第九十三章 NZT48就是強（2/2）

仰躺在地板上，漢克仔細的從各個角度觀察。

剛才他到底在看什麼，有什麼不同，難道像電影裡那樣，桌子下的報警器、手.槍？

報警器當然有，手槍沒有，不對啊，這個角度根本看不到報警器或手.槍。

漢克又模仿者寧勻側臥，一點一點的掃視。

「啪！」

突然漢克猛然一拍地板，聲音充滿發現真相的興奮：「我就知道，我早就知道，他不是弱智，該死的！他騙了我們！」

保鏢驚訝道：「什麼？」

漢克·艾德伍德招招手：「躺下來，你也躺下來，就在我身邊。」

於是保鏢也躺下來，兩個人親密無間的貼在一起，側臥著躺在地面，畫面很美……

漢克·艾德伍德伸手一指：「看到了吧？」

「看到什麼？」保鏢不解。

漢克覺得保鏢很愚蠢，同時又覺得他蠢的好：「寫字檯正面和地面有縫隙，不大，看不到報警器。仰躺著更是什麼也看不到，但是側臥就有趣了，側臥能看到我的腳和部分小腿。」

保鏢心理吐槽這算什麼，難道是戀.足.癖。

漢克繼續解釋道：「任何專業談判人員，甚至商業大亨，總是訓練自己不要因為表情，因為肢體動作而暴露當時的狀態。因為對手能通過你的狀態判斷你的想法。更高級的是通過表情和肢體動作誤導對方。但所有的訓練，都局限在視線以內，最多到站立的姿態，然而這太好欺騙了，現在這個時代，完全無法作為判斷標準了。」

「但是只要一坐下，就會放鬆，就會不同。你要注意下半身，談判的時候，雙方都有桌子遮擋，老闆教訓員工的時候，老闆有桌子遮擋。面試的時候也一樣。我們喜歡整體觀察別人，不喜歡別人整體觀察自己。」

「腿和腳擺放的位置，方向，是收緊還是舒展，能夠清楚的反應當時心理狀態，在談判的時候太有用了。然而沒有任何相關技巧，告訴你在桌子遮擋之下，怎麼掩蓋下半身情緒，因為這沒必要。」

發現了真相的漢克情緒很好，還開了個玩笑：「甚至你下半身立起來都沒關係，因為看不見。所以你明白了，他躺在這裡，就為了看見。」

這回保鏢是真的佩服了：「商場的鬥爭可真是太令人驚嘆了，果然你是老闆，我是保鏢。那麼他之前說的話都是騙人的？」

漢克·艾德伍德站起身，擺擺手道：「不，這只是談判策略，無所謂騙人不騙人。無論他怎麼說都沒關係，關鍵是談判的目的，我們雙方都達到了。」

接著又感嘆道：「太可惜了，這樣的談判方式不能模仿。那種談判中假裝掉筆去撿的方式，必然被人防備，毫無作用。只有像他這樣，先入為主給對手一個弱智的概念，再通過語言和奇葩的行為表達，擾亂對手的思維，在對手沒有防備下行動，才能準確達到判斷對方狀態的目的，才能獲取真實信息。」

漢克繞過桌子，重新坐在椅子上，姿勢放鬆的後仰：「也許他確實是弱智，只不過吃了nzt48後智商超過大部分人，加上一部分弱智的獨特思路，成就了今天你看到的他。不過這真的不重要，我會調查他的資金流向，你配合好他的救美行動。」

保鏢真心感嘆道：「他再聰明也比不過老闆你啊！你看穿了一切！」