第五章 談判技巧（2/2）

「好，合同有電子版，你用我平板看，沒問題的話我們去樓下列印店列印出來，抓緊點時間，今晚你就能搬進來。」房東說完，臉上浮現笑意，並非因為一句平淡無奇的誇讚，而是因為姚衣的直爽。

此時房屋租賃市場還不像後來那樣亂象百出，租賃合同中規中矩，各個條款都是簡單直白，姚衣迅速瀏覽一遍後，朝房東比了個OK的手勢。

「合同沒問題，我也想今晚就住進來，反正沒什麼行李，就拎個包。」姚衣說著，從包里翻出配套的帆布錢包開始數鈔票，一副立馬就給錢的模樣。

房東見他沒有丁點還價的意思，越看越覺得順眼，這年頭租房的哪個不是挑三件事，說一堆廢話就為了降點房租？能碰上這麼爽快的租客，都不用多跑兩趟，房東自然心情愉悅。

「哎，不過。」姚衣見自己的印象攻勢有所成效，停下數錢的動作，裝作憂慮地說道，「我還沒見過另外兩位房客，不知道跟他們合不合得來，萬一合不來……」

不等房東開口，姚衣搶著說道：「要不，您看這樣成嗎？我先把押金交了，您讓我試住三天？一個月三十天租金一千二，平均每天四十，我試住三天，您收我三百，如果三天過了沒問題，我把剩下九百給您補上。」

言下之意，如果有問題，姚衣就拿回租金，拎包走人。

這麼算，房東肯定不吃虧，她也許不在意這三百塊，但姚衣不占便宜的態度更有說服力，換個角度想，姚衣也不吃虧，住學校附近的低級賓館也得一天一百呢。

「試住？」房東微微蹙眉，又看了眼手錶，嘀咕道，「一般長租合同才有試住期，我這還是頭一回碰上要試住的，嗯，這個……」

以房東的幹練作風，她沒有明確拒絕就說明很有機會，姚衣趕緊趁熱打鐵：「是這樣沒錯，可是您想啊，要是我住進來跟其他房客不合，鬧了矛盾，就算不會給您造成經濟損失，也挺頭疼的不是？這樣吧，您掛在同城論壇上的帖子不用刪，要是有其他人想看房也不影響，反正我這三天要去應聘，白天基本不在。至於最後租給誰，還是您來決定啊。」

其實哪會有什麼矛盾？租在這裡的多半是上班族，下班回來關上房門往床上一躺，誰也不搭理誰，哪可能像《XX公寓》里演的那樣成天聚在一起廝混？

退一步說，就算有矛盾，對房東造成影響的可能性也很小，大學裡幾個學生擠一間宿舍，未必都是其樂融融，矛盾再多，也很少鬧出事情。

但只要提出這一點，房東就會有所顧慮，也就更傾向於接受姚衣的提議。

在姚衣爐火純青的談判技巧面前，三十歲的房東姐姐全無招架之力，只好乖乖點頭。