第六十七章 謝謝姚老師（1/2）

「奶茶妹妹？」

柳珏和米萌迷惑不解，讓姚衣心裡咯噔一下。

看柳珏和米萌不像是不經常接觸網絡的人，難道奶茶MM現在還沒火？

先是DD，後是奶茶MM，一晚上居然連續犯了兩次低級錯誤，姚衣不由得警覺，喝酒果然誤事！

「咳，換個稱呼更容易理解，比如，奶茶西施。」姚衣故意帶偏米萌和柳珏的關注重點。

「這……」柳珏拿不準主意，「書店裡賣奶茶，能賺到錢？」

「當然。」姚衣語氣篤定，「台北的誠品書店知道嗎？誠品書店裡賣得最火的暢銷書，一年下來給書店帶來的收入，還不如書店裡賣台北特色奶茶的盈利。」

米萌腦袋一歪，問：「可是，書店裡怎麼會賣奶茶咖啡啊？我都沒見過這樣的書店誒。」

姚衣露出一個調皮的壞笑：「所以你們可以靠這個點子賺錢啊，敢為人先，才能做第一個吃螃蟹的人嘛。以前也沒人見過DIY書籤，所以你的書籤才有銷量啊。」

「那……我們該怎麼跟書店老闆說呢？」柳珏抿嘴蹙眉，似在思考，「我一直覺得書店是個，怎麼說呢，是個莊重嚴肅的場所，跟奶茶咖啡好像不太搭？」

這也是此時大部分人的看法，然而再過幾年，幾乎所有實體書店都走上商業化道路，比如複合化經營的西西弗書店，不光賣奶茶咖啡，還賣文具、杯具和各種小物件，以二次元為主題的小眾書店甚至會兼營二手手辦買賣。

估計幾年後百香書屋也不例外，但放在現在，要說服百香書屋的老闆確實有不小難度，因為重新布置書店隔離出付費閱讀室是件麻煩事兒，調製奶茶咖啡也不像大多數人想的那樣簡單，如果操作不當，可能適得其反，砸了百香書屋的招牌。

不過，姚衣不是米萌和柳珏的保姆，他只負責出點子，只是在給她們打開思路的同時順便為自己增創營收。所以，怎麼跟書店老闆談，那是柳珏和米萌的事情，姚衣並不打算參與。

想了想，姚衣說：「你們不光要說服書單老闆轉為複合式經營，還得說服她替你們墊付經營成本和培訓費用，至於怎麼讓她動心，讓她心甘情願？那就得看你們的本事啦，我只能講幾個簡單的思路。」

書店老闆會不會動心暫且不提，柳珏和米萌顯然都已動心，米萌還專門跑回臥室拿出紙筆，準備詳細記錄姚老師的發言。

相比之下，柳珏機智多了，她直接拿出手機開始錄音。

在三雙眼睛的注視下，姚衣抿了口米萌雙手奉上的熱茶，高人講經似的開口。

「你們現在的情況屬於想創業但沒有初始資金，需要投資人解囊相助，要想打動投資人，光拋點子可不夠，人家拿到創意，完全可以找更靠譜的人合作，為了打動投資人，為了把投資人綁住不被甩開，務必要讓投資人看見你們的競爭力，讓投資人明白你們無可替代。」

「具體到你們的情況，我覺得要說服書店老闆對你們進行投資，要先從兩個方向入手。」

「第一，談產品，書店老闆也是生意人，生意人一般不會排斥盈利的業務，如果她有牴觸心理，可能是會因為她認為奶茶咖啡太俗，檔次太低，配不上百香書屋。」

「那麼你們就要談談文化情懷和服務精神的融合，給予顧客更加舒適的閱讀環境，看書看得口渴了，還有飲料可以喝，這是對讀書人無微不至的關懷啊，這俗氣嗎？不俗氣。假設在一個懶洋洋的下午，你想要手捧一本好書消磨時光，能坐在一間同座皆是同好的書屋裡，品著咖啡看著書，這難道不是種舒心的浪漫嗎？」

米萌和柳珏對視一眼，全然找不到反駁的理由。

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