第七百三十章 天理，人心（2/2）

能既符合天理，又符合人心，做到雙重符合，那是最好。

若不能做到雙重符合，則在這二者中慎重抉擇，應時應勢，擇取其一，並時刻不忘其二。

不能遵循這個法則的行為，不論其一時之效果如何，不論其看起來好與不好，究其實，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。

端木賜的施恩不求報，就是「不知常」，就是「妄作」，因為其有悖人心。

前世與今世，世界雖不一，人心無二致。

是以，把蚊香定為免費的想法，只是在方天的腦海里一轉，就消散了。

不能免費，但又不能高價。別說高價了，價格只需稍微不實惠一點，不能使城池內外的普通人絕大多數都能用上，就已是有悖方天的本意了。

方天的本意是什麼？

就是希望這個東西推出後，到了炎熱之季，再無人有蚊咬之苦。——若這玩意兒價格高高，只是少數人才能用得起的東西，那他推出這東西，又有什麼意義？

所以，不能免費，但又需要是白菜價，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，這個策略不止是應用於蚊香，而是會應用於以後許多許多關涉「民生」的物事方面。

思量再三，覺得無有不妥處，拿定主意後，方天就把商會的會長與副會長也即兩個丫頭拎過來商量了。

方天是這樣說的：「我們的這個東西，要讓所有人都能買得起，但是我又想通過它來賺錢，該怎麼辦呢？」

兩個小丫頭就思索開了。

人小，沒有經驗，見識淺薄，這是其不足處。

但是正因為沒有經驗，見識淺薄，所以往往可以直指人心，直指事物本來。——方天讓她們出主意，真不是故意逗耍，而是有意啟發她們的思維。

修行，從清靜起步。

但是小lo立已經過了清靜的階段，需要向「遠」的目標邁進了，而「遠」的第一步，其實是「博」，博識廣聞，而成海量之識，海量即是大，而成就了「大」，然後自然而然地就會走向「遠」。

這是小lo立。

而對於小艾薇，方天是毫不懷疑其不「清靜」的，這丫頭的那種寧靜，有時讓方天都為之吃驚，甚至於擔心其以後會不會「太」寧靜了，而走向幽寂。

所以才封了她一個副會長。

所以才會讓她一步步地接觸些雜事，就從蚊香之事開始。

「哥哥，我們做很多很多的蚊香，一份少賺點，但是很多很多份，就能賺很多很多了。」思量了一會之後，小艾薇道。

方天點頭：「嗯，你說的這個，叫『薄利多銷』。」

「哥哥，我可以讓阿大和師兄幫我們賣，賣給那些家族啦，就算很貴，他們也會買的。」小lo立不甘落後。

方天再次點頭：「嗯，不錯，你說的這個，叫『友好（強行）攤派』，是個好主意！」讚許完畢，方天卻又道：「可是，我們不能只把東西賣給他們吧？一樣的東西，賣給別人很便宜，卻賣給他們很貴，他們會不會不怎麼高興呢？」

說著這話的時候，方天特意在「一樣的東西」幾字上略略加重了點語氣。

用前世的說法，這算是一種「誘導」。

誘導的效果還不錯，只是小半晌的時間，小艾薇的目光盯向了正在房間中靜靜燃燒著的「五蘊香」，而小lo立的目光從其上一掃而過，然後乍然發亮道：「哥哥，我們能不能把蚊香也做成香香的很好聞的？」

說完這話，小lo立歡快得意，而小艾薇微微點頭，然後兩個丫頭同時把目光放在方天身上，等著他的回答。

方天當然是欣慰而笑。

就這樣，蚊香的開發策略，就算是定型了——

最基礎的版本，以無利及薄利的方式，銷售於絕大多數人。

加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，銷售於小部分人。

加添了香味，對武者有益的版本，以五倍利的方式，銷售於武者，對魔法師有益的版本，以十倍利的方式，銷售於魔法師。

策略定下，然後方天分派任務。

把開發幾種不同版本的事情，交給小艾薇。

把這幾種版本的銷售渠道安排，交給小lo立。

然後方天與二人約定：「事成，給你們慶功，慶功地點，就在望海樓。」