第204章 知己知彼，百戰不殆（1/2）

話雖如此，歐台長對梁田田依舊偏袒。

他開口道：「梁田田說的沒錯，電視黃金時段的GG，一萬一秒已經是底價。姚老師如果覺得價格有疑問，可以先去別的台多問問看。」

姚衣明白，歐台長的意思並不是說狠話，而是在委婉的告訴他，只有能初步接受一萬一秒的價格，才有繼續談下去的必要。

之前梁田田曾提過特例折扣，姚衣對其心知肚明，一秒一萬並非最終底價。

但是，總之就是要有這實力，才能吃這口飯。

不然你就算是梁田田介紹過來的人也不行。

不，就算是梁田田也不行。

沒有這個身價，這個底氣，後面的事情也都不用再談，平白浪費時間而已。

好在姚衣早有準備。

姚衣拿出來的東西，是一份要家網註冊資料的複印件。

「要家科技在工商註冊時，註冊資金五千萬。」

「公司的帳務代表了商業機密，沒有公司財務法務在場的情況下不便公開。」

「歐台長還想了解我公司運營情況的話，我還可以將個人帳戶的餘額向您公開一下。」

姚衣實在不想告訴別人，我是誰誰誰的兒子，我肯定有這實力。

他換了種說法，差不多意思表達明確就行了。

歐台長作為堂堂一台之長，當然不會真箇去看姚衣簡訊餘額。

他甚至沒有認真去看複印件上的數字。

誰都知道，公司在工商備案的註冊資金真偽難辨。

對於電視台來說，只要你能拿得出真金白銀就行。

歐台長笑道：「既然姚老師準備的那麼充分，我台自然是熱烈歡迎，不知道姚老師GG的具體方案是什麼？現在手頭有沒有母帶？」

這是姚衣第一次試水談判，GG都不知道能不能談成，誰會提前做方案，還拍一個母帶？

更何況他時間太緊，方案都還沒開始做呢。

姚衣兩世為人，臉上表情沒有絲毫變化，泰山崩而面不改色，說的就是他這種人。

他將複印件收起後，慢條斯理道：「方案當然我公司早有準備，不過今天公司的項目經理臨時有事，並沒有將GG方案一同帶來。」

「好在我還記得一些大概的內容，可以先和歐台長聊一聊。」

「我們公司的GG方案，以引導人們使用要家網尋找租賃房源為主題，內容絕對健康積極。」

「我公司計劃在貴台的黃金時段每日投放一次GG，第一批投放的時間段為三個月。」

「三個月？」

歐台長眼睛一亮，電視台的GG招商雖不算難，可終究還是有短缺的時候。

尤其是黃金時段的GG一旦有了空缺，會導致所有時段的GG費用縮水，直到有新的GG投放為止。

電視台GG招商的情況，可以類比為經營火鍋店。

有些火鍋店比如海底撈、小龍坎，門口人山人海，排隊等候，價格還不便宜。

相比之下，德莊、騎龍等火鍋店味道也不差，價格也實惠，可因為沒有人排隊，店裡空空蕩蕩的，生意會變得越來越差。

姚衣一口氣填上尚京台黃金時段三個月的招商計劃，對於同時間的其他GG投放商來說，既是一種刺激，也是一種變相的競價。

正如其他GG投放商的存在，同樣抬起了姚衣GG的價格，高達一萬一秒。

「三個月倒是不錯，不過每天只投放一次的話，效果可能不會太好。」

歐台長笑眯眯的，一副人畜無害的模樣，悄無聲息的給姚衣下套。

他繼續道：「你看看同時間段其他的GG投放，一統方便麵兩次，象白木地板兩次，愛思醫院兩次，卡斯特鑽石三次……」

姚衣笑眯眯的望著歐台長，用擺事實的方式進行反擊。

「據我統計，尚京衛視的黃金時段為晚上19點至22點30分，其中只打一次GG的GG商是九家，每一家的銷售成績都還不錯。」

他當然有備而來。

梁田田眼睛一亮，對於她這樣喜歡做事前工作的人來說，姚衣的做法無疑很對她的胃口。

「一次就一次吧……」

推銷不成，歐台長笑呵呵的，忽然像是想起了什麼，有些為難道：「別的時間段都還好說，只是梁田田的《超級星期六》的GG時間段前兩天才剛簽了合同，恐怕……」

梁田田不滿道：「歐台長，您將我賣了都不通知我一聲，這合適麼？」

歐台長不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一聲道：「咳咳……你知道的，這家企業一直都是你的忠實擁護者，這次願意提價重簽合同，也是怕失去你的節目，這是好事啊！」

「說明你有深厚的群眾基礎，將來的發展空間只會更好。」

「再說了，重簽合同是經銷部幹的事情，也沒人專門和我匯報……」

梁田田道：「那合同最後簽字，總是你簽的吧。」

歐台長一臉正色：「我每天要簽多少字，小梁你不要胡鬧，讓姚老師看了笑話。」

「好吧。」梁田田聳肩，沉默。

歐台長笑呵呵的再說道：「姚老師啊，要不然周六我給您安排個別的時間段？收費還是一樣的，一萬一秒，絕不多收。」

「好說，好說。」

姚衣這才體會到了歐台長的腹黑之處，合著一萬一秒不多收，還是給自己面子咯？

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