第512章 難纏的角色也心虛（2/2）

「他說我們這伙食不錯。」

嗯？衣冠楚楚的肉山愣了一下，狐疑道：「他不著急？」

李家明當然著急，賴在人家公司里混吃混喝，還真以為是件美差？若不是篤定睿智的柳老爺子會投資，他根本不敢如此獅子大開口。自己公司的前途或許美好，但聯想的資源更值錢，如果對方沒有流露出投資的興趣，李家明願意送他們10%的股份，只求對方能讓自己上這艘大船。

可他公司里的人不著急，趙世清那小子又拉到幾單網頁製作業務，章昭洋也攬下了兩家公司的GG，雖然錢都不多，但也夠他們支撐一兩個月。

老章同志也想通了，李家明這小子實際上就是個商人，對掌控公司沒什麼興趣。既然是這樣，只要能拉一兩家象intel、ibm這樣的超級企業拉進公司董事會，方便日後赴美上市，找誰融資不是融？何況那小子說得也對，談判桌上能多爭一分就是一分，公司上下辛苦幾個月，有時還不如桌上多堅持半分鐘。

這一拖又是三天，這年頭的中關村就這麼點大，正火的搜乎公司副董事長每天去聯想報到、蹭吃蹭喝，迅速成為圈子裡的一個笑談。

可這笑談也沒讓人笑多久，八月二日的時候，北平郵電局開標，他們正籌建的169在線網站硬體中標公司為ibm，這倒是大家預料之中的事。ibm的實力擺在那，還遠不是聯想、方正、浪潮這三家能撼動的。緊接著，設計門戶和幾十個網頁的標的被搜乎搶下，而非業內技術實力最強的利方和德瑞，可是著實讓人大跌眼鏡。

這不是什麼大業務，門戶與幾十個網頁的設計標的，也不過194萬，但透出的信息就太豐富了，不得不讓圈子裡的人去琢磨琢磨。凱爾·辛格勒那老小子是mit出身，搜乎的章昭洋、孫維剛也是，而且他們還一起簽過GG投放協議、上過電視。

在美國，凱爾那洋鬼子肯定看不上兩個窮學生，但來到陌生的華國呢？若是搜乎上了ibm那艘巨輪，那就意味著ibm拿下的業務，他們搜乎就能占儘先機！在技術服務、軟體、硬體系統方面，國內有哪家公司能跟ibm這樣的巨獸抗衡？

就在中關村裡的人開始胡思亂想時，答應過李家明去幫忙拉業務的黃導，正式上任國家計委經濟信息綜合處處長。去新單位報完道，黃大處長就帶著同門學弟鍾朝誠，直接去了學校東門的方正集團。

黃志剛三言兩語，從這家燕園的校辦企業拿了8萬的GG費；接著又到聯想對面的四通集團，帶走一張10萬的支票；然後又去浪潮再拿走4萬，最後兩人來了聯想集團，一進會客室就樂了。

「喲，李家明同學？改行當要飯的了？」

正算題目的李家明抬起頭來，愣了一會才戲謔道：「黃鼠狼同志，我算是看清楚了你的真面目，上次擺我們全班一道好玩嗎？」

「不識好人心，那是教你們如何競爭！」

這小子夠用功的啊，剛履行完承諾的黃志剛一屁股坐在茶几上，翻了翻李家明的那些草稿紙，打趣端茶過來的孫茹：「孫，孫茹小姐，咱們院裡的一代大俠，居然把你這當自習室了，管飯不？」

能被公司安排接待客人，這漂亮小姑娘也挺會說話的，連忙道：「您說笑了，李董是我們請都請不來的客人，只是他的要價太高了，領導們正在商量。」

「多少？」

心虛的李家明扔下紙筆嘿然而樂，卻故作輕鬆道：「沒多少，我們彼此估值的方法不同，他們只認同4000萬rmb，我覺得應該值1500萬美刀。」

咦，這小子夠狠的啊，不到1000萬的投資翻了4倍，還想著12倍？在路上聽了一些情況的黃志剛從茶几上站起來，雙手接過孫茹手裡的茶，笑眯眯地勸道：「家明，你是認真的，還是漫天要價？你們公司只是草創，能有一個大型公司當股東，這是兩利的事。」

這老兄不是說客吧，怎麼胳膊肘兒往外拐？呵呵直樂的李家明也起身，雙手接過孫茹遞的茶，睜著眼睛說瞎話。

「頭，我壓根就不想融資，老章他們沉不住氣，我總得做做場面工夫吧？再說了，孫小姐她們這的伙食不錯，還有咖啡喝，總比貓在宿舍強吧？」

三人愕然，這小子真把這當自習室了？每天被人指指點點地議論，難道這小子就真不在意？

錯了，被人晾了七八天，李家明再好的脾氣也會有火，只是形勢比人強，不得不壓著火。要是通過孫茹的嘴給他們傳話沒用，那就真的只能暫時放棄聯想這棵大樹，自己先把所有的資金投進去，然後再去催凱爾那洋鬼子。

談判要有耐心，但更要有實力，你比人家強，怎麼俯視人家都沒關係；若你實力不逮，你就是跪在人家面前求都沒用。自己或許錯了，錯在不該不知見好就收，但既然錯了，就一定要錯到底！

有時候，一個不輕易妥協的名聲，遠比區區幾百萬的實利重要！