第348章 話不投機（2/2）

牆外損失牆內補？

「可以啊，我們公司年回報率40%以上，按上市公司的市贏率估值？」

開什麼玩笑，要是那樣的話，陳東還不如花高價建一個生產基地呢。香菇是吃資源的，同古才多大地盤，有多少資源？

「東哥，寸有所長尺有所短，你做生意在行，辦企業不行。不是我瞧不起你，你建不起來，最起碼幾年之內辦不到。」

沒喝醉的陳東就是個清醒的生意人，回想起菇農們對眼前這小子的讚譽，無奈地默認人家的話。若自己真有那麼大的實力，何需主動來尋求合作？換句話說，從自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市場的空間、利潤情況，變相告訴了人家。

別看香菇小，可其中的利潤大，松本商社給『山里人家』的收購價是57日元/斤，可日本國內的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關稅，毛利也最少在50%以上。

更誘人的是『山里人家』的產量上來了，看他們的規模年產數百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這麼大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎麼可能放棄？

可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻並不低得離譜。大有大的難處，拋開150日元/斤的運費不講，單日本人做事精細，對質量管控得嚴苛，一年派出多少技術人員盯著農戶生產？還有壟斷段木香菇外銷的外貿公司，他們也得上下打點；加上他們的管理文化，寧願降薪也不裁人，在經濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉嫁到供貨商和顧客頭上？

「阿明，你去過日本？」

這話里透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：「你看我這樣子象嗎東哥，很多東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？」

可惜的是陳東不領情，咄咄逼人道：「你光憑兩部電視劇，就覺得很了解日本？」

這是談生意，談生意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

「東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠於生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推導出日本人的企業文化。

恕我直言，你就是想充當介於農戶與零售商之間的商社兼批發商，利用比日本本土商社、批發商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤。可這樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續合作的後路，這對我們有什麼好處呢？做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！」

這小子厲害，不愧是阿昊嘴裡的天才，可半躺在沙發上的陳東依然戲謔道：「幾十塊錢？阿明，人民幣對日元匯率是多少？」

「呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行？100日元的價格不高，按我的估算，你應該還能有60日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕鬆錢。」

「哈哈哈」，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道：「阿明，你是把哥哥當傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？」

李家明可不是說笑話，正色道：「東哥，做生意不能盡想著自己賺錢，也得給合作夥伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧願跟松本商社合作，也不願意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內建立生產基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎？」

「80！我包下你們公司的所有產量！」

求人的事，還這麼牛逼，還真以為老子是菜鳥啊？

話不投機半句多，就為23日元的差價，還讓人控制了銷售渠道，老子犯得著嗎？

「東哥，車款我會儘快打給你。這事就這樣吧，我先走了。」

李家明轉身就走，陳東也不攔著。山里人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價已經很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子？不過是討價還價的伎倆而已.