第四零四章 進軍德國（1/2）
「施洛德先生，你開出的條件未免太苛刻了吧？」
恆盛集團的會議室內，許家輝皺著眉頭對德國方面的代表說道，「按照你開出的條件，我方很難有利潤的空間。」
低頭竊語了半晌之後，對面那名高大的白人聳了聳肩，一副無可奈何的樣子，口中嘰里咕嚕地說出一大串的德語。
「施洛德先生說，本次德國政府準備修建難民營，預算是有限的。」
坐在他身旁的翻譯隨即說道，「對於德國本土的建築商來說，這點利潤基本上看不上眼，而且還有嚴格的審管制度，所以他們寧願不接這筆生意，也不打算賺這點利潤。但是對於華夏的建築商來說，這可是一個大好的機會，因為你們的人力成本很低，基本上只有我們一半的水平，所以如果讓你們來做，不但質量有所保證，而且還能夠狠狠地賺上一筆。」
「但是許先生，你可不要忘了，如果沒有我們公司在准入勞動力上的幫助，你們的建築隊伍是不可能獲得德國方面的工作簽證，你們的公司也不可能獲得這個項目的准許。所以在利潤方面對半分，我認為是公平的。」
因為敘利亞戰爭的原因，來自中東的難民越來越多地湧入到歐洲境內，儘管目前主要都聚集在東歐國家的境內，但面對著人道主義援助聲浪的越來越高漲，距離德國政府開放邊境的時間也越來越近。出於未雨綢繆的考慮，德國政府下令在境內修建大型的難民營，以應付即將到來的難民潮。
因為預計湧入的難民人數很多，如果修建得好，德國議會不可能通過這樣一個高昂的開支，所以在這些項目上的預算並不是很高，畢竟只是個暫時容身的地方，基本上要求是能夠滿足一般的生活需要。
對於人工成本昂貴的德國建築公司來說，做這樣一筆工程的利潤就相當微少了，而且他們還要面臨移民局、建築監管部門甚至是媒體的重重壓力，在這種情況下，他們自然而然地想到了工程外包。
既能夠保證工程的質量，又能夠儘可能地降低勞動的成本，所以施洛德先生和他的團隊來到了華夏，尋找有意向接手這項工程的建築公司。
對於剛剛在深港市遭受重大挫折的恆盛集團來說，他們迫切地需要一個新項目來打響自己的招牌，而像這樣跨國性質的項目更能夠一炮而紅。於是在有心人的撮合下，雙方一拍即合，開始了正式的談判。
經過事先詳盡周密的調查之後，許家輝和他的團隊認定施洛德所代表的羅德建築公司，是德國境內最大的幾家建築公司之一。而且根據德國政府官網的信息，羅德建築公司也的確取得了第一批難民營的建築資格。
雙方很快就進行了實質性的談判。
大致的框架雙方很快就敲定了，但是在最終利潤的分配上卻遲遲地談不攏。
「不，不，不，施洛德先生，我不認為是公平的！」
許家輝連連搖頭道，「你們只是出了一個許可，其他的包括施工、建築、交付甚至是最後的檢查，我們的人將全程負責，可以說整個環節都要我們的人盡心負責。在這種情況下我認為，我們拿70%的最終利潤，是個比較合理的數字。」
「聖母瑪利亞，你不是在開玩笑吧？」
對面人高馬大的施洛德先生聽完翻譯的話語之後，驚訝地高呼道，「許先生，我必須提醒你的是，這個比例已經是相當合理了。如果你們不願意接受的話，我想會有其他的華夏公司願意接下這個項目的。」
「這個鬼佬，倒特麼的挺懂華夏行情的嘛！」
面上依然一副笑眯眯的表情，不過許家輝在心底將施洛德罵了個狗血淋頭，想了想之後，又說道，「不錯，你的確有其他的選擇。但是施洛德先生，我相信在和我們接觸之前，你應該調查過我們公司的實力。試想在市場上有我們這般名氣和實力的公司，也不會很多吧。如果找一個莫名其妙的公司，我怕你們過不了德國政府那一關。」
他同樣很清楚對方的命脈所在。
「你看這樣行不行？」
施洛德的眼睛骨碌碌地轉了幾圈之後，提出了一個全新的方案，「按照你們的估算，工程完工之後總共能有三千萬歐元的利潤，你們拿兩千萬歐元，我們拿一千萬歐元，你們的比例占到了66%，我們已經很慷慨大度了。」
「但是需要我們付出什麼吧？」
對於德國人的突然讓步，許家輝並沒有被利潤沖昏頭腦，浸淫商場多年的他非常明白天上不會掉下餡餅這個道理，「把你其他的要求條件說出來吧，我好好地參考一番。」
「是的，我們讓出這部分的利潤也不會是白讓，需要你們在工程材料方面預付一筆錢。」
被許家輝察覺心思的施洛德沒有半點的尷尬，只是微微地聳了聳肩，就面色如常地繼續說道，「當然，不會讓你們付全部的工程款的。初期第一筆共1.3億歐元的工程款，將由你們的公司預先支付。當然，在工程最終完結的時候，我們會將這筆款項算上利息地償還給你們的。」
「特麼的，總共五億歐元工程項目，最終的利潤只有不到五百萬歐元的總數，怪不得資本主義社會越來越不行了！」
按照德國工人的薪資水平，這樁項目如果最終完成的話，德國的建築公司只有不到五百萬歐元的利潤，而按照華夏建築公司的薪資水平來計算的話，最終恆盛集團能夠得到超過三千萬歐元的總利潤。當然，這還是建立在不偷工減料的基礎上。
許家輝一邊暗自鄙夷對方，一邊說道：「這個提議倒是不錯。這樣吧，施洛德先生，先讓我們休息一番，在我們商談之後再給你最終的回覆。」
「當然可以！」
施洛德聳了聳肩，一副無所謂的態度，目送著許家輝一行人離開了會議室。
「許總，這個項目的利潤實在是太少了，要知道我們隨便拿塊地，利潤都不止這個數字了！」
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