第七十六章 教子詩（2/2）

這時候厚臉皮的優勢就發揮出來了，余偉文天生自來熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭話，哪怕別人露出不耐煩或者嫌棄的表情，他也笑臉相對，問個不停。

畢竟在一棟樓里工作，低頭不見抬頭見，就算不想搭理，也不好冷著臉無視，再加上余偉文把姿態擺得很低，又很會聊天，大家有空時也樂意跟他嘮嗑解悶。

一天時間這麼聊下來，余偉文聽到不少有用的內容。

比如，提出用公式手冊代替傳單這個主意的人，正是玄武分校校長李志華。

07年暑假前夕，尚洋英語僱傭在校大學生在各中學門口發放了幾萬張傳單，然而收到的諮詢來電還不到三十通，誰也搞不懂問題出在哪裡，各位領導急得團團轉，這時還沒當上校長的李志華出了個好點子：用縮印的公式手冊代替傳單。

為了驗證自己的思路，李志華親自上陣，頂著炎炎烈日在三中門口發了兩天傳單，接著又發兩天手冊，兩相對比，高下立判，傳單遞到別人手裡，轉眼就進了垃圾桶，而手冊卻會被學生收進書包。

不過，讓人意外的是，一萬份手冊發到學生手裡，最後招生只有不到一百人，這個轉化率只能說差強人意。

一位姓魏的禿頂講師告訴余偉文，李校長猜測是因為手冊只發到學生手裡卻沒有發到家長手裡，而在補習問題上做出選擇的往往是家長，至於學生，對於補課大多是能躲就躲。

然而第二輪招生季時，不少手冊都刻意發到家長手裡，仍然沒有起到很好的效果。

對此，魏老師和李校長都深感不解，而余偉文聽後則有自己的見解：李校長的思路沒錯，錯的是沒有珍惜寶貴時機。

外國佬都說中華是山寨大國，雖不願承認，但大家心裡都清楚，國人確實跟風成癮，發放手冊是個好主意，肯定會有一部分競爭對手跟風模仿，李校長等到下一輪招生季再把手冊發到家長手裡，自然無法取得理想的效果。

假如李校長沒有等第二輪招生季，而是在招生季結束後補印一批手冊接著發，全都發到家長手裡，說不定就能給尚洋帶來一大批新生。

余偉文沒有把這些猜想說出口，一來，他不想給人留下顯擺小聰明的印象，真正比領導聰明的下屬都不會表現得特別聰明。二來，這只是猜想，具體情況究竟如何，他並不清楚，沒有調查，就沒有發言權。

該了解的余偉文已經了解了七七八八，待在辦公室里問東問西也問不出招生秘訣——要是辦公室里的老師們精通招生，他們估計不會坐在這裡——於是，他決定去試試看，看看發傳單到底是怎麼一回事。

余偉文剛一離開，熱鬧的辦公室頓時冷清下來，魏遠仁拿起余偉文放在桌上的《銷售聖經》，嘿嘿笑了兩聲，對姚衣說：「你說這小余，是不是想去招生？嘖，看這個有用嗎？」

姚衣瞥了一眼，既不點頭也不搖頭，回了句：「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」

魏遠仁捧起保溫杯吹了口氣，哈哈笑道：「這是陸游的教子詩吧？」