第346章 第二百一十六外豪內奸（上）（2/2）

嘿嘿直樂的李家明，指了指前面的三層小樓，又指了指後面陳舊的平房，比劃道：「前面是辦公區，後面是倉庫，廠里太吵了。」

「嗯，有點公司的樣子了，最好是將你的制菌車間也搬過來。我跟你說，你廠里太吵又有空氣污染，對制菌不好的。」

「我也是這麼想的，準備把二樓、三樓全部作制菌室，一樓當辦公室。」

李家明解釋了幾句，主動提起生意的事。這年頭做生意，『人跟人談，錢跟錢談』，陳東雖然是個倒爺，而且是喜歡鑽政策空子的倒爺，但做事踏實認真，雙方應該能合作。更重要的是，這人看似斯文實則豪爽，做的又是在北方做進出口生意，應該有不少路子、認識不少掮客。人情社會裡，關係就是生產力！

「東哥，我跟你說實話吧，除了品牌問題外，其餘的我們都可以談。」

李家明爽快，在北平讀過大學的陳東也爽快。

「阿明，哥哥不瞞你說吧，我最看重的就是品牌。國內袋裝香菇即將進入一個發展的快車道，雖然品質比段木香菇差一點，但勝在便宜、量大。

小日本跟我們國內不同，經濟發達、生活富足，以前浮躁追求面子，現在雖然經濟垮了，但依然看重品牌。」

入了人家的籍，嘴裡還稱小日本，覺得好笑的李家明笑了起來，補充道：「品牌源於專業，所以你今天才看得那麼仔細吧？」

得益於董昊的介紹，陳東對李家明的個性極清楚，也不玩那些商場上的手段，直截了當道：「沒錯，我轉了幾個地方，你這裡的質量最好。我請美食家吃過你們公司的香菇，口感只比段木香菇（直接在木材上種植的香菇）稍差，比其他地方的又更好。只要不是專業人士，很難吃出與段木香菇的差別。

阿明，我們以前太窮，吃不出細微差別。那幫小日本不同，他們生活條件比我們高得多，只要質量稍差一點，他們就能吃出口感的細微差別。」

前面兩批香菇都是用椴木、栗木，品質當然比其他地方的好，可哪來那麼多椴木、栗木？除非是去外地採購，那成本還得了？品牌這東西創立難，要想毀了它，實在是太容易了。

不知日本市場還有這門道的李家明猶豫了，沉吟一陣也坦承相告道：「東哥，椴木、栗木資源不多，我們公司不可能大量提供那種品質的香菇，只能做為高檔品出售。」

有些事情，瞞得了一時瞞不了一世，想長期合作就得以誠相待。在商場上打滾幾年的陳東，非常清楚跟李家明這種人打交道，坦誠相待才能合作長久。

「阿明，你錯了，香菇質量的好壞在於木質素，樹種只是一個次要原因。你們公司的木屑是自然陳化，而且使用的硬雜木。我問過專家，發酵會損失大量木質素，而使菇體鬆散，那才是導致口感下降、香氣變淡的主要原因。」

很誠實，但也沒有完全說實話，自己公司的香菇能進入日本市場，農藥殘留量才是關鍵！富有的日本人，肯定能吃出高品質香菇與低劣香菇之間的區別，但普通老百姓哪吃得出來？

李家明也不揭穿，由著他說，反正這事是人家主動的，自己等著接招就是。

「品牌來源於專業，只有專業才能保證品質。國內市場首先是要解決有無的問題，而國外市場是品質、品牌的問題。

家明，我理解你的擔憂，品牌不在你手裡，就會受制於人。要不這樣，我們合作建立一個公司，你們負責生產，我負責營銷，你看怎麼樣？」

只要品牌不受對方控制，也不是不能接受，當然這得大家慢慢談，李家明也得跟大姐、曾春他們商量。

「三天時間夠了嗎？」

「行」