意外，現在像朱代東這樣的領導幹部，可是很罕見的。

但是當段永林提醒他，朱代東是來自木川，並且在木川也一貫很強勢之後，陶祥瑞突然好像想到了什麼似的。全國經濟一盤棋，宇通集團的目標客戶是針對全國甚至是全亞洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限於鄭州或者河南，那宇通集團的生意也只能在鄭州或者河南範圍內。

「這款十二米的公交車，我們的成本價是多少？」陶祥瑞問，據他所知，朱代東是一位很有魄力的官員，在他的治下，經常會發生一些非常奇特的事情。比如說現在木川市之所以要採購二千台公交車，為的就是在全市範圍內，對全市的公交免費。

公交車免費的事情，從建國以來，就從來沒有聽說過，可是朱代東卻要在木川去實行，難道木川已經提前進入共產主義不成？不管朱代東是出於什麼樣的目的，他這樣的行為，就不是一般的人所能做出來的。

「四十萬左右吧。」段永林想了想，說，他作為分管市場營銷的副總，對於這種十二米長的公交車，所有的參數心裡非常清楚，成本價格也很了解。

「報四十五萬二吧。」陶祥瑞想了想說，百分之十五的利潤，在過億的訂單里，已經很很高的，而且這還是最新的報價，並不是最後的成交價。

「看那個朱市長的語氣，好像今天晚上就要定下來，陶總，能不能定個最低成交價？」段永林問，換成其他的官員，對於這樣的事，肯定要回去「研究研究」，他們不怕你的價格高，就怕你不知道「規矩」。可是那些規矩，在朱代東面前，未必有效。至少段永林感覺，朱代東不是那種需要規矩的人。

「這個你定吧，我的意見是，只要能拿下這筆訂單，哪怕就是成本價，也在所不惜！」陶祥瑞堅定的說，他已經聽說韓國的大宇集團有所動作，國內城市一次性採購二千輛公交車，這麼大的單子並不算多，如果這筆單子被韓國大宇拿走了，這對宇通來說，就是一次失敗。

「我看這筆單子還是你親自來談的好。」段永林心裡苦笑了一下，說。朱代東剛才咄咄逼人的氣勢，讓他只能不停的退讓，如果自己再跟朱代東去談，恐怕最後真的只能以成本價成交。

「整個宇通集團，說到談業務，你說第二，誰敢排第一？我的要求只有一個，一定要拿下這筆合同。我相信，以你的能力，一定不會讓我失望，至於利潤，我們要把目光放長遠一些嘛。而且我聽到一個消息，韓國的大宇已經在跟木川聯繫，甚至對方已經報出了價格，我相信這個價格也不會很高。」陶祥瑞說道，雖然現在宇通集團已經有了亞洲最大的客車生產基地，但是在客車的質量上，跟大宇集團還是有一定差距的。雖然韓國大宇集團近年來，因為國際大環境的影響，已經開始走下坡路，但是瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三斤鐵呢，對於大宇集團，絕對不能小覷。

「陶總的戰略眼光確實無人能及。」段永林讚嘆道，看來自己想的還是狹隘，剛才陶祥瑞的一番話提醒了他，木川市這次採購二千輛公交車，是為了讓全民免費坐公交車，這是全國絕對是獨一份，到時全國的媒體還不爭相報導？而那個時候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集團的公交車，那樣的GG效益，絕對不亞於在中央電視台的黃金時間播放一個三十秒的GG。

有了陶祥瑞的交底，段永林回來之後，顯得自信得多。可是如果他仔細看朱代東的神情，就會發現，朱代東比他要更加自信……「朱市長，剛才我已經向陶總匯報過，公司對木川這筆訂單很重視，指示我一定要以最低的價格給木川。」段永林微笑著說。

「貴公司能有這樣的真誠態度，我很欣慰。但是真誠是要用事實說話的，不知道這筆公交車，給我們木川的價格是多少？」朱代東問，他相信段永林還會跟自己討價還價一番，如果一上來段永林就給出一個成本價，恐怕他就不會是宇通集團最好的營銷人員了。

「四十二萬，我們公司的成本價是四十萬，百分之五的利潤，恐怕在我們宇通集團有史以來，都是不多見的。」段永林咬了咬牙，說道。一台公交車雖然只賺兩萬，但是二千輛公交車的話，就能賺四千萬，這對於宇通集團來說，還是一筆不錯的買賣。

「謝謝段總的坦率，但是我還有一個提議，你們公司以成本價給木川，到時木川將免費為宇通集團做一次大型GG。」朱代東微笑著說。

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