第555章 漂亮的方案（2/2）

國內的經濟水平低下，其他欠發達地區又何嘗不是？一個成熟的網吧解決方案，足以向欠發達地區出口廉價網吧機，甚至還能向發達國家出口！一個巨大的蛋糕交到了柳老爺子手裡，也給了他一個難題。

對自己恭敬有加的李家明不是善人，否則上次不會在雙方談判的時候玩手段，讓聯想額外付出那麼多成本。人家第一時間來找聯想，估計還是因為聯想是他們的大股東，又掌握了他們需要的社會資源，沒有捨近求遠而已。如果談不攏，網吧整體解決方案能給聯想，也就能給方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孫維剛他們的留學背景，肯定搞出這方案之前就申請了專利，讓聯想無法短時間繞過去，斷掉了快速研究類似方案的希望。

沉吟片刻，老到的柳老爺子沉聲道：「家明，你們的條件呢？」

多慮了，網吧解決方案最大的市場就是國內，而國內是沒有智慧財產權保護的，而且國內的發展速度也許是所有人都始料未及的——不出四五年時間，電腦就會走進千家萬戶。估計老章他們都沒有想到，方案上無限美好的網吧業，就是一個曇花一現的雞肋產業。

可雞肋是雞肋，卻有助於sohu快速發展，把財務報表打造得光彩奪目，然後去美國鬼子那圈錢！

「柳爺，這方案如果您想獨家壟斷，專利費就得貴一點，一台網吧機5美元，另外加盟費要分我們一半，您覺得怎麼樣？」

「包括海外授權？」

唉，人家想跳坑，自己也攔不住啊。

「柳爺，那就得十美元了。微軟的授權是15美元，我們只要他們的2/3。」

這套解決方案在李家明眼裡是雞肋，對於柳老爺子卻是打開海外市場的利器。一招鮮，吃遍天！對於他們做實體的來說，有時候短期利益比不過品牌的價值。

「國內3美元，國外6美元，加盟費我們七你們三。」

這可不行，您老到，咱小李也不嫩，主動權在我手，那就得我來開價。如果不是沒想到您老爺子會如此重視，開價肯定是平著微軟的15美元！

「不行，國內5美元、國外10美元，加盟費一家一半，這都是我們仔細核算過的。柳爺，我們需要這筆業績把財務報表弄得漂亮，然後去圈美國人的錢！」

圈錢？柳老爺子忍俊不禁，打趣道：「家明，你就把sohu當成圈錢的工具？」

「沒有啊，我是說把美國人當冤大頭。老爺子，您是不知道，上次跟yahoo談的底線是8000萬估值，沒想到人家居然答應了2個億。美國人有錢，典型的錢多、人傻、速來！我們賺國人的錢，還不如聯手去圈他們的錢呢！」

「你這小子！」

被逗笑了的柳老爺子忍俊不禁，可也承認對方有理。聯想有sohu公司10%股份，幫他們造高市價，就等於幫自己集團賺錢。

「行，我答應你們的條件，但這事得讓我們來操作。家明，你們公司太小了，還沒那個實力將利益最大化！」

這話有私心，但也是現實，李家明樂得將主導權拱手相讓，只要不少了sohu的利益就行。

「老爺子，我冒昧地問一句，聯想會直接建連鎖網吧嗎？」

老爺子想了一陣，遺憾地搖頭道：「不會，最多是鼓勵那些代理商參與進來。我們的主業是生產、研發，在這一行里投放資源太多，會得不償失。

家明，做實體與做虛擬的網際網路不同，賺慣了快錢就會失去做產品的耐心。如果聯想與四通一樣，開始放棄實體轉做投資，那聯想還是聯想嗎？」

理智！既然聯想不干，那就讓自己姐夫干嘍，房地產是資金密集型產業，網吧正好能提供充足的現金流。

「家明，幹這一行得在當地有點勢力的人，光靠官面上的關係還不行。」

「我知道，找合伙人唄，我姐夫在做地產，需要建立方方面面的關係。」

也是，國內想幹事，沒點關係是不行的。他姐夫搞房地產更需要各方面的關係，光靠送禮風險太大，跟那些實力人物合夥做網吧的主意不錯。

「行，我讓小秦幫幫你們。」

這才是真正的大人物，不枉自己當初死皮賴臉地在這賴九天，李家明連忙又順杆子爬。

「老爺子，還有件公事和一件私事，得請您搭把手。」

公事好說，大家是一條船上的，私事就更好說了。能托請辦私事，那就是把自己當長輩，柳老爺子樂呵呵得笑得象彌勒佛。

「呵呵，你這小子啊，逮住機會就要好處，不愧是屬狼的，不見血就不松嘴。說吧，能辦則幫；不能辦，我再想辦法試試。」