第337章 世上沒有不可能（2/2）
沒有地鐵，沒有公交，沒有超市，沒有飯店，沒有賓館，沒有醫院，沒有學校。
哦，這麼好的景色，公園倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美體驗了一把風吹草低見牛羊的感覺。
王輝來到姚衣身旁，表情嚴肅道：「老闆，您也看到了，這裡的情況實在是不樂觀，就算我們在推廣上投資再多，GG方案做的再好，客戶只要過來看一趟房，所有的實際情況都會原形畢露。而且他鳳棲園的口碑在天京已爛透，幾年下來，誰都知道這裡是個鬼盤，不會有人來的。要不然咱們就先換個目標，將這裡放一放。」
姚衣見他說的凝重，當下也不反駁，只是笑道：「你說的我都懂，不過我們既然都來了，不如多待一下，幫北宮總出出主意也是好的。」
「比如咱們可以先捋一捋這房子的情況，分析原因之後，才好找潛在客戶，更好的規劃GG方案。」
王輝見姚衣沒有堅持，心中一松，說話也變得輕快起來：「北宮鋆看上去粗魯，其實想法還是有的，08年鳳棲園小區開盤打著迎奧運的招聘，想借著奧運會餘暉將這個小區打造成高檔小區。」
姚衣笑道：「不止天京，就連尚京的樓盤這麼做的都不在少數，甚至還有以奧運命名的小區。」
王輝點點頭，繼續道：「方案是對的，可是開發的項目錯了。如果這裡弄個度假中心，搞個高檔酒店，獨棟別墅區什麼的，稍微炒作一下，絕對好賣。可北宮鋆這個傻帽兒偏要做小區，高檔小區是這麼好做的？」
姚衣笑而不語，對於開發商來說，高檔小區可比高檔別墅複雜多了，光是周邊配備設施這一條，就決定了樓盤的附加價值和銷售金額。
王輝繼續道：「老闆你看看這周邊，旅遊透透氣，換換心情還行。真要住在這裡，開車到市區都有將近二十公里，誰沒事回趟家開二十分鐘車？而且那只是市區的邊緣，沒算上這邊上高速，那邊進城的時間。真要在市區上班，每天路上往返沒三個小時，不可能！也就是北宮鋆的公司規模小，家底又厚，投資成本雖然高，可也不急著回本，不願意降價賣。」
「所以才一直吊在這裡，死不死活不活，其他的中介公司也試了幾次，效果都不怎麼理想，最後也就不管了。」
王輝不愧是老江湖，幾句話就將鳳棲園和北宮鋆的問題說的十分通透，一針見血。
姚衣沉吟著，心思倒是飄到了另外一件事上，他慢條斯理道：「按照你的說法，其實它就是定價高了一些，如果降價能行嗎？」
王輝頭搖得如撥浪鼓一般：「這不是降價的問題，內環的房價高，那是學區房和臨近就醫還有生活設施齊備等多種因素匯集的結果。鳳棲園周邊如果開發不起來，房價就算降個兩三成也難賣。」
姚衣若有所思，笑道：「既然降價不行，那我們要找的是一批不差錢的高端客戶。」
王輝仍舊搖頭道：「既然客戶不差錢，肯定會選環境好，配套設施好，各方面都好的小區，依舊不會選這裡。」
王輝對於鳳棲園依舊保持悲觀態度，這也和他務實的性格有關係。
務實的人總是會選擇最穩妥的方法，缺少冒險的勇氣和異想天開的浪漫。
對於姚衣交辦的任務，王輝都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他帶領老夥計都安排的井井有條，給姚衣很大的幫助，絕對算得上獨當一面的將才。
不過從統領一軍的將才到胸有全軍的帥才，王輝還有很長的路要走。
姚衣點點頭，微笑道：「要解決問題，方法除了前人的智慧外，更重要的是自己的發現和拓展，記得魯迅先生的名言麼？」
「世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。」
「既然這些高端客戶對周邊配套設施的要求很高，那我們就應該順應他們的需求，製造一個獨一無二的周邊資源。」
「物以稀為貴，這是千古不變的道理。」
王輝眉頭皺起，仔細思索姚衣話中的意思，一時抓不住要領。
姚衣邁開步子，邊走邊道：「走吧，先回公司，這幾天你在天京坐鎮，我要回尚京一趟，有些事要提前準備。」
王輝亦步亦趨的跟著姚衣身後，雖不明白自家老闆要做什麼，不過看姚衣一臉輕鬆的樣子，想來已經有了主意。
莫非這鬼盤還真能賣得出去？
……
才回到尚京，姚衣便接到鄧新華的電話，想要約見姚衣。
「姚總，你說的沒錯，智能港口建設真的有一份備用計劃。」
鄧新華坐在姚衣對面，緊張兮兮的向姚衣透露了這個消息，苦著臉道：「聽說這份備用計劃是薛若虛教授提出來的，我才知道趙幽羽是他的學生……」
作為國際建築領域的大拿，薛若虛提出的意見絕對有莫大的影響力，要是趙幽羽再在旁邊扇扇風什麼的，搞不好選址還真有更改的可能。
姚衣沒有說話，只是眯著眼看了鄧新華好一陣，銳利的眼光讓後者心裡一陣陣發毛。
鄧新華實在被看的受不了，姚衣才開口道：「我剛看了一眼海口小區的房價情況，整個小區的波動在-5%到-10%之間波動。我很好奇，鄧總你還有沒有手段維持房價，畢竟四十幾個億的生意，總不至於一點辦法都沒有把？」
鄧新華聞言面色更加難看，勉強開口道：「我們已向市政府提出了正式請求，以百分之一百五十的價格換取拆遷款，已經比原來預期值降低了百分之二十。」
換算成資金，也有好幾億，鄧新華讓步不可謂不大。
即使是這樣，鄧新華和小張組成的臨時團隊也已因為利潤薄弱的問題開始爭執，大有禍起蕭牆分崩離析的態勢。
「你讓利了？」
姚衣啞然失笑，微微搖頭道：「鄧總怎麼這麼快就讓步了？當初要守著小區死不降價的決心去哪了？」
鄧新華乾咳一聲道：「姚總，現在形勢比人強，一旦政府啟動備用計劃，我這幾十億生意可就被套牢，到時候沒人接手，情況可就糟糕了。」
「我也是不得已而為之，誰會和錢過不去呢？」
鄧新華也是滿肚子委屈，感覺自己就像是豬八戒照鏡子裡外不是人，心情鬱悶可見一般。
姚衣搖頭冷笑不止，嘆息道：「鄧總，你聰明一世糊塗一時，怎麼能在這個節骨眼上自亂陣腳去和政府談判呢？」
「你一談判，不就說明你心裡害怕，後台沒底。政府掌握你的虛實後，安排起事情來就方便多了。」
「現在你已經變成了被動的一方，你等著瞧吧，政府不會主動聯繫你，會讓你一直等，等到你坐不住了為止。」
鄧新華猛然醒悟，這才反應過來事情的嚴重性。
不過他心裡還是存了一絲僥倖，連忙道：「也許事情沒有姚總想的那麼嚴重，或許很快就會派人來和我們談判也說不定。」
姚衣端起茶杯抿了一口，沒有回話。
姚衣沒騙鄧新華，從一開始他和趙幽羽商量的政策就是拖，拖到鄧新華心慌意亂，拖到投資集團團隊內訌，拖到房價穩定為止。
到目前為止，一切進行的都很順利。
看來很快鄧新華就會迎來最艱難的一段時間。
到時候就能決定海口小區這批房源的最終價格。