第一百四十五章 看穿女船王的內心（2/2）

馮海波也是一陣的口乾，望著女船王那美麗的面容，他再次朗聲道：「蔣總，您笑什麼？難道這個報價很離譜嗎？」

女船王蔣寶珠這才正色道：「馮總，您這個報價確實太高了！恐怕我就是答應了，我們公司董事會也通不過。您要知道，我們去棒子魏山船廠，你知道他們給出的報價是多少嗎？」

馮海波疑惑地道：「這個我怎麼猜得到？」

女船王笑道：「他們的報價是六百萬美元！您這兒整整多出了二百五十萬美元！當然，還有腳盆國的一家船廠，也報出了六百五十萬美元的價格。所以你這個報價確實太高了，我們無法接受！」

馮海波想了想道：「蔣總，就算你說的是真的，可是你也應該知道，他們恐怕是無法全部達到你們的要求吧？就說達到遊輪的舒適性，我想他們肯定沒有同意。否則就算他們能做得到，也絕不會只報六百萬美元的價格。如果拋開那幾條技術要求，我們也可以報更低的價格，五百九十萬美元，我們也可以！」

蔣寶珠呵呵笑道：「不，馮總你錯了，他們同樣答應了我們的所有要求，並且承諾如果不能按時交船，或者交船時達到不到合同上面約定的技術要求，他們願意接受一千萬美元的違約金。」

馮海波心裡咯噔了一下，心想完了，看來這一筆訂單，搞不好要泡湯啊，就算前面看起來很好，一切的技術要求也能滿足對方，可是價格方面卻是不能讓步的，至少不能虧本做吧？現在正是打開高附加值船型的好時機，可是一旦開了這個頭，以後接訂單的價格就提不起來。所以現在馮海波真的很難辦了。

江南常興造船廠的領導們一個個都露出了為難的神色，他們也知道這一單很不容易，如果能接下來的話，那對江南常興來說可能就是一個突破，但是對方又不同意馮總的報價，如果按照棒子那六百萬美元的報價來做，那鐵定是虧的。

本來江南常興造船現在的主打產品，巴拿馬型散貨船利潤就很低了，就指著拿下這種高附加值的訂單賺錢呢，要是賠錢的話還不如不做了。

這時候馮海波又把目光投向了沈歡。

他知道沈歡一定會給他帶來驚喜。

沈歡會意地站了起來，朗聲道：「蔣總，我來說幾句。相信您現在也很清楚，隨著亞洲金融危機的擴大和蔓延，除了明珠的經濟受到了極大的衝擊外，棒子和腳盆國也不例外，甚至他們還會成為經濟危險的重災區。而明珠由於背靠我們強大的祖國，一定能夠安然渡過這次危機。而棒子和腳盆就不一樣了，現在棒子和腳盆的造船工業已經受到比較明顯的衝擊了。本來他們的造船工業負債率就居高不下，所以他們造船工業的倒閉潮會很快來臨。這也是他們的造船廠為什麼會開始低價接單的原因，我相信他們給出的報價是真實的，但是他們的履約能力呢？您有沒有想過這一點？就算是你們和他們簽訂了合同，說倒閉就倒閉了，到時候你們不但拿不到違約金，更加拿不到船，這種國際合同的違約，由於對方倒閉了，就算你們去打官司也是沒有用的。到時候損失的只能是你們寶德公司。所以你們只能找我們國內的造船廠，因為只有我們才是最可靠的！而且，你們寶德公司內部，恐怕也是有不同聲音的吧？」

沈歡最後這一句，才是真正的把蔣寶珠震驚了，她心想這個年輕人不會真的知道公司內部的情況吧？因為沈歡給她的眼神，就好像是看穿了她所有的一切，這讓她感到了一陣的心虛。