第663章 合約機（2/2）

「這就是合約機的特點了。一千塊，不但得到一台價值808元的手機，而且包括了六百塊的話費，相當於用一千塊，買了一千四百零八塊的東西。」

「而這六百塊的話費，分為十二到二十四個月返還，每個月聯通自動充值到對方的手機號里。」

「但是他們每個月的最低消費為四十元，那麼他們每個月除了返還的二十五元，還要再至少充值十五元，兩年就是三百六十元。」

「也就表示他們兩年時間，用最少一千三百六十元，購買了一千四百零八的商品。」

「看起來好像聯通還是虧了，但別忘了，我們給聯通的手機價格可不是808元，也就表示你們完全不會虧。」

「那麼接下來就說你們賺到的。一個是用戶，這些用戶使用了你們的手機號碼之後，兩年後他們的親朋好友，同事客戶等都知道了這個號碼，他們會更換嗎？更換會非常的麻煩，要挨個通知。」

「所以大概率，他們還會使用原本的號碼，而且每個月的消費是四十塊。當然，未來可以允許他們在合約到期之後，更改資費套餐，可很多人是不知道更改的，而且他們也習慣了每個月打那麼多電話，甚至很多人四十塊話費都不夠用。」

「再一方面，他們一次性支付了一千塊，這筆錢刨去給我們智多星的手機成本價，你們拿到兩百多塊，這兩百塊在兩年時間的利息是多少？」

「兩百塊看起來不多，可如果有一百萬台呢，那就是兩個億，一年的利息就不是小數目了吧？而且你們也有更多的資金，可以用來建設基站等，提高你們的服務質量。」

「現在你還覺得虧了嗎？」

王思安低頭沉思，這好像真的賺錢啊。而且不只是現在賺，更能讓他們增加許多用戶，未來賺的更多。

用戶數量增加，他們的運營成本增加的並不多，利潤卻能大增。

「斷總，這個不只是跟我們聯通合作吧，是不是也在跟移動談？」

斷永平靠在沙發上：「王總，你覺得呢？我們是賣手機的，任何一個渠道都不可能錯過。而且這件事，你覺得移動會拒絕嗎？」

如果聯通拒絕了，移動就可以憑藉這個辦法，更快的增加用戶數量，聯通的市場會進一步縮小，他們不得不答應啊。

「那能否保證我們聯通的價格更低？或者多給我們一些機型？」

「價格方面，兩家都是一樣的，但是我們可以承諾，如果聯通這邊銷售更好，那麼新機型會在聯通這邊優先推出。而且連通公司也可以跟其他手機廠商聯繫，但別忘了我們之前的那份協議。」

之前的協議規定，聯通這邊在銷售同等價位手機的時候，必須優先推薦智多星的，畢竟智多星可以付了錢的。

也是靠著這一點，在聯通和移動公司的銷售網點，智多星的L1賣的比諾基亞的1100好多了。

「斷總，你給我三天時間，我需要跟領導匯報，大概還要開會討論一番，制定出詳細的合同。但是這個合約機，我們肯定要！」