第346章 盛夏將至（2/2）
姚衣看了一眼設備清單，直接交給了尤佳落核算，淡然道：「繼續。」
郭志強：「我已經做過初步測算，二手市場銷量最好的房產分部多靠近學校和醫院，其次是靠近天京商務中心區的公寓，再次是靠近億達廣場等綜合型商場的小區。」
潘喜道：「下一步我會在銷售成績最好的十個區域開設中介門店，儘量吃下周圍的新盤。」
姚衣點點頭，環視眾人，笑道：「這將會是我們最艱難的一戰，不過一旦成功，後面的路就會天高海闊任翱翔。」
「現在散會，大家都動起來。」
……
『九二九』新政發布後四個月，天京新盤交易量一直控制在微妙的數字附近。
開發商對抗新政的方法，除了在二手市場上提高價格外，還有一招叫做捂盤。
十幾家開發商聯手，將海淀區的新盤全部停售。
你不是要控制低價嗎？我不賣還不行。
等你政策過去了我再賣，不是美滋滋。
能在天京拿地搞樓盤開發的開發商，背後或多或少都有些背景，十幾家聯手，政府也不好直接出面干涉。
政府調控市場價格還可以用穩定社會的名義解釋。
現在別人不賣，政府還能強買強賣？
當政府和中介公司一籌莫展的時候，要家科技旗下的要家中介分店在海淀區開張。
潘喜看到十幾個新盤捂住不放，眼睛都直了。
在他眼裡，這些停售的樓盤簡直就像流油的牛排一樣美味。
對於別人來說，這些開發商或許很難對付，可對於潘喜來說，要解決這些事情並不難。
開發商捂盤的源頭，無非是因為利潤太低，不願意降價，更不願意讓中介公司白拿佣金。
說穿了，就是錢給的不夠，好處拿的不多。
潘喜背後有姚衣授意，在讓利上有很大的自主權，更重要的是，要家網現在擁有『學術圈』項目的光環，是開發商們趨之若鶩的對象。
在『學術圈』內的樓盤價格比其他地方來的高，二手價格翻上一倍已是大眾心甘情願接受的事實，這樣的利潤，讓所有的開發商都為之心動。
有了這張王牌，潘喜順利的說服了兩家開發商老總，讓他們將捂住的新盤轉讓給了要家中介代理。
捂盤不知道什麼時候才能回本，現在有了姚衣參與建設第二個學術圈的承諾，這兩家開發商老總當然是順水推舟，回攏資金的同時，開始準備學術圈項目的樓盤開發。
按照姚衣的吩咐，潘喜依舊都走銀行按揭貸款模式，三十億資金僅作為兩成首期款進行支付，前後貸款超過一百二十個億。
這個數字看上去很嚇人，可兩周過去後，潘喜的團隊已成功售出了大半新房房源，三十億資金回籠之事已進入流程，無非是周轉周期導致一些本利成本的開銷而已。
過兩年，等另一個限售政策體系落地之後，這套操作模式已經不再可行。
如今卻是還有這空擋。
剩下價值二十億的房源，潘喜沒有繼續消化，反而是按照姚衣的指示，選了幾家聽話的中介公司，將剩餘的房源分給了他們，讓他們賺取一部分佣金，分潤了大概四億的利潤。
經此一役，要家網帳面資金高達四十五億。
潘喜底氣十足，繼續接觸海淀區還在捂盤的開發商，同時放出消息，第二個學術圈項目即將選址，有意的開發商不妨多聯繫，共商大計。
這麼一來，還在捂盤的開發商頓時坐不住了，在潘喜這招引蛇出洞的計謀下，將剩餘的十三家新盤如數吃下。
十三家新盤總價值超過四百億，即使是銀行貸款，潘喜仍然需要支付八十億的首付款資金。
剩餘的三十五億依舊是突破口。
就在此時，第一期嘗到甜頭的中介公司主動向要家網提供資金，八家中介公司湊了將近三十億資金，與要家網一同拿下十三家新盤的二手交易項目。
值得一提的是，剩餘的五億資金缺口是北宮鋆提供的，他自從承包國防小學建設後，三天兩頭上電視被媒體採訪，算是實現了名動天京的夙願。
北宮鋆自己沒什麼本事，可看人的眼光倒是毒辣，他一眼就看出姚衣這樣的人將來絕對前程無量，一直憋著勁想要和姚衣套關係。
他聽到要家網有五億資金缺口，心中大喜，知道自己夢寐以求的機會終於來了。
現在姚衣名聲在外，風投公司恨不得塞錢給要家網，他必須趕在這些人之前，獲得姚衣的人情。
他立刻聯繫姚衣，表明可以拆借五億資金給姚衣，並且表示不用一分錢利息。
姚衣只是沉吟了幾秒鐘，便答應了他的要求，不過不是以拆借形式周轉五億資金，而是以投資的名義接納。
既然北宮鋆願意釋放善意，姚衣也不願讓他空手而歸。
王輝感嘆道：「這個北宮鋆看上去大大咧咧毫無心機，一直被很多人譏笑為傻帽兒，沒想到看人倒是挺准。這次投資給我們，恐怕也要賺個幾億回去。」
這種投資回報率堪比炒股，不，比炒股還要瘋狂得多。
在上漲期內，二手市場交易幾乎屬於穩賺不賠的項目，只是看最終售價的高低，賺多賺少的區別而已。
姚衣淡然道：「有的人運氣好，有的人能力強，世界本來就不公平。」
王輝道：「消化了這批房源，公司帳面資金估計要超過百億。」
姚衣道：「這批房源消化時間最少需要三個月到半年，你告訴潘喜，我們吃完了肉，得讓所有和要家網合作的中介都吃到了湯。」
王輝笑道：「潘經理從小混江湖，知道這個道理的。」
做老大，最重要的不是逞兇鬥狠，而是要有小弟，而且要有讓小弟吃上飯的能力。
姚衣的要家網想要接手天京中介圈的老大位置，就必須讓出部分利益，餵飽這些小弟公司，讓他們站在自己身邊。
這不是名義上的靠攏，必須形成利益關係構建的捆綁。
在商界裡，只有利益關係不會輕易破裂。
實際上，這件事已是大勢所趨，板上釘釘。
大家都心知肚明，誰也不會和錢過不去。
2011年的春天，要家網在天京掀起了第二場風暴。
天京中介公司洗牌的時間到了。