第007 源源不斷的訂單（1/2）

霍永善動心了。

如果是其它網路遊戲，譬如尚未正式公測的《奇蹟mu》，猛然請霍永善去倒賣裝備，他定然覺得不靠譜：什麼都是什麼啊。可是，傳奇不一樣，霍永善是傳奇的玩家，深刻理解裝備的稀缺程度，莫說裁決之杖和屠龍刀，狗書和半月彎刀現在都供不應求。不如試試？霍永善想了想，提出意見：「咱有裝備，也得有人買啊！縣城裡都是窮人，誰捨得拿出五萬元買屠龍刀，不如我去跑跑省城的網吧？」

霍永善受限於時代，提及裝備交易，下意識想起線下交易，完全無視了網絡的存在。

魏東生沒有嘲笑霍永善，直接從背包里掏出十張銀行卡和十本對帳簿：「跑什麼跑，吳平縣窮，省城也富不到哪裡去。燕京、申海、深鵬、廣羊等沿海城市的玩家，才是咱們應該重點發展的客戶。所有裝備，全部網絡交易，全部銀行轉帳，客戶先轉過來錢，咱們再發裝備。這十張銀行卡，是我前兩天放風時抽空辦理的匿名卡，就用它們辦理轉帳業務。」

前世2007年，華國銀行建立聯網核查公民身份信息系統，才有了打擊匿名帳戶和黑帳戶的基礎。魏東生在網絡上檢索過，本位面的2002年尚未建立類似的聯網核查體系，隨便耍些小手段，就可辦理匿名帳戶。然而，霍永善並不理解匿名帳戶的好處，遲疑詢問他的關注點：「網絡交易是說遊戲裡交易吧，大家素不相識的，誰會相信咱們的信用？」

魏東生：「你曉得熟人經濟模式麼？」

熟人經濟指的是市場交易中熟人發生的經濟交易，交易人會因為對方是熟人而放鬆應有的警惕。賣保險的先賣親戚朋友，傳銷或直銷先拉親戚朋友，微信朋友圈的微商，都是熟人經濟模式的延伸。

魏東生設想中，每服務區里選擇一名或三名大號作為代理商，以自己的帳號信譽為籌碼先溝通朋友玩家販賣價值較低的技能書和裝備，積攢起信譽之後再逐步提高交易額。為了儘量避免遊戲運營商的封殺，代理商只與客戶溝通，絕不允許用大號直接交易非法技能書和裝備。代理商溝通，然後登陸小號與客戶快速交易，倘若小號被封殺，立刻啟用新的小號。代理商每次談判交易，備註說明本伺服器只有他或誰誰誰是真正的代理商，其它帳號皆是騙子，儘量杜絕有人火中取栗抹黑遊戲工作室的信譽。

霍永善並不精通商業，聽的一愣一愣。

然而，魏東生初中時代就開始倒賣賀卡、作業本、零食的印象，早已留在霍永善腦海里。儘管魏東生有賠有賺至今未能積攢起家業，霍永善卻相信魏東生的商業能力，覺得魏東生再差也比他強。霍永善在他佩服的人的面前從不傲慢，拿出小本把魏東生所說的要點一一記下。手記銀行轉帳注意事項時，霍永善訝然發現對帳簿不是存摺：「這是什麼？」

魏東生耐心解釋說：「對帳用的對帳簿。裝備交易背後是頻繁的銀行轉帳，我們肯定沒有時間次次親自去查帳，委託別人代辦存在風險。對帳簿顧名思義是用來對帳用的，只能查看帳目的收支明細，無法用來取錢，是放權資金監管的慣用方式。」

霍永善長見識地喔了一聲：「我這就去找人聯繫買家？」

魏東生：「好，咱們早一日啟動，就能早一日拿錢。對了，有一點必須注意，宣傳時不要宣傳屠龍刀；裝備只賣到裁決之杖，屠龍刀這種裝備不賣。」

霍永善吃了一驚：「咱們還指望屠龍刀賺錢呢，為何不賣？」

魏東生耐心解釋說：「外掛也好，工作室也好，本質都是寄生蟲。寄生蟲反客為主之日，就是宿主尋醫治病之日。屠龍刀太少，每台伺服器才一件兩件，多出來一件就特別扎眼，吸引運營商的大規模的調查。這樣損人不利己的事兒，最好不做。」

霍永善：「那就賺的少了。」

魏東生安撫說：「積少成多嘛。」

霍永善把魏東生的教導都記在心裡，一時間卻難形成直觀印象，唯能抱著試一試態度回校招來十餘名高二高三傳奇老玩家，利用他們的信譽嘗試推銷裝備。有了熟人經濟模式的信任，一名高中三年級玩家迅速打開局面，向霍永善興沖沖報喜：「霍哥，六區有狗書麼，有道士預訂。」

霍永善代表魏東生予以肯定回答：「有，哪個區都有。」

高中三年級玩家與客戶協商十多分鐘，再次向霍永善請示：「霍哥，一千元不好賣，能不能降點兒？」

為了避免不必要的嫉妒，魏東生和霍永善封鎖了第二款無敵外掛和第三款潛行者外掛的消息，偽稱裝備來源於其它遊戲工作室，這裡只是代理銷售。所以，每件裝備都有成本價格，如果賣的價錢低，是賠錢的，不如不賣；如果賣的價錢高，賺的也沒有想像的那樣多，大家不必嫉妒。

霍永善拿不定注意，回到小包間詢問魏東生：「能不能降價促銷？」

魏東生早有準備，列出親兄弟明算帳的條件：「一千元兩千元買狗書的傳言無法確定，本就做不得准。不過，我這裡也有底價，六區的狗書，四百元給你。賣五百，一百元是你的利潤；賣六百，二百元是你的利潤；賣九百，五百元是你的利潤；四百元賣不出去，可以退給我。」

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