第322章 三軍可用（1/2）

半夜十二點，姚衣身披睡衣啟動書房電腦，點開王輝發來的郵件。

那是王輝剛做出來的盈利方案。

姚衣看的迅速，不住點頭，他發現王輝的思路和自己設定的框架一致，只是細節方面有所不同。

在姚衣本來的規劃中，盈利點一共分為四大塊：要家網客戶端收費、集團網絡營銷一站式解決方案、房地產企業新盤整體GG、其他相關行業GG投放。

第一，客戶端方面，當各大中介企業三個月的免費體驗時間結束後，要家網會根據埠數量來收費，這是公司運營的基本費用。

找房網當年能夠持續發展鋪開全國渠道，客戶端收費續航效果可謂功不可沒。

這種模式成熟可靠，又有成功的先例，絕對是要家網首要復刻的對象，不容有失。

客戶埠的裝機量，更直接代表了企業流量與行業影響力，是整個公司存在的基礎與重中之重。

第二，集團網絡營銷一站式解決方案方面，以姚氏集團，華夏龍城集團為首要客戶，協助其完善網絡推廣，提供專業的網際網路房地產諮詢服務，並且代理集團與中介企業對接，

這一項是姚衣規劃中的重頭戲，首先各大集團在政府的授意下，共享了很多內部數據，有深度合作的空間。

姚起也和姚衣詳談過，只要要家科技能夠提供高質量的服務，那麼將集團房地產網絡銷售服務外包下來後，可以大幅度減少集團的人力成本和開發成本，絕對是雙贏的局面。

第三：房地產企業新盤整體GG方面，加大和媒體、地推GG、網際網路GG的聯繫，成立專門的GG策劃部，為房地產企業量身定做專門的GG並推廣。

新盤整體GG的利潤很高，GG製作和新盤售賣是相輔相成的關係，GG做得好，銷售情況火熱，房價波動上升，讓客戶能盈利，對於要家科技的口碑和回饋也是極好的。

姚衣一直孜孜不倦的培養米萌的GG策劃能力，甚至力排眾議讓她兼任總裁助理的職務，就是想讓米萌接受這一塊業務。

現在看來，米萌GG策劃能力沒問題，待人接物也大有長進，絕對夠資格挑起這塊業務的擔子。

事實上，這部分業務在很長一段時間內，才是網際網路地產信息企業最兇猛的現金奶牛。

第四：相關企業的GG投放。承接家裝、家具、家電等等房地產相關企業的GG，將其嵌入到對口用戶的搜索界面內。

這四塊塊盈利方式，找房網包括其他類似企業或多或少都嘗試過。

其實姚衣心底還有第五點，那是從第四點衍生出來，將來某段時間會非常風靡的盈利模式。

這將會是要家科技獨有的東西。

當時機成熟後，姚衣會將相關企業的GG投放和搜尋引擎相結合，以人工智慧大數據為核心，結合馬老師淘寶網的模糊搜索概念，在註冊用戶在搜尋房源的同時，推送附近的家裝、家具、家電品牌名店信息，方便用戶購買。

姚衣的野心，是將這項業務做成房地產界的『淘寶網』，為消費者提供最好最舒服的幫助。

在這個時代，網際網路的傳播比任何GG都快，只要將這塊業務做好了，要家網的影響力會逐漸擴散，擁有極其強大的生命力。

王輝是個優秀的職業經理人，可他和姚衣還是沒辦法比。

前四塊業務王輝規劃的不錯，可衍生出的第五塊物業實在太過超前。

別說規劃，王輝恐怕連做夢都想不到。

姚衣當然明白，能力局限了王輝的眼力，每一個站在時代浪潮上的弄潮兒，都是天之驕子，都是自大自負能力超強的怪物——比如兩位馬老師。

姚衣將一些細節地方微調之後，重新將方案發回王輝郵箱。

他沒有將自己第五塊盈利計劃放入王輝的方案中，這計劃太超前，需要的資源很多，需要從長計議，更要等待技術進步。

最重要的是，姚衣認為王輝的能力還不夠，還不足以領導第五塊盈利計劃。

現在要家科技真正能做這件事的，恐怕只有姚衣自己。

……

第二日早上九點，要家科技會議室。

王輝正式向要家科技管理層提出了盈利方案，在經過了兩個小時的激烈討論後，姚衣拍板，這套方案立即執行。

王輝主動從新招募的兩百人中抽走了一百二十人，結合市場部原有的九十多人的團隊重新進行劃分。

「從今天起，市場部所有人分散，以老帶新，分為三個團隊。」

「余偉文帶領的一號團隊，一百人，主要負責和所有中介公司對接客戶端的使用相關問題，並且對中介公司旗下的房源進行梳理。我要在兩周之內，將中介埠裝機量與房屋交易成交率提高一成。」

