第二十章 大智若愚（2/2）

宋有知愣了一下，說：「老弟，我以前是裁縫，我看得出來，你是有錢人，至少你家裡有錢，不然你穿不起這一身。」

「可是我不買房啊？」姚衣默認了宋有知的判斷，繼續追問，「在一個不可能成為你客戶的人身上浪費時間精力，多少會影響你的業績吧？」

「嗯，咳咳，這個，怎麼講呢，你知道喬·吉拉德嗎？喬·吉拉德連續12年平均每天賣出6輛汽車，被人稱為最偉大的銷售員。我聽過他的故事，說他做任何事都會想起分發自己的名片，在運動場上他會大把大把地甩名片，在餐廳結帳的時候他會多給一點小費並在帳單里夾上自己的名片，他還會給同一個人反覆發名片，當別人說已經收過他的名片時，他就說：『你還可以給你的爸爸、媽媽、朋友帶去，也許他們恰好需要買車』。總之，他不放棄任何一個宣傳自己的機會。」

聽到宋有知講起爛大街的雞湯故事，姚衣只覺得可笑。雞湯故事是沒有邏輯的，喬·吉拉德能成功有很多原因，騷擾式的名片轟炸只是他的個人習慣，而不是他成功的秘訣。

「聽了這個故事，我就覺得應該學習他，努力抓住潛在客戶，如果找不到，那麼找到潛在客戶身邊的人也行。比如你嘛，你沒有買房的打算，說不定你圈子裡的人有買房的打算，而且以你的經濟條件，你的親人朋友十有八*九是有能力買房的，等到哪天你碰到朋友說要買房，說不定你會想起我宋有知。你都說了你不買房，我還帶你看樣板間，我這麼傻，你是不是記得住？到時你跟你朋友一說，找這麼傻的銷售，肯定放心嘛。」宋有知講完，老實巴交的國字臉竟透出一絲狡黠。

聽完這一番話，姚衣一改前觀，對宋有知刮目相看。

一個沒有接受專業培訓、全靠自己摸索的銷售員，能從雞湯故事裡悟出這樣的道理，這哪裡是傻，這分明是大智若愚。

這是個可造之材，給他一個機遇說不定能在業界闖出個名號，可姚衣對宋有知這個名字毫無印象，看來按照原本的軌跡發展下去，老宋一輩子都等不到他的機遇。

向來不喜歡悲劇的姚衣當即發問：「聽說過尚合方舟嗎？」

宋有知點頭：「尚京最大最牛的樓盤，怎麼會沒聽說過。」

知道就好，省了解釋的功夫，姚衣接著問道：「有沒有考慮過去尚合方舟做置業顧問？」

「想去，做夢都想去，聽說跑尚合方舟簽購房合同的人從售樓部排到外面公共廁所，嘖嘖嘖，尚合方舟的置業顧問一個比一個牛，除非碰到掃一兩層樓的大客戶，不然鼻孔都朝著天呢！」

宋有知神色憧憬地說了幾句，接著搖頭苦笑。

「可房開有專業的銷售團隊啊，康佳都是姚氏集團下面的小弟，人家哪看得上我們這些半吊子？要進尚合方舟的銷售團隊，沒點關係可不行。我們營業部的小馬，連續兩年拿金牌置業顧問的獎狀，削減了腦袋想擠進去，也還是進不去啊，哎。」

姚衣若有所思地點點頭，說：「宋顧問，等我兩分鐘，我去趟洗手間。」

宋有知沒往心裡去，指著出口處說道，「好，我在外面等你，正好抽根煙。」

等宋有知轉身出了售樓部，姚衣找了個人少的角落，拿出手機在通訊錄中翻出一個號碼。

「喂，嚴助理嗎，我是小姚。」