第538章 交易（1/2）

大城市裡看不到星空，只能看到燈火輝煌。

夜深了，李家明跟凱爾這洋鬼子端著酒杯，坐在陳東家的陽台上遠眺著ibm那塊巨大的、霓虹閃爍的GG牌，談笑風生。

要說陳東這人吧，在生意場上那是什麼花招、伎倆都會使，可私下交往卻豪爽得很，可以說這傢伙是深得『生意是生意，人情歸人情』的其中三昧。當初為了銷售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個月，可鄧灝夫婦來了北平發展，他又會將自己的豪宅讓出來給他倆臨時落腳，還把自己的豪車借給他們代步。

按理說，房子借給了朋友，主人就不好再呆在家裡，可今天陳東沒走，就坐在客廳里跟鄧灝這半個老鄉喝茶、聊天。入股sohu讓他嘗到了投資新興產業的甜頭，現在ibm大區老總來這，他得看看有沒有再次投資的機會。

很讓陳東失望，李家明跟凱爾談的根本不是投資，而是正版軟體的採購問題。

ibm自路易斯·郭士納擔任ceo後，迅速確定了從硬體製造向軟體服務轉向的戰略。九五年強行收購lotus公司，用lotus公司的notes軟體作為炸彈，立刻向軟體市場發起猛烈攻擊。一年不到的時間，就一舉奪下了企業網絡市場，再一次顯示了ibm鐵拳的威力。去年，ibm營收突破700億美元大關，大型機業務也迅速復活。

華國是個新興市場，就如上次凱爾說的那樣，他們ibm對硬體市場有興趣，但對企業的軟體市場更有興趣。sohu的成功證明了，華國的網際網路會迅速發展，會在極短時間內培育出一個巨大的硬體、軟體市場，而他們的對手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會在中央政府宣布那七十億的投資計劃後，立即興建微軟（華國）研究開發中心。

天可憐見，如果不是酒會散場時，李家明扯著趙世清問了一遍，，他都不知道做門戶網站除了硬體外，還要那麼多的專業管理軟體、系統軟體，根本不能跟小網站比。而目前sohu的網絡架構、系統軟體，全是靠著章昭洋那妖怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來的盜版軟體。

媽的，幸好自己不狂妄，沒有跟老章爭權奪利！真要把老章趕出去了，自己到哪去找這樣一個技術強人？難怪公司里那幫小子，都對老章惟命是從，除了那個博士的帽子壓人外，技術上也是壓得他們心服口服。

抿了口價格不菲的波爾多紅酒，李家明故作不解道：「kyle，這些事我又不懂，你應該去找charles。」

「可他傾向於該死的微軟，想讓微軟進董事會！ming，當初我當了你的鎬頭，現在輪到你們來當我們的鎬頭了。」

明白了，這洋鬼子打得好算盤啊。

一台伺服器需要一套系統軟體，而且還要管理軟體等等，正版軟體多貴？sohu要做成大型門戶網站，又需要多少伺服器？使用聯想的伺服器，人家才不管你是否使用盜版軟體或哪家公司的正版軟體，可ibm的會預裝他們自己的notes系列軟體，而且是正宗的捆綁銷售。換成自己是老章，也會毫不客氣地拒絕性能絕對好、價格也絕對貴的ibm。

可站在自己的立場上去想，又得答應這老小子一點什麼。

媽的，外資企業有超國民待遇，決定了他們在各方面的優勢。

比如這老小子很容易從政府那搞到地皮，而且會價格會相當低廉。這裡面除了政績的原因外，還有利稅的因素，單去年ibm（北平）分公司就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個分公司各輻射五六個省份，估計也不會少太多。現在的地皮不值錢，秦總為了表示誠意，隨手將聯想集團對面那幢四層樓加二畝多的地皮，折價成五十萬賣給自己。可以想像ibm這樣的巨無霸去滬、深、蓉三市申請用地時，會如何的方便、廉價？

呵呵，住房商品化的政策是在吹風了，但要正式出台、影響到實體經濟，還需要一段相當長的時間呢。

這交易好，省得大姐、姐夫為地皮的事發愁。

佯裝為難的李家明輕輕搖晃著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決定：必要時放棄了與聯想合作，轉投ibm的懷抱。老章有49%的投票權不假，但那只是在上市之前，他要保住這個寶座，除了為公司殫精竭慮之外，還得在自己和yahoo之間搞平衡。

名利是枷鎖，老章是牛人不假，但照樣被名利鎖住手腳。自己要求大姐、姐夫進入董事會，他握有49%投票權，最後不還是讓步？

這個決心很好下，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯想一次沒關係，但對方得給自己足夠的好處，而且得完全保住自己的名聲，不能讓自己來背這黑鍋。

年齡很有欺騙性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經驗豐富的凱爾心裡直犯嘀咕。這是個雙贏的交易，難道他不知道ibm在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家的政策，象ibm這樣的外資公司在土地、稅收方面都有優惠，而ibm沒有購置固定資產的傳統。

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