第二十四章 浪費時間（1/2）

姚衣目視程萍眉心向上約一寸處，用字正腔圓無口音的標準普通話說道：「兩位經理下午好，請允許我先做個簡短的自我介紹。我叫姚衣，兩天前從南聯大退學，前來應聘貴公司置業顧問一職。」

大多數面試者應面試官要求做自我介紹時，要麼說個人條件，要麼說興趣愛好，殊不知這些爛大街的模板式自我介紹，早就讓面試官聽得耳朵起繭。

面對面試官做自我介紹，就像是考場上寫小作文，最忌諱千篇一律的論調，因為當閱卷老師翻過成百上千份雷同的答卷，他不會再用心觀看那些一眼看去了無新意的作文。

相反，當他在枯燥乏味時忽然看見一篇字跡工整、立意新奇的文章，他不但會用心看，還會有極好的第一印象。

面試亦是如此，流利清晰的口語等於工致整齊的字跡，別開生面的介紹方式等於標新立異的出發點，一句「兩天前從南聯大退學」，足以引起面試官的好奇，進而創造輕鬆舒適的談話氛圍。

有了良好的氛圍，再拿下對話主導權，也不會讓面試官反感。

正如姚衣預料，中年男人放下手機，飛快地瞄了他一眼，而程萍則好奇問道：「你從南聯大退學？為什麼？」

「請不要誤會，在校期間我是個遵紀守法的三好學生，沒有記過，沒有不良嗜好。之所以選擇退學離校，是因為經濟上遇到了困難。」姚衣故意停頓片刻，接著說道，「綜合考慮我的性格和知識面，我認為我很適合房產置業顧問這份工作，因為我喜歡跟人打交道，喜歡組織活動，對數字天生敏感，而且近兩年一直在關注房市。」

短短几句話，看似稀鬆平常，其實蘊含著極大的信息量。

在校期間遵紀守法，說明不是刺頭，不會故意對抗領導；沒有不良嗜好說明不會招惹不三不四的社會閒散人員；經濟上遇到困難，直白點說就是窮，從面試官的角度來看，應聘者囊中羞澀是好事，因為需要工資的人更會重視、珍惜自己的工作。

最後說到喜歡與人打交道、喜歡組織活動、對數字天生敏感、近期關注房市，這些針對面試官需求的自誇，但用在這裡恰到好處，能讓面試官對自身有所了解，從而確定提問方向。

「你口才很好。」程萍以一種欣賞的眼光打量姚衣，讚許一聲後說道，「談談你對房地產市場的了解吧。」

「好的，在我看來，今年房地產熱度飆升有內外兩個必然原因，外因是次貸危機引起的金融風暴迫使正府出台對房市有利的政策，內因是房產的金融屬性和貸款政策使其成為平民能接觸到的最好的金融槓桿，因此房市的火熱不會是曇花一現，等到……」

姚衣侃侃而談，程萍卻聽得雲裡霧裡，急忙伸手打斷：「等等，不用，呃，不用講這麼宏觀，我說個方向，尚京的樓盤你知道幾個？說說看。」

姚衣愣了愣，很快反應過來，他說的那些程經理聽不懂！

好吧，機關算盡，沒想到最後犯了經驗主義錯誤。

面試也是一種推銷，把自己推銷給面試官，就要考慮面試官的需求，眼下的情況就是買家需要一顆玻璃珠，而賣家拿出了一顆夜明珠。

「尚京的樓盤，嗯……」姚衣沒有猶豫太久，念頭一轉繼續說道，「我看過上陵金府二期的樣板間，二期相比一期有了更多小戶型，開發商應該是把剛畢業的大學生和只有夫妻和獨生子女的核心家庭看作下一階段的主要購房群體，如果我是置業顧問，我會考慮去高校招聘會發傳單，就算大學生沒有錢，他們家裡也可能會有，如果應屆生決定留在尚京，長輩很可能會幫忙搞定首付，除此以外，我還會想辦法從租賃中介手裡挖客戶信息，針對性推銷小戶型房源。」

「好主意！」

程萍兩眼發光，她知道，面前這小伙子雖然年紀輕輕，但眼光和口才都遠超樓下那幫老油條，這是天生的金牌銷售！

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