第182 各有各的立場（2/2）

一切都是利益。

與華國移動先苦後甜相比，華國聯通和華國電信此刻全部懵逼，眼睜睜瞧著華國移動把3g升到3.5g，眼睜睜瞧著華國移動超高效率啟動二期工程建設，並以商業運營實驗名義搶占燕京、申海等十一座城市的3g市場。華國聯通和華國電信一邊走行政路線要求國務院提前啟動3g牌照發放工作，一邊商業路線尋求智宇等公司的協同合作。

雖然3g牌照還未正式發放，消息已經傳出來，將由華國聯通運營wcdma、華國電信運營cdma2000。因為美國以國家安全為由禁止銷售leader晶片和nation晶片，智宇也果斷排除北美高通主導的cdma2000標準，所推出的nation晶片不支持cdma2000，智宇sapientia_3g也不支持cdma2000。華國電信非常苦逼，無法與智宇合作是小事，提高寄食於nation系列晶片的一票國產手機廠商的合作成本則是大事。華國聯通為了不像華國電信那樣苦逼，拼命爭取智宇的合作，希望智宇集成電路設計公司及時提供足夠多的支持cdma標準的晶片解決方案。

華國移動負責人不真誠地喊幾句口號，在華國聯通實質讓給的利益面前是如此的蒼白無力。華國移動負責人也懂空口白話無用，說來說去最終還是回到了利益：「為了支持td-scdma產業化推廣，移動準備拿出40億元補貼符合td-scdma標準的手機。移動購置智宇的三十萬部sapientia_3g合約機，在既有合同基礎上，我們願意每部手機額外補貼200元。」

每部補貼200元，三十萬部即是6000萬元。

考慮每部sapientia_3g智慧手機的銷售利潤僅有50元，華國移動的6000萬元補貼貌似非常可觀，仿佛能夠及時解決智宇科技的燃眉之急。

然而，事實並非如此。

華國移動預購的合約機，將會以1000元到4000元搭配每月若干元套餐形式出售給用戶，純粹的裸機售價仍為5200元。由於華國移動採購量較大，且具有行政壟斷和市場壟斷的絕對優勢，華國移動向智宇科技的採購價僅為4500元。華國移動向3g用戶出售sapientia_3g裸機，沒有活雷鋒做好事，反而能夠得到切切實實的700元毛利潤。

與智宇music、video、player不同，智宇科技向實體店合作夥伴的出貨價格在4800元到5000元之間浮動，過渡利潤非常少。即使華國移動額外補貼200元，也不如賣給其它實體店合作夥伴。當然，利潤最高的還是在線銷售和智宇科技自建的旗艦店，每部sapientia_3g智慧手機都能得到實實在在的5200元。

30萬部sapientia_3g智慧手機售給華國移動做合約機，70萬sapientia_3g智慧手機走實體店銷售和在線銷售渠道，智宇科技綜合估算出來的平均虧損警戒線為5150定價。如果提高華國移動的供貨量，sapientia_3g智慧手機的虧損警戒線反將繼續抬高。由於高昂的成本限制，智宇科技與華國移動的合作反而是一項虧本買賣。

凡此種種，華國移動的額外200元補貼並沒有華國移動負責人想像的那麼誘人。當然，能在華國移動合作項目里少6000萬元虧損肯定是好事，魏東生樂得支持這樣的政策：「放心，智宇也是td-scdma的專利方，各方面都會優先考慮與移動合作。」

華國移動負責人終究沒有得到他想要的承諾。

魏東生沒有心情與華國移動負責人扯皮，旋即以他事為由告辭。離開智宇科技sapientia_3g發布會現場，魏東生撥通景民強的電話，替龔秋秋做空美國房貸市場之事收尾：「嫂子那邊出現一些問題，她被美國限制離境了。」

景民強平淡語氣說：「我已經知道了，秋秋剛與我通過電話。」

魏東生：「那就好。」

景民強：「你們真要做空美國房貸市場？」

魏東生：「是的。」

景民強：「有成功希望？」

病還沒有好，明天還是一更，周一恢復雙更。