第三十章 優秀的企業家（2/2）

大段的分析過後，基本都是毫無營養的對話，在姚起的示意下，谷傳經一再按下快進鍵，直到錄音結束。

「姚總，這是昨晚的全部錄音。」谷傳經放下錄音筆，小聲道，「之後姚衣回了住處，我們的人沒有繼續跟進。」

「嗯。」姚起以微不可查的幅度點了點頭，臉上沒什麼表情變化，但右手做了個不常做的動作，他摸了摸自己的鼻子。

捕捉到姚總這個動作後，嚴文相趕緊取出煙盒火機，雙手奉上。

姚衣取出三根香菸，給嚴文相和谷傳經各拋了一支，三個男人輪流點著香菸，吞雲吐霧。

「這是昨晚的錄音？今天呢？姚衣去做了什麼？」姚起抽了兩口便放下還剩大半的香菸，見谷傳經沒有回應，和聲樂色地把問題重複了一遍，「小谷，姚衣今天做了什麼？」

想到自己在跟姚總一起抽菸，谷傳經激動得耳後根發紅，滿腦子想著明天要怎麼跟同事朋友吹噓，竟沒有第一時間回應，醒過神後連忙答道：「白天應該是去參加面試了，現在應該在書店門口擺攤賣書籤，我安排了幾個人在姚衣附近擺攤，主要是為了保護姚衣的安全。」

「有錄音嗎？」

「錄音……」谷傳經搖搖頭又點點頭，「他們明天會把錄音筆送來。」

嚴文相知道姚總日理萬機，不可能每天晚上都抽空來聽錄音，於是說道：「不用等明天，讓你的人做個現場直播吧。」

谷傳經有些犯愁，派去保護姚衣的兩組人，只接受過保鏢特訓，既不是高級別的商業間諜，也沒有配備專業監聽設備，要搞現場直播，難度不小。

可是集團最高領導當面，谷傳經有一百個膽子也不敢跟頂頭上司抬槓，只能咬牙答應。

二十分鐘後，谷傳經搬來的播放設備傳出清晰的聲音。

……

「同樣一碗陽春麵，擺在路邊攤最多賣三元，擺在五星級大酒店裡少說也要三十起步，為什麼價格差距這麼大，人們卻覺得理所當然？難道五星級大酒店裡的陽春麵，要比路邊攤的陽春麵好吃十倍？」

……

「對書籤做環境包裝，關鍵不是店面，是平台。店面要自己開，不光麻煩，還有風險，而平台，可以借用現成的。」

……

「要借用平台，得先想明白怎麼讓平台獲利，如果不能讓書店受益，書店老闆憑什麼要幫咱們呢？反之，如果能讓書店受益，他又為什麼要拒絕呢？」

……

「在消費者眼中，贈品的價值永遠等於標價而非成本，在他們看來，買一樣物有所值的商品，能得到標價相近的贈品，就是賺了便宜。」

……

聽到姚衣先後談到限量供應、環境包裝和借用平台，再聽到姚衣分析消費者看待贈品的心理和他用於借用「百香書屋」這一平台的捆綁策略，嚴文相的心情從疑惑逐漸轉變為震驚，但表情始終不變，因為姚衣的妖孽表現已讓他感到麻木。

「第一天賣書籤，就會利用營銷手段，第二天再賣書籤，就想到了打造品牌和藉助平台先人一步。」姚起說著，站起身走到落地窗前踱了幾步，而後開懷大笑，「我兒子，一定會是個優秀的企業家！」