卷 第二百四十四章 商戰教科書（1/2）

林楓壓低嗓音道：「這個不著急，回頭再商量。」

周克文苦笑道：「外國人不知道我們的底細，見我們車子賣得多，就以為我們很有錢。可是，我們騙不了自己啊！這一百五十億，是要真金白銀拿出來的啊！到時拿不出來，我們怎麼交待？」

林楓笑了笑，拍拍周克文的胳膊：「不要苦惱，車到山前必有路！」

周克文心想，路在何方啊？這完全看不到啊！

美國的通用公司是當時位居國際上第一、第二的跨國汽車集團，綜合優勢大，產品齊全，進口ckd價格便宜。

江汽能傍上通用，的確是撿了大大的便宜。

兩家公司達成合作之後，分別就各自的產品、規模、投資、雙方股比、技術開發、技術論證、ckd價格、國產化、出口外匯平衡等方面明確了意向。

這九點指導原則的主要內容是：

新建一個中外合資企業，雙方股權各占一半；

生產綱領第一期年產十萬到十五萬輛中高級轎車（包括發動機，後期包括mpv轎車）；

工廠建在江州，建廠時間在2002年；

2004年建成投產，起步國產化率為百分之五十；

實行外匯總體平衡；

同時建立一個合資的技術開發中心，首期目標是車身開發等。

雖然達成了合作意向，但接下來的工作。還有很多。

江汽方面而言，要花更多的精力和大量時間。向國家有關部委匯報情況、溝通思想，以爭取支持。

因為國家有些部門對這個項目存在不同意見。加上當時國際形勢的影響，使這個項目的前景反覆變化。

但林楓堅持做工作，執著地申辯項目的主要優勢，爭取政府相關部門的支持。

這都是後話，暫時不表。

卻說車展落幕日當天，因為江汽和通用公司達成合作意向，這一利好消息的強勢登場，給江汽的新車帶來了轉機！

龍頭的銷量，一再刷新！

線下實體店的出貨量。節節攀高！

網上商城的訂單，雪片似的飛來！

海都車展，圓滿滿幕，江汽再次成為車展最大的贏家之一。

回江州的路上，周克文再次忍不住，問道：「老闆，一百五十億啊，我們上哪裡去弄？這事只怕要黃呢！」

林楓笑道：「項目落定下來，還得幾個月。建廠時間，也得兩年。我們還怕賺不出這錢來嗎？」。

周克文一怔：「老闆，你這是空手套白狼啊？」

林楓笑道：「算不上吧？我們畢竟還是要出資的，只不過在過程中慢慢投入而已。不管怎麼著。先把那兩百億投資弄回來再說！」

周克文道：「咱們上這麼大的項目，國家是不是能給予一點支持？哪怕就是銀行方面給予一些貸款優惠政策也好啊。」

林楓道：「這個，我們可以去爭取。不過，國家不一定能給。現在國家也需要用錢。我們不能當伸手的人啊。那樣只會招人討厭。」

周克文若有所思，點了點頭。

私營企業和國有企業不同。

國有企業問國家要錢。那是天經地義的事情，國家也會傾向於扶持。

但私有企業就不同了，你自己能解決的事情，就儘量不要去麻煩國家。

政府部門不來找你的麻煩，不給你添亂，你就燒高香了吧！

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