第194章 營銷的價值（2/2）

事實上，姚衣在列印GG傳單的時候，已經想到了需要獎勵制度作為推動動力，提前和柳珏商議，將邀請碼機制加入了公司網站。

公司將會給每一名「傳單戰士」發放兩千個邀請碼，列印出來，讓他們自己用紙條粘在傳單底部，一單一碼，絕無重複。

用戶每使用一個邀請碼註冊成功，發單人員可以得到五元錢。

這錢看似不多，但如果幹得好，一天拉來一百名註冊用戶，那就是硬生生到手五百元。

在2010年的今天，日入500元並不是個小數目。

用戶那邊，凡是新用戶輸入邀請碼註冊，可以獲得兩次免費置頂房源一天的權限，價值二十元。

由於要家網站目前根本沒有開放充值埠，這個就是完全的特權。

銷售大王尼古拉斯愛德華曾經偷偷透露過他的生意秘訣——普通人對於特權、特價、限購這些關鍵詞根本就毫無抵抗能力。

只要能設置好關鍵詞，很多商品的銷量能暴漲到你根本就看不懂！

這些關鍵詞就沒什麼用和實際價值，但就像是惡魔的誘餌一般，能勾起消費者的興趣。

消費者們就好似迷途的羔羊，一步步靠近這些標籤下的商品，然後將它們買走！

邀請碼就是這樣一個惡魔般的關鍵詞。

某位不願透露姓名的馬老師玩這套路玩了無數年，哪怕聰明人都知道商家們在逗人玩兒，但就是頂不住別人雙十一年年攀新高。

「邀請碼，邀請碼，這也太高明了吧。」

余偉文是第一個中毒的，他一臉崇拜的看著姚衣，他想不明白，這個年輕老闆的腦子究竟是用什麼做的，他總能在恰當的時候隨手拈來最漂亮的點子。

邀請碼並不稀奇，發傳單也不稀奇，但是能將兩者完美的結合在一起，質變後產生的經濟價值和GG效益，遠超其中任何一項。

兩件事合在一起，其實也不稀奇，稀奇的是老闆明明是個同齡人，但這決策與隨機應變的能力，真太恐怖了。

難道富二代真比一般人聰明點嘛？

米萌則是一臉『我已經習慣了』的表情，默默點頭。

尤佳落也是一臉紅撲撲，這丫頭性子高傲，雖然崇拜了一小會，立刻又被『你一個富二代能做到是應該的』心思重新占據，實屬傲嬌。

忽然她腦中靈光一閃，連忙說道：「一個邀請碼五塊錢，十萬個邀請碼豈不是要五十萬？」

她皺眉道：「現在做個中型GG，也不過才要這麼些錢。光是發放傳單邀請碼就要五十萬，成本是不是太高了？」

姚衣讚許的看她一眼，會計對金錢的敏感度是很重要的，他笑道：「從數學上來看，佳落的話是對的，可是從投資回報率上來說，卻還有另外一種算帳的方法。」

「公司的邀請碼機制，不僅需要個人帳戶為實名制，還需要綁定身份證號和手機號碼，更留存了所有的IP位址以備不時之需。」

「這麼做有兩個好處。」

「一來，這避免了有人弄虛作假，私自註冊帳號套取返現獎勵。」

「二來，它可以保證每一個註冊的帳號背後，都是一個真正有需求的潛在客戶。」

「五十萬能換來十萬個有效註冊帳戶，你們知道這意味著什麼？」

姚衣掃視左右，強大的氣場令三人不由肅然起敬，不約而同的坐直了身子。

但馬上姚衣又收回氣勢，一半泄氣一半開玩笑的說道：「其實吧，這錢我要能花十萬出去都得燒高香了，轉化率哪有那麼高。但不管怎麼說，咱們這GG的投入產出比，至少數倍於找房網。」

姚衣說著說著，便又笑了。

是王輝太蠢，想不到發傳單？

不，是找房網在龍頭的位置坐太久，他們有錢有能力拿下大面積的地推，他們有洋槍大炮，所以腦子裡壓根看不上發傳單這種營銷戰里的三寸水果刀。

另外，找房網在尚京又去哪找來二十幾名青春靚麗的大學生做這種低投入高產出的傳單業務？

同樣的事情，他們只能找本地模特經紀，人均沒有五百一天的基數，總直接投入低於十萬，不可能。

同樣是花錢，好的營銷可以把一塊錢花出十塊錢的效果，爛的營銷只能把十塊錢花出一塊錢的效果。

所謂營銷戰從不在一朝一夕，而是兩個棋手端坐棋盤，你一子我一子的對弈搏殺。

等到點目時，又或者其中一個棋手一舉殺滅對方一條大龍時，勝負自分。

兩個同等資金的創業公司在營銷上一好一壞，最後誰能活？誰會死？