第三百零六章 品牌運營（下）（1/2）

皮靴是製鞋廠最貴的製品，其他鞋子的利潤要低到什麼地步？

普通千層底一雙能賺五、六塊，面料好些的利潤不到十五塊，拖鞋賺的數字差不多，算利潤比還高點，可惜銷量又不行。

對低利潤有認知後，吳蘭下定決心，試著把品牌課題做一做。

製鞋廠利潤低，還要給吳大哥結婚留一筆錢，吳爸爸雖然對女兒要做的課題挺感興趣，也只拿出二十萬現金，通過鞋廠還可以在貨款結算形式上給予幫助。

二十萬夠做什麼？

寢室里幾個同學一頓商量，先把公司註冊。

註冊公司要花錢，不註冊也不是不能做生意，就是在樂園城交易商品時要多一筆稅。

樂園城生產許可證很難弄，不過不涉及生產的就沒那麼講究，在行政單元交五千塊錢一路蓋章，最後拿材料到銀行弄好公司帳戶再回來蓋兩個章就搞定。

至美，一個很簡單的名字，連後綴都沒有。

接下來辦公地點。

做這個課題的是學生，外面也找不到專業的品牌運營人員，主要問題都在學校里解決，根本用不到辦公室，在校務處登記過就完事。

空中大學有實習課題事務辦公室，為一些大三、大四做個人經營課題的學生專門設置了聯絡辦公室……就是個傳達室，通過接電話、找人，提供幾個勤工儉學工位。

找幫手。

寢室里三個要帶上，另外再從經濟系找兩個人。

把六個人都召集到寢室里，開會。

既然定位是奢侈品，肯定要開出個高價，而且考慮用戶體驗價格只能漲不能跌。經過討論，暫時推出兩種鞋子，定價分別是1280元和3680元看看市場反應。

奢侈品的用戶群偏少，所以賦予用戶良好的購買體驗，獲得回頭客是很重要的環節。針對這一點，除了隨產品附贈小禮品，對每個購買者建立客戶檔案也很重要，年節時可以發賀卡、簡訊之類的表示一下關心。

禮品也做了篩選，選定香囊。

香囊找成衣廠訂貨，同樣使用至美的品牌，香氛另外定製，反正中原地區的客人送南大洋的特有香氛，樂園城就反過來送中原地區的香氛。

產品方面，肯定也要與一般產品有一點區別。比如只使用牛背和牛臀的無瑕疵頭層皮，通過宣傳可以顯得成本很高，但實際上整張牛皮配合製鞋廠、家具廠的其他產品，成本增加的很有限。

此外還要建立自己的產品資料庫，包括足型數據和款式受歡迎度等，這個現在沒錢，可以通過做回頭客調查表搜集一些紙面數據。

最重要的還是宣傳，六人商量決定從兩方面著手：給電視台的女主持、記者贊助鞋子和模特GG。

由於品牌定位的問題，在現有的社會環境下，合適做模特的普通人很難找，因為還沒有形成穩定的富豪圈，也沒有專職模特，那麼找女修士就是個比較好的選擇，她們本身也是主要客戶群。

找女修士做GG模特，肯定是找學校的客座老師啊，價格也能接受些。

「要請殷玲老師做模特嗎？」唯一的經濟系男生提議。

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