第0195章 壽屋入手（1/2）

「沒想到我準備入股壽屋的1億日元，你半個小時就幫我拿到了，謝謝你。」林海撫摸著支票，真心讚揚道。

代理商向供應商支付的代理金，是為了取得代理權而付出的抵押。某些分銷模式中，代理金可以用來抵扣每期貨款，另外的模式下就僅是抵押而已，代理商必須另行支付貨款。

HP商貿採取第二種模式，這意味著只要三菱生命還想做盤尼西林的銷售代理，這1億日元就必須一直抵押在林海這兒，他可以動用這筆資金去做其他事情。

所有的分銷體系，說穿了都是不同的資金套用模式罷了，越處在上游，就越有優勢。

「關東地區是日本最發達的地區，東京且不說，神奈川縣就完全不輸東京，收他們一個億還是看在三菱生命是原來的總代理份上，畢竟他們的銷售渠道非常成熟了，我們另外再尋找代理商，效率會很低，影響總體業績。」上川井解釋了下，追問林海關於壽屋的事情。

林海把自己在日本的規劃詳細說了下，當然肯定不包括房地產和抗生素計劃，上川井如學生般拿出紙筆不停記錄，等他結束後抬頭若有深意地看了他一眼。

「原來青森漁夫的野心已經如此龐大，簡直讓人嘆為觀止，難道華夏人都像你那麼可怕？」

「我可怕麼？」林海摸著後腦，訕訕道，「我還覺得你有時挺可怕的？」

「是嗎？」她的目光如冰箭般射來，林海連忙賠笑道：「不不，你對待朋友就像春天般溫暖，對待對手才如冬天般寒冷。」

上川井滿意地點頭：「你的眼光不錯，壽屋的確是家很不錯的企業。有了你的餐廳和便利店計劃，我們就完全有必要掌控住這家企業，生產還是交給他們負責，銷售和市場必須由HP主導。他們現在是5000萬資本金，我們投入1億日元，我建議至少要拿到60%以上的股份。」

「你看著辦吧，只要能夠掌控，稍微再少些也可以。」

佐治敬三和他的父親鳥井的確是優秀的商業家，說好的明天接觸，結果下午兩點的時候，鳥井父子以及他們的聯姻佐治家代表，加上一名商業律師，一名會計師，五個人就趕到林海這邊。

這也說明了林海給佐治敬三描述的未來，不能進步，就是消亡，打動了或者是威脅了他們。

雖然交給上川井全權負責，但出於對七十多歲的老鳥井尊重，林海也參與了談判，當然實際上還是由上川井對佐治敬三，林海就陪著垂垂老矣的老鳥井聊天。

這下林海終於見識到了一個真正的霸道女總裁是如何掌控一場商業談判的。

強大的專業素養，精準的數學分析，加上百變的情緒表達，完美的語言掌控，整場談判就像她一個人的舞台，佐治敬三隻是配合著她表演，很多時候如木偶人般被她帶著跑。

上川井拿著壽屋的財務報表，逐一指出存在的問題，聽了她的解讀，壽屋似乎已經風雨飄搖，隨時就會破產。

佐治敬三不停地反駁，卻又被問得啞口無言，面對一個美麗的女士，他又不能像對方那麼咄咄逼人，只能抹著汗苦笑。

「8000萬，你們公司就想占據60%，上川先生，我沒有聽錯吧？」聽到上川最後提出的入股要求，佐治敬三跳了起來，「早上林先生給我的報價是一個億！」

「那是董事長沒有看過你們的財務報表，我剛才和您討論過了，壽屋目前的銷售趨勢很不美妙，應收和應付又處在高位，這實在太糟糕了，難道你們的會計師沒有提醒過如此醒目而巨大的風險？」上川很不可思議地看著他們。

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