第二百一十九章 定價的主動權（2/2）

沈歡也不禁看向了伊萬少校，他心想這回看伊萬少校怎麼應對。

此時坐在伊萬少校身邊的，一個身材高大，看起來也很是肥胖的中年男人，突然開口道：「尊敬的中國朋友，正因為你們是我們最尊貴的客人，所以我們才會請你們報價，不然的話就顯得我們不夠有誠意了。所以還是請你們報一個價吧！」

沈歡還記得此前雙方互相介紹的時候，伊萬少校介紹到了這個中年胖子，好像是曙光設計局的二把手，名字叫做米哈依爾，這人也是一個技術方面的專家，還曾主持過兩種型號燃氣輪機的設計研製。

這時候婁副團長也是呵呵一笑道：「對不起，米哈依爾先生，我們的上級並沒有授權，我們不能報價，這一點還請你們理解。這樣吧，如果今天你們也不能報價的話，那麼我們也只能各自請示之後，再進行談判吧！」

看來婁副團長也是深諳談判之道，知道無論如何也不能報價，這樣肯定會失去主動權，所以他就祭出了這一招。

米哈伊爾也愣了一下，不知道說什麼好了。

這時候伊萬少校倒是嫣然一笑道：「既然這樣，我們就先不談價格。我們先談一下具體的細節，畢竟這些燃氣輪機，到了你們的國家，也需要進行組裝和調試，甚至將來還有可能合作進行改進，我說得對吧？」

婁副團長點了點頭道：「不錯，我正想說這個，我們這一次除了想把你們的十台燃氣輪機買回去之外，還想把你們的全套技術和圖紙也順便買回去，這樣的話我們也就更方便以後的維護改進，而且這些圖紙技術，對你們來說也沒有什麼用了，我說得對吧？」

婁副團長提出來的這些，可能對方也是早有預料，所以伊萬少校也是微微一笑道：「當然，這些圖紙對我們來說，暫時用處不大，你們想要的話，問題也不是很大，畢竟我們今後還要進行更加深入的合作。那麼就這些技術和圖紙，可否請婁先生報一個價呢？不然的話，我也不好向上級匯報呀！」

伊萬少校還真是聰明，又把這一個難題還給了中方。

不過還好，中方五人團早就商量好了的，這個價就是報出來也沒有什麼的。所以婁副團長也是微微一笑道：「當然，我們的確是應該報一個價，這些技術和圖紙呢，應該算是一個附帶的東西，所以我們商量了一下，五十萬美元，不知道你們覺得怎麼樣？」

雖然得到了授權是五百萬美元，但是在之前商議的時候，沈歡就提出或許一百萬美元可以拿下來，因此婁副團長才會初步的報了一個五十萬美元的價格，這樣的話，對方就是往上漲，也不可能漲太多。

這也是試探對方對於GT25000燃氣輪機心理價位的一個辦法，可以說是非常妙的一招了，在來武克蘭之前並沒有買圖紙技術這些內容的，都是沈歡提出來之後，婁副團長他們又匯報了上級，上級同意之後才有這個附帶的談判。