589.你就是那個接盤俠嗎？（2/2）

陳晉在跟著徐金雲回到門店的路上一直都在回想著剛才徐金雲帶他看房過程中的銷講方式。

給他最深刻的體會就是，如果單純比拼經紀人的銷售技巧和成單能力，萬策公司的經紀人是不夠看的。可是在市場上反應出來的銷售結果，卻是萬策公司碾壓了天坤公司。

那麼造成這種情況的原因是什麼呢？

陳晉思來想去，最後默默發現……是房東。

二手房交易從來都不是搞定客戶就行了的，那是單相思。萬策公司在這方面，可就比天坤公司做得好太多了。

或許天坤公司的經紀人可以獲得極高的客戶信任度，可一旦搞不定房東，什麼都白搭。

而萬策公司就聰明多了，別的不說，嚴格規定經紀人看房必須準備鞋套，看完房之後必須確認關閉所有電源及門窗，還有進入臥室前一定要徵求房東同意等等，這些行為雖然也是制式化的結果，可房東的心理體驗就好太多了。

就比如陳晉現在自己決定買下那套房子的時候，對於徐金雲一開始拿皮鞋跺地板的行為就有些膈應。

要知道，這種行為雖然無傷大雅。但客戶一旦看中房子之後，就會不自覺的把自己代入到房東的角色上。比如房子該怎麼裝修，或者有裝修的房子需不需要更換家具燈具，要做哪些變動等等。

只關注一方面的感受和利益，始終是無法做到極致的。這個道理往小了說，無非是影響單子成交與否。

可一旦放大來看的話，可就有些嚴重了。在華夏漫漫數千年的歷史中，掌權者只照顧單方面的利益，而忽略了其他方面，造成社會階級矛盾，最後統治被推翻的例子，可是數不勝數哇。

或者說，歷朝歷代都是這樣改朝換代的。

念及此，陳晉忽然覺得自己答應做萬策公司的形象代言似乎並不是個壞選擇。至少，萬策公司還會有條件的給房東提供免費的家政服務，經紀人也更加關注房東的感受，也就無怪乎萬策公司能夠從一家門店發展到現如今的百家門店，占領東江市二手房的半壁江山了。

於是，一些相應的計劃，也在陳晉的腦海中浮現出來……

這時，陳金雲打完了電話，對他笑道：「陳先生，房東就住在東江公寓的另一套房子裡，馬上就能過來簽約。」

「好的。」陳晉坐在他們門店的會客區，默默等著。

天坤公司的門店裡竟然沒有用來談單的小會議室，這是他無論如何都想不到的。但換個思路的話，每一單的成交，都在所有人的眼皮子底下進行，無疑是最能夠刺激經紀人工作欲望的。

過了十來分鐘後，一直等在門口的徐金雲就領著一對夫妻進門了。

到了陳晉面前，徐金雲介紹道：「陳先生，這兩位就是房東，林家銘先生和他的太太雷莉芬。」

陳晉已經站起身來了，有些詫異的看著這對夫妻，實在是年輕的太過分了點！看面向，撐死了也不會超過25歲。

因為剛才徐金雲說他們就住在東江公寓裡，顯然不可能會是租的。如此看來，夫妻倆光是房產就超過了2000萬……

「兩位好。」陳晉禮貌的應道：「我叫陳晉。」

夫妻倆挽著手，分別跟陳晉握了握，坐在了對面。

徐金雲笑道：「三位稍等，我去拿一下買賣協議。」

說著，他就跑進去拿各種資料了，過了十幾秒之後，他忽然一臉懵逼的跑出來……

「陳先生，你剛才說你叫什麼名字？」徐金雲尷尬道。

「陳晉。」

「額~你就是那個接盤俠嗎？」

話音剛落，門店裡原本就在關注著這邊的其他經紀人也坐不住了，紛紛起身圍了過來。

陳晉只能笑著點點頭道：「沒錯，是我。」

「哇……」

眾人發出一聲驚呼，立刻就用人遞上筆記本索要簽名了！

徐金雲卻是站在原地沒動，也不知道說什麼好，完全懵逼，尷尬非常。

剛才在看房的途中，他可是跟陳晉炫耀了一大堆的所謂「購房經」，還有各種看房技巧什麼的。明里暗裡都在拍陳晉的馬屁，好讓他儘快下單。

現在想起來……是關公面前耍大刀，Michael面前唱「嘿嘿~」呀！

好在門店裡也就七八個人，陳晉給他們簽完名之後，對徐金雲笑道：「小徐，別愣著了。趕緊簽協議吧。」

「喔~喔~好的！」他恍然轉醒，連忙應道。

房東夫妻倆也被這一番變故弄得有些莫名其妙！

林家銘忍不住問道：「小徐，陳先生……很出名嗎？為什麼叫他接盤俠？」