473.銷售代理部（2/2）

「這麼說，方總和趙總都覺得可行了？」譚姿再次問道。

兩人同時點頭，方遒道：「你趕緊通知陳晉，讓他立刻著手接洽。公司會給予他所有需要的支持的！」

譚姿點點頭，退出了辦公室。

這時，趙漢秋才對方遒無奈笑道：「方總，這個計劃如果真的順利實施下去，恐怕一個區域經理是打發不了陳晉了。」

「真能順利的話，他要什麼位置就給什麼位置！」方遒認真道。

趙漢秋再次嘆道：「其實這樣的業務模式咱們也不是沒有想到。只不過咱們的思維似乎都有些僵化了啊。按照陳晉的計劃這麼靈活變通一下，原來沒辦法操作的事情，都變得十分簡單了。」

「你說的沒錯。」方遒深以為然。

其實，萬策公司並不是沒有瞄上過一手市場的份額。

只不過畢竟是二手中介出身，人員全都分布在門店裡。想要像其他代理公司一樣進駐售樓處，所需要的人力成本實在太大了，管理難度也大，有些得不償失，所以這個計劃才一直被擱置下來。

但陳晉的計劃里，卻是化整為零的把經紀人全都變成了銷售員。

首先，由公司成立「銷售代理部」，專門負責接洽協調代理銷售的事宜。

之後就是接觸房地產開發商，以一定的佣金達成合作。

需要注意的是，這種合作並不是像一般代理公司那樣進駐售樓處，而是完全獨立於售樓處銷售外的模式。

比如達成合作之後，萬策公司的門店裡可以張貼和放置項目的樓書以及宣傳冊之類的。然後再由經紀人對客戶進行推薦。

這樣一來，等於整個東江市上百家門店，一千多號經紀人都成為了項目的銷售員，所能夠帶來的銷量是可以想見的。

畢竟一個項目售樓處的銷售員數量撐死了也不過二三十人。首先人力就不夠了。

另一方面，售樓處的銷售員所能夠接觸到的客戶，無非就是通過一些手段購買到的客戶名單。

比如從4S店買來的名單，都是些名下有車的客戶。或者是從證券公司買到的名單，是有進行股票投資的客戶。再不就是從登記中心買來的名單，全是個體經營戶和企業負責人之類。

總而言之，目標群體只不過是有概率可能會買房子的人。

這樣去大海撈針，效率可想而知。但萬策公司卻有東江市最為龐大的「公共客戶」庫。這裡面的客戶，都是主動諮詢過購房的，準確率自然高得可怕。

當然，如果僅僅是這樣的話，以方遒和趙漢秋的腦子自然都是能夠想到的。

最關鍵的一點在於計劃書中著重提到的一點，那就是「成交獎金制」。

比如說從開發商那談好的佣金比例為2%，那麼其中的1%作為公司業績。剩下的1%，其中的50%直接發放給經紀人，30%發放給店長，10%發放給區域經理，最後10%發放給大區總監。

在經歷過獎金賣房後，陳晉深知這樣的舉動對經紀人的殺傷力是巨大的，也能從根本上刺激經紀人的積極性！

而且這樣的制度，也能最大限度的提高經紀人的真實收入。

打個比方，成交100萬的房子，經紀人就能拿到1萬塊的現金獎勵。這比加什麼工資什麼底薪都要更加刺激經紀人。

而只要萬策公司能把計劃推行下去，勢必是有排他性的。其他公司的經紀人只能看，不能吃。

如此一來，天坤公司造成的壓力不攻自破！