第一千八百零六章 朱代東的建議（2/2）

「對啊，我怎麼把這茬給忘了。」石鋒一拍自己大腿，激動不已的說道。光是京城，就有兩千多家駐京辦，如果每個駐京辦都能採購幾十盒美容膏，銷路不就一下子打開了嗎？

「你之前不是說下面的一些化妝品批發市場都不接受美容膏嗎？我看以後美容膏的銷售就不走尋常路線，自己設立專賣店或者專賣櫃檯，不再經過批發商出貨。這樣的話，不但可以拿到最高利潤，而且專賣店還能解決不少人的就業問題。」朱代東說道，雖然美容膏只有兩種產品，就算加上排毒丸也只有四種產品，可是這些產品的效果那是沒得說，而且這些東西的利潤也很驚人，為什麼不把這些利潤都攥在自己手裡呢。

「朱書記，你的指示真是太及時、太英明了，我馬上就給銷售科打電話，今天晚上就開會研究這個問題。」石鋒一臉欽佩的說，他也跟一些省級化妝品批發商接觸過。這些批發商一個人都是家財萬貫，而且鼻子好像都長得額頭上，一見面就要讓利、返點、提成什麼的，完全是一副殲商的神態，他早就受不了了。

「我只是提供個人的一些意見，僅供參觀。有些問題，你應該請專業人才來做。」朱代東說道，如果製藥廠要做大做強，必須引進現代化的管理制度和銷售模式，否則的話，就無法把市場做大，也不能實現利潤最大化。

雖然朱代東不是搞營銷的專才，但他提供的思路還是很正確的。在年前建專賣店是來不及了，而且製藥廠的人手也不夠。現在石鋒把銷售科的所有人員全部派到了京城、滬市和深市。特別是跟各地駐京辦的聯繫，在焦遂駐京辦和湘北省駐京辦的幫助和協調之後，早就在駐京辦之間傳得神乎其神的美容膏，一下子就打開了市場。

為了能更好跟各地駐京辦取得聯繫，製藥廠的銷售人員乾脆吃住都在焦遂駐京辦。而朱代東也跟駐京辦打了招呼，讓他們全力配合製藥廠的美容膏銷售。在製藥廠銷售人員到達的當天，製藥廠就接到了兩千盒的訂單。第二天就漲到了五千盒，而第三天，駐京辦的工作人員，把美容膏可以無限制提供的消息向其他駐京辦提供之後，美容膏的訂單一下子就增加到了十萬盒。

朱代東和石鋒都嚴重低估了這些駐京辦的財力和魄力，每到年底，各地駐京辦是最為繁忙的。他們不但要把家鄉的土特產一車一車的往京城拉，而且還要保證自己的土特產有特色，最重要的，送出去之後，別人能夠喜歡。只有收禮的人喜歡，自己的禮物才送得有價值。而美容膏的神奇效果，絕對是女人的最愛。就算收禮的人不喜歡，可收禮的人的女人或者女兒，肯定是喜歡的啊。有的時候，這些人喜歡自己的禮物，比讓收禮人喜歡還要有效果。

看著廠里帳戶里的錢噌噌噌的往上冒，石鋒激動得連覺也睡不著了。隨著京城打開了局面之後，滬市和深市也開始了破冰之旅。很快，廠里的庫存告急，生產美容膏的車間，竟然要開始加班加點才能完成各地的訂單了。

「朱書記，到今天為止，我廠的高級美容膏已經全部銷售一空，現在已經停止生產。而普通美容膏，目前每天的銷量也都在一萬盒左右。」石鋒沒想到自己的第二春來得這麼快、這麼突然。

「石鋒同志，祝賀你。」朱代東笑吟吟的說道，製藥廠能取得這麼好的成績，他這個市委書記也跟著受益。製藥廠現在對外銷售的美容膏，可並不是出廠價格，因為針對的是直接客戶，而且基本上都是政斧採購，所以石鋒在制訂價格的時候，完全發揮了他曾經市委副書記的優勢，非常的大膽，大膽到朱代東知道之後，都有些回不過神來。

現在一盒高級美容膏的市場價一萬五千元，而普通美容膏的市場價是八千元。要知道當初制訂出廠價的時候，高級美容膏是六千元，普通美容膏不過三千五百元。就這個價格，石鋒那時還覺得朱代東訂得太高，恐怕市場接受不了呢。但現在，石鋒卻把美容膏賣到了一個令人瞠目結舌的價格。

僅僅九天的時間，製藥廠就銷售了十二萬六千盒高級美容膏和四萬三千八百盒普通美容膏。這還是因為高級美容膏因為原材料的問題，只能停產，否則各地的駐京辦、駐滬辦和駐深辦，一開始的時候，都只指定要高級美容膏呢。對這些各地的政斧派出機構而言，價錢不是問題，唯一的問題就是東西要好。

這可是二十多個億啊，而且幾乎都是利潤，這差不多又是焦遂一年的財政收入。有的時候想想，朱代東都覺得心熱。他在展望未來，明年市里很多民生工程就都能開始啟動了，只要有足夠的資金，就應該讓老百姓提前享受社會主義的優越姓。