四百一十一 合作（下）（2/2）

然後就是商業談判了，這是正事，之前開辦中餐館的事情兩國可以允許共同分潤，但是關於中國貨物在歐洲的銷售權，那就有待商榷了，誰都知道這是一筆巨大的收入，中國人在歐洲沒有足夠的渠道，人生地不熟，必然尋找合適的商業夥伴協助。

法國人和熱那亞人都希望拿下獨家代理權，熱那亞人的籌碼就是安全的航線，說地中海範圍內都非常安全，可以保障中國船隊安全抵達熱那亞港口，甚至可以派艦隊護送，而法國港口一點都不安全，被西班牙艦隊不停的襲擊，西班牙可不會管你法國的利益，他打得就是你！

但是西班牙不敢襲擊熱那亞人的船隊，因為熱那亞的銀行家握著錢袋子，西班牙人要繼續打下去就不能得罪熱那亞，是以熱那亞人有恃無恐。

而法國人在這個方面就弱了不止一點，因為他們的海軍無法和西班牙人對著幹，甚至國內的內戰還沒有結束，你拿什麼給尊貴的中國客人以安全保障？

法國代表給熱那亞人懟的怒氣勃發，吹鬍子瞪眼睛的看著那個熱那亞人，但是他也很清楚，法國的環境很差勁，國內的港口不安全，航線經過西班牙的國土，隨時都可能遭到西班牙艦隊的襲擊，萬一中國商船被襲擊了，法國人無法解救，可怎麼跟中國人交代？

於是法國人打算走價格戰，亨利四世說了，不怕價格高，價格高的話，我們可以買到更北邊，賣出更高的價格，中國的貨物從來都是奢侈品的代表，我們只要掌握了貨源，不擔心賣不出去，中國貨非常受歡迎，於是法國人的價格比熱那亞人高出了五分之一。

熱那亞人看蕭如薰意動的樣子，連忙宣布自己也可以提價五分之一，法國人再提價五分之一，熱那亞人一生氣，也提價五分之一，法國人再咬著牙提價五分之一，這下子，熱那亞人啞火了，瞪著法國人就像是要生吞了他一樣，法國人也沒好氣的瞪著熱那亞人，場面非常火爆。

蕭如薰作為和事佬登台了，蕭如薰說——

咱們運到歐洲去的貨物，數量非常大，尤其是消耗品的茶葉，我們還打算運送一批鐵鍋到歐洲販賣，這些數量你們是可以放心的，足夠大。

也正是因為數量足夠大，所以你們任何一國單獨拿下了中國貨的銷售權，對於你們而言都不是一件好事，因為你們會被其他的國家嫉妒，然後用各種理由找麻煩。

法國人和熱那亞人互相看了看，神色愕然——之前沒想到這一點，就想著競價了，現在一想，還真是，要是法國人拿到了，熱那亞人肯定不甘心，回去要聯合羅馬教廷給法國人好看，熱那亞人拿到了，法國人也不甘心，回去要聯合反天主教聯盟給熱那亞人好看。

兩國爭來爭取，損失的都是大家的利益，那麼為什麼你們不能聯合在一起，我們三方面一起做這個生意呢？

你們兩國可以合作一下，分一下售賣區，法國人再一個區域內賣貨，熱那亞人在一個區域內賣貨，誰也不要越過界限去賣貨，以免傷了和氣，一起做生意，法國人有軍隊，熱那亞人有財力，兩國合作，其他國家的威脅也小得多，不是嗎？