「潘喜帶領二號團隊，五十人，負責與大型集團溝通，承接網絡營銷一站式解決方案。同樣是兩周之內，最少拿下三家集團公司的網絡營銷代理權。」

「張明輝帶領三號團隊，五十人，負責和所有房地產企業接觸，承接所有的新盤整體GG方案。具體的事項暫定由米助理負責，你們這個團隊等於是米助手的眼睛耳朵和手腳，明白嗎？」

王輝一口氣安排好所有的任務後，繼續道：「以後每周一上午八點開會匯報團隊情況，所有的請求走內部郵件正式流程，團隊資金按照業績發放。」

「好了，現在有什麼困難可以向我提。」

張明輝第一個站起來，匯報導：「王總……王經理，我們三號團隊的任務會不會太過簡單，只是做GG方案用不著那麼多人，要不然支援一部分給其他團隊好了。」

王輝點頭道：「說的好，你們的工作除了幫助米助理完成GG策劃外，其他所有媒體、地推及GG公司都需要你們去對接。甚至GG推廣過程中，所有的問題也需要你們解決。我沒有給你們安排任務，不是因為小看你們或袒護你們，是因為你們本身的任務壓力就很大。」

「事實上，我和姚總溝通過，五十人的團隊僅能支持三家房地產新房GG的運行，一旦你們接下三家整體GG後，我會在員工人數上再做調整。到時候我們還要針對不同的樓盤籌備不同的銷售團隊，你任重而道遠。」

他回過頭來，對余偉文和潘喜嚴肅道：「我給你們下任務，是因為這些業務本身就一直有在跟進，唯一差的只有臨門一腳。」

「就拿一號團隊的任務來說，有姚總和市政府的關係背書，加上峰會之後，市里大部分中介都開始使用我們的客戶端，形勢一片大好。現在找房網退出尚京留下了大量的真空市場，你們只需要將工作做仔細一些，積極上門審核資料的真實性，讓註冊用戶和房東的口碑都漲起來，交易量上升是水到渠成的事情。」

「二號團隊的任務就更簡單，姚氏集團和華夏龍城集團的合同隨時可以簽下來，不過即使是簽了合同，潘喜你也必須小心謹慎。集團公司的流程複雜不說，對於服務質量的要求也非常高，一旦不能滿足對方的要求，到時候可能會有合同作廢的風險。所以你從現在起，就必須抓緊對團隊成員的培訓和教育，千萬不能在合同條約上出岔子，更不允許有任何私底下的自作主張！」

余偉文和潘喜都臉色凝重，王輝說的句句屬實，絕對是他們工作需要注意和改善的地方。

王輝繼續道：「我希望你們知道，你們今天能站在這裡帶領一個團隊，自己的能力突出是一個方面，另一個方面是姚總已給我們創造了很多的便利條件。」

「在尚京，我們公司有姚氏集團做後盾，和政府的關係也相當融洽，做起事情來當然都會順風順水。可一旦姚總離開尚京這個環境，你們仔細想一想是否還能有今天的成就。」

「我這個人說話很直，一向也不喜歡拐彎抹角，我希望在座的各位能在工作中不斷提煉自己的能力。將來有一天，當要家網走出尚京的時候，希望大家都能夠擁有獨當一面的能力。」

「散會！」

王輝說罷，率先離開了會議室。

他馬不停蹄的趕赴招聘會現場，準備為第四號團隊做人員補充。

在他心中，第四號團隊又稱為預備幹部團隊，他準備在招募員工中挑選一批好苗子，作為中層幹部培養。

上午開會時他委婉的提出了『儲備幹部』的計劃，姚衣當場拍板讓王輝自己挑選人手。

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