第二十八章 四兩撥千斤（2/2）

「嗯嗯。」米萌擦亮雙眼，拭目以待，見識過昨晚那場高明至極的搶劫後，姚衣說什麼她都信，沒有絲毫懷疑。

其實讓書店經營者來找米萌的方法很簡單，姚衣懶得賣關子，沖米萌伸手道：「螢光筆，給我。」

米萌十分乖巧地遞出螢光筆，好奇地問道：「該不會再寫一句話，就能借到平台吧？」

「你說對了。」姚衣拔了筆帽，在速寫板上再添一行正楷：

凡當天在百香書屋購書者，可憑小票免費領取書籤一枚，第二枚半價。

「咦？」米萌盯著速寫板看了半晌，沒看出名堂。

「不懂？」姚衣問。

誠實的米萌搖搖頭：「不懂。」

「想知道？」

「想。」

「下禮拜再請我吃小火鍋，算學費。」

「好~」

姚衣撿起《讀者》，拍了拍封面：「問你，書店裡一本書賣多少？」

「有幾十元，也有十幾元，《讀者》才五元。」

「我們的書籤十元一枚，買一本十幾元的書，免費領一枚售價十元的書籤，是不是很划算？別想著書籤的成本有多低，在消費者眼中，贈品的價值永遠等於標價而非成本，在他們看來，買一樣物有所值的商品，能得到標價相近的贈品，就是賺了便宜。」

「有道理。」

想想自己買買買的經歷，米萌深以為然。

「所以，會有一部分原本不打算買書的人，為了免費領取書籤而改變主意。只要牌子擺在這兒，就算書店銷量上漲不明顯，店員也會注意到我們，然後就會有人來找我們，明白了？」

「原來是這樣，書店和買書的顧客都覺得自己賺了便宜，就會對我們產生好感，而我們付出的成本很低。等書店老闆發現銷量上漲，他會很樂意跟我們合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？」

「哈？」

以姚衣的靈活思維，也沒能理解米萌的問題。

「只是送一些書籤，就能省下幾千塊租金，這不就是四兩撥千金嘛！」米萌嘿嘿笑道，「可是，這樣一來大部分書籤都是贈送，我們每天又限售二十枚，那該怎麼賺錢呢？」

「嗯？難道有人會站在我們旁邊數我們一天賣了多少書籤？」

「……太狡猾了吧！」