第272章 中華電腦（2/2）

第一批經過反覆測試，能夠達到上市標準的中華電腦帶著紅色的綢帶，裝在紙箱裡，交給深市東南區政府的手上，市辦主任代表接收方送上了寫著單台6888元的大紙卡片，與任正飛這個總經理一起合影。

深城大小媒體以及東廣省的媒體都聚焦了這一幕。

連夜修改了中華電腦主打銷售策略的介紹詞，由韓楓來說——根本不用廠辦寫的材料，韓老闆語重情長的介紹自己一力搞出中華電腦的主創之意。

十幾家媒體，包括四家從港城來的明報、明港電視台等都在聚精會神的聽。

因為，相對於北方遠在京城的連想來說，產自深城的中華電腦更具有新聞的噱頭。

「這是兩岸三地中華人集體智慧的結晶。」

「這是我們中華民族共同的品牌，他是我們的真正的民族品牌，它選用了港城高級電子科技人才的智慧，它應用了灣島人民高超的工藝技術，它誕生在朝氣蓬勃百戰待興充滿無限潛力的深城……」

「它是我們三地科技人共同的創造，是我們三地人民的驕傲》」

反正吹牛戴高帽不用上稅，怎麼好聽怎麼來。

這個時代，台港澳三地對大陸是最親近的時候，也是最高高在上像富家親戚看窮家人一樣的自高感，韓楓這一針很能忽悠人，不自覺的普通港人以為中華電腦是港台研發在大陸生產的……那種自豪感，就像幫了做好事卻不留名一樣的感覺……

只用了不到十幾句話的功夫，中華電腦在宣傳上就成了一個來自三地合作的民族品牌，為了避開合同中與華宏之間的糾紛，從定價和定位上，中華電腦都是走大眾化、平民化的銷售路線，如賽揚現在這個主頻、無硬碟的中等配置的386+型兼容台式機電腦來說，足足比IBM等品牌機低了3000元！

就是比連想這個同樣的二道販子組裝起來當品牌賣的同類型機也要低了500到1000元，而實際上中華電腦的利潤如此定價之後，只剩下了不到10%，畢竟韓楓的中華電腦也是組裝的，沒有半個零件是自己生產的……

可是經過試用和比較，加上中華電腦推行的壞了三年包修，一年包換的售後服務，在發售儀式上，當場就有7家企業，2家事業單位和3家學校簽訂了合同，共得到590台的訂單！

產能沒問題，上游供應也沒問題，任正飛當時最愁的就是銷售——怕自家這種沒有品牌的雜貨賣賣不出去——沒想到的是，竟然這麼火爆！

雖然相比同類產品利潤簡直被砍掉了一半，可是任正飛也是一個有眼光的人，知道韓楓這是為了占領市場出打出的第一手牌。就在同一天，連想實現了日均售出300台的大關——按韓楓說的，誰占的地盤多誰就會擁有更多的用戶……這一點兒，任正飛深信不疑。

李則凱也同樣看到了其中巨大的商機，因為港市的高端機都是從米國進口的IBM等品牌，而實際上對這種能用，價不高的產品，在一些小公司和學校是最受歡迎的。而實際上，除了穩定性和耐用性外，這種萬國配件組裝產品和同一工序的品牌產品之間，在普通人的使用中，差距並不會很明顯。他立即悟過來，韓楓如此低價對應的客戶群——其實比起來不比高端的少！

「用電腦用中華，中華電腦服務到家……」韓楓的最後一句隨口而出，現場卻以為他是在做GG語，於是稀里嘩啦的一鼓掌，又有人複述，很多人直接用到了新聞標題里……