第040 蒙塵的黃金（2/2）

前面說過，前世的tab黃金鍵，tencent掌門人不是馬化騰，alibaba掌門人不是馬雲，baidu掌門人不是李彥宏。掌門人變了，其重要元老也變了，許多前世赫赫有名的風雲人物，都沉寂於網際網路底層。

這是魏東生的機會。

魏東生相信，這些因為莫名變數而被深埋的精英，必將在他手裡綻放璀璨光芒，因為前世他們已經證明過自己的潛力。

康永和，前世是tencent十八虎將之一，號曰鵝廠一隻老狗。

常明霞，前世是tencent十八虎將之一，號曰優雅的白天鵝。

葉友航，前世是alibaba七羅漢之一，法號過江羅漢。

孫明學，前世是baidu五劍客之一，綽號青蓮劍仙。

雷家飛，前世是baidu五劍客之一，綽號快劍阿飛。

前世，這五人都是赫赫有名的大佬，可或許因為蝴蝶效應，或許因為其它因素，他們都深深埋藏在泥土中。譬如康永和，前世他是跨平台軟體架構師中的標杆，此世此時，卻落寞成了一名客服。又譬如常明霞，前世她一己之力盤活了tencent的遊戲部門，短短三年時間把tencent帶到華國第一網路遊戲運營商，號曰tencent的救世主，此世此時，卻落寞成了一名美工。

這些被埋沒的精英，魏東生統統收入囊中。

考慮他們目前尚不熟悉他們的優勢，康永和不熟悉軟體架構，常明霞也不懂遊戲運營，魏東生特意成立助理小組，將他們統統任命為助理，引導他們走向他們擅長的領域。

凡此等等，兩家新公司快速成型。

免費網路遊戲和付費網路遊戲有著截然不同的玩法，《魔獸世界》肯定不必考慮一騎當千的，反過來也是一樣，《征途》絕對不會允許五名免費玩家就能群毆死一名充值十萬元的星級玩家。

這些差異，策劃遊戲時就必須有清晰的概念。

因此，免費網路遊戲概念無法隱藏到最後一刻，必須提前大聲講出來，令一幫員工清楚明白魏東生的思路，知曉某些機制存在的必要性，他們才能定向優化到魏東生想要的效果。

為了統一思想，魏東生集合兩家公司數十名員工，演講免費網路遊戲的前景。魏東生站在講台，環視陸斌奇、扈世飛等員工：「許多員工都在質疑免費網路遊戲的前景，或者斷定它根本沒有前途可言，或者消極保守說和其它廠商一樣最穩妥。今日，我且不長篇大論免費網路遊戲模式的好處，先給大家講一個小故事。」

魏東生環視程式設計師群體，點名其中之一：「藍孝全，我記得你上家公司是網易？」

藍孝全：「是的。我離開鷹翔去了網易，不久調到3d項目，網易的3d項目亂遭遭的，一直沒定下來要做什麼，甚至連技術方案都不確定。我有些漫無目標的悵然，不願在那裡浪費時間浪費生命，就辭職回到燕京，恰逢咱們公司擴招。」

魏東生：「熟悉網易的大話西遊項目嗎？」

藍孝全答說：「我在大話西遊二待過很短一段時間，未與同事混熟，就調到了3d項目。」

魏東生示意藍孝全坐下：「既然藍孝全同志不熟悉網易大話西遊項目的黑歷史，就由我說吧。大話西遊上市時，與代理商智冠合作，智冠幫助網易推廣大話西遊客戶端，居然需要付給網易一部分版權費用。瞧，別人幫你推廣，反而收他版權費用。我們不能說網易蠢。這是2001年的事情，就是剛剛過去的去年，大家應該都還記得當時的市場規則。事實上，除了《大話西遊》，《金庸群俠傳online》等其它網路遊戲，客戶端也都是收費的，或許不多，但是收費就是收費。每份客戶端搭配一份cd-key，沒有cd-key就不准激活遊戲，這是賣單機遊戲，還是賣網路遊戲？」

「網路遊戲當成單機遊戲賣，我們不能說這種模式蠢。因為，這套機制在歐美運營良好，在歐美市場，某些遊戲不僅客戶端需要花錢，網路遊戲每次大更新，玩家還須再次付費購買新版本內容。然而，歐美是歐美，華國是華國，歐美有歐美的環境，華國有華國的特色，絕對不能生搬硬套歐美網路遊戲產業的成功經驗。」

「《傳奇》為何能夠火爆？」

「核心因素，就是盛大網絡打碎了思維定式，不再把網路遊戲視作軟體買賣。推廣《大話遊戲》等網路遊戲，代理商支付版權費用；推廣《傳奇》，盛大網絡支付推廣費。憑心自問，諸位以渠道商視角換位思考，你願意與誰合作？」