775.虧心嗎？（1/2）

聽陳晉這麼一說，在場的其他人也非常好奇王政翰能相處什麼注意來，便紛紛望向他。

王政翰原本就是最年輕資歷最淺了，頓時就有些不好意思了。

不過當他看見陳晉鼓勵的眼神，心中安定下來，開口道：「陳總，我們現在的問題其實還不算嚴重。至少在海東大道1555號地塊之後，再吃一到兩個項目問題都不大。」

「你主要擔心的，是接下去的資金流吧？」

陳晉點點頭：「沒錯。畢竟東海市不像東江市，我們的基礎那麼好，銷售成績那麼好。這裡的競爭更加激烈，所以必須提前做好準備。」

王政翰應道：「其實，如果只是需要錢的話，我覺得並不太難。」

「短時間內籌集個一兩百億的資金，還是可以做到的。」

他這話一說出口，別說是其他人了，就連陳晉都楞了一下。

想當初為了拿東江市的爛尾項目，他求爺爺告奶奶的，才弄來兩百多個億砸進去。

現在王政翰竟然給他來一句簡單？

簡單在哪？

見眾人都面露質疑，王政翰笑道：「陳總你別誤會，我這個辦法當然是建立在目前擁有的資源和基礎上的了。」

「詳細說說看？」陳晉認真道。

王政翰抿了抿嘴唇，顯然也對自己的方法不是太有信心，接著才開口道：「我們可以做一次飢餓營銷，套一筆保證金進帳。」

「東江市原本的那20個項目，我們不是遺留了一萬多套房源，要以成本價賣給市政府嘛。」

「其實可以從這一萬多套房源當中，拿出5%左右，也就是500套左右。然後宣傳是因為某些原因，無法交付，所以現在要用成本價面對普通客戶進行銷售。」

「這個銷售就可以用搖號的方式了。並且要求客戶在搖號之前，繳納20萬的保證金作為搖號資格。」

「現在那批房子的均價可都已經漲到18000-19000的樣子了。成本價才不過10000左右。買到就是賺到，相信一定會引起客戶瘋搶的！」

「畢竟這完全是搏一搏，單車變摩托的機會。而且如果搖號不中，保證金全額退還，客戶也沒損失。」

「但我們可以用企業走帳的理由，承諾保證金在180天之內退還。」

「半年的時間，也就足夠項目放款了。這筆錢也不至於還不上，只不過是等於我們提前預支了尾款而已。」

「假設有一萬組客戶參與搖號，就意味著至少20個億的資金。」

「20個億，沒有成本，最關鍵是沒有利息的資金，可以使用半年。」

「而且500套房子……我覺得參與搖號的客戶，很有可能會高達數萬甚至十數萬！」

「這樣一來，我們籌集到的資金絕對是以百億計的。」

「區別只在於，我們需要多少……」

…………

「靠~」

施傑忍不住罵了一句：「小王，你這個辦法……」

「天才啊！」

聞言，眾人想明白了其中的關鍵點，也不由得暗暗點頭。

陳晉有些凝重的問道：「政翰，這個辦法你是怎麼想出來的？」

「額~」王政翰訕笑道：「這其實就是常見的『預消費』模式，我研究案例的時候，經常會見到。」

「就比如現在所有的髮廊理髮店，都會忽悠客人辦卡嘛。什麼充500送200，充1000送700這樣的。先把客人的錢套進自己的口袋，是一種鎖定客戶的方式。」

「這個模式最早其實是從國外超級市場的「預消費會員卡」演變來的。只不過這個模式後來進入國內之後，成為了髮廊，健身房，還有各種美容、培訓機構撈錢的大法寶。」

「甚至還有一種詐騙犯，就是用這個辦法。投資開店，然後用極其高的優惠額度吸引辦卡，等賺取到利潤之後，關門大吉，一走了之。」

「這些其實都是社會新聞上常常有的，不是什麼新鮮事。我只是把它再變種了一下而已……」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。