第107 來，燒錢玩吧（2/2）

既然技術層面無法快速超越百度、雅虎、google等競爭對手，那便用資本遊戲堆高搜尋引擎市場的准入門檻，逼迫它們不斷增加支出，直至玩不起這場燒錢遊戲。

這是一場資本戰爭。

5億資金，就是供給這次戰爭的彈藥。

就現在而言，一款搜尋引擎的核心命門，可簡化為流量入口和商業運營兩方面。流量入口是搜尋引擎的根本，特別是網民對搜尋引擎懵懵懂懂的2004年，壟斷了流量入口，大量的被動用戶就成了該搜尋引擎的囊中之物。商業運營指搜尋引擎公司通過競價排名推廣、企業搜索服務、門戶網站搜索服務等商業模式變現自己的流量，這是搜尋引擎公司的利潤所在，也是搜尋引擎公司能否持續運轉的基礎。

2004年前半年，魏東生的注意力集中在如何協調與國新辦等政府機構之間的關係，春秋搜索的發展進度非常不樂觀。流量入口方面的競爭，春秋搜索慘被中搜、google、雅虎、百度等對手包夾圍攻；商業運營方面的競爭，自己開闢的地盤被周鴻禕領導的雅虎衝擊到支離破碎，向外拓展計劃被百度一棍悶回，真可謂慘慘慘、慘到了極點。

2004年7月中旬，魏東生解決政策隱患，開始領導春秋搜索燒錢式大反攻。

第一浪攻勢，春秋搜索鎖定流量入口爭奪戰。

流量入口，又可細緻分為瀏覽器、上網導航、線下合作等小項目。

2003年和2004年，搜尋引擎公司尚未意識到瀏覽器的重要作用，春秋公司去年率先發布春秋安全瀏覽器，快速搶占了這個空白市場。計算機智能生命已經解構微軟的windows系統，某些時候甚至比微軟工程師更懂windows系統和ie瀏覽器之間的關聯，待春秋安全瀏覽器持續更新數次，技術含量及用戶體驗已經把myie級別的產品遠遠甩在後面。其它搜尋引擎再推出瀏覽器，第一是時間差劣勢，第二是用戶體驗無法趕超，很難從春秋安全瀏覽器地盤爭奪市場。

瀏覽器這一塊，春秋搜索已經致勝。事實上，春秋搜索現有的市場占有率基本盤，就主要來自春秋安全瀏覽器的粘結用戶。

上網導航方面，魏東生也早已重視，推出春秋安全瀏覽器時就捆綁了網址導航。

然而，這樣的上網導航更像瀏覽器的捆綁推銷，它的用戶群包含在春秋安全瀏覽器用戶群里，能穩固春秋搜索的基本盤，卻無法為春秋搜索帶來新的用戶。同時，上網導航的技術含量低，也不需要高深的技術，時間先發優勢因此特別明顯。就像其它跟進的瀏覽器無法威脅春秋安全瀏覽器的霸主地位，春秋推出的網址導航也無法衝擊原有的網址導航市場。

魏東生意識到自己的錯誤，旋即予以修正。

現如今，網址導航市場的領頭羊是大名鼎鼎的hao123。

hao123同時也是百度的合作對象，百度為其提供技術支持，hao123幫助百度導流。hao123還未揚名之前，就有人建議百度收購hao123，或許百度資金緊張，或許百度覺得雙方合作關係非常穩定，收購不收購都是一回事兒，於是否決了該建議。步入2004年，hao123突然間火起來，同行265想收購它，風險投資機構idg想投資它，甚至連google都向hao123伸出橄欖枝，詢問李興平對hao123的心理價位。百度覺察到了危機，再加上第三次融資得到1500萬美元融資，這才遲遲啟動收購hao123。

2004年8月，坊間已經流傳百度將以5000萬元現金和外加部分股權收購hao123。

然而，這只是幌子。前面已經分析過百度的歷年營收，此時此刻，百度非常的窮，窮到2003年年營收僅4591.1萬元。雖然第三次融資得來1500萬美元「巨款」，卻怎會捨得給hao123這麼多錢？

所謂的5000萬，只是套路的虛誇罷了。

魏東生匯總春秋商業情報部門的調查結果和計算機智能生命綠藻對百度資金流動監視，已經確認：百度收購hao123的總預備金只有1500萬元，心理價位可能只有1300萬元左右。

《十國春秋》一月銷售額一億半，既然抽出極少部分利潤就能收購hao123獲得龐大的流量，何必再費勁兒培養自己的網址導航？耗費時間與精力推廣春秋安全瀏覽器自帶的網址導航，其成本支出遠遠高於併購已經形成規模的hao123。

魏東生於是快速敲定收購hao123方案，命令收購團隊立刻趕赴廣東狙擊百度。