第299章 說客與助力（1/2）

拜年、吃新年飯，本來是個高興的年，可李家明跟他大伯沒這麼好命，正月初六就讓柳老師派車接去，繼續去年沒談完的談判。山里過年那是要過到元宵邊的，初幾里連飯店都不會開門，把李家明當塊寶的大姐也連忙跟出去，準備去幫他們倆伯侄做飯。

還是跟上次一樣，李家明兩伯侄對著林業局幾個領導，不管對方如何輪流轟炸，兩人就是咬死了不讓政府持股、設備折舊、可以接收一部分工人，但絕對不幫工人買養老保險……。

談判嘛，本來就是漫天要價，落地還錢。只是林業局的一干領導，沒想到這個李家明就是油鹽不進，而且講得條條是道。

又累完了一天，幾個沒地方吃飯的林業局領導，都湊在鄭書記家自己煮麵條。就著沒蔥沒蒜的雞蛋面下酒，半逼著一干同僚悶掉三兩多『四特五年陳釀』，紅光滿面的鄭書記好奇道：「柳局長，那李家明真的才十六歲？」

同樣紅光滿面的柳老師吃了幾口麵條下酒，得意中透出苦笑道：「老鄭，見識到了吧？這伢子讀初一，就逼得曾寧生想哭，就是那個做校服生意的浙省老闆。嘿嘿，當時我都看不過去，到了現在，估計曾寧生睡覺都會笑醒！」

「厲害！難怪你上次講，總算教出個妖孽來了。曾寧生那****的，這幾年少講也賺了五六十萬！」

幾個人喝掉三瓶酒，當副職的洗完碗筷，大家又坐在客廳里商量著。

「莫講閒話了，大家議一議，明日怎麼談。」

還能怎麼議？上趕的買賣，歷來就不是什麼好買賣，主動權在人家手裡，這談判還能怎麼談？

大家又磨了兩天，等到吳建國、董昊回了同古，一直言辭鋒利卻禮數周全的李家明，好象沒那個耐心了，直截了當道：「柳局長、鄭書記，你們磨得起，我們可等不起。要不這樣吧，你們自己內部先商量好，我們也好多作手準備，買賣不成仁義在嘛。」

這話嚇不倒柳局長他們，六七百萬的機械設備加上兩畝多的地皮、廠房，才要價五百萬，對方還會不樂意？

還真不樂意，這年頭的地皮不值錢，那些破舊廠房更是不值錢；就算是那些機械設備花了六七百萬買是沒錯，可使用了五六年，如何還能估值五百萬？當天晚上，吳建國請李家明他們伯侄吃飯，笑呵呵道：「阿明，我們當初買下製藥廠，也是這麼估價的。」

生意人可以不投靠官僚，卻不能不與政府搞點關係，吳建國明肯定得了領導的拜託，這一點李家明非常清楚。

「吳叔叔，你們接收藥廠，除了設備之外還有批文、配方、品牌，我們可只有老舊設備。」

這孩子聰明，儒雅的吳建國抿了口酒，笑笑道：「那你想怎麼辦？你們的資金已經使用到了極限，不可能再擴建出一個新廠來。人家也是看到了這一點，才會咬定五百萬不鬆口。

別跟我說『寧可玉碎』那樣的話，能伸能屈才是真英雄！」

跟政府談判也不好談，人家只要打個電話給銀行，就能讓法律如同無物，把你的資金情況打探得一清二楚。

生意場上無父子，更得逢人只說三分話，吃飽了的李家明碗筷一放，也笑笑道：「吳叔，您也太小看我了！做企業，壓根就不是我父親那種做法，哪有什麼工序都自己做的？

要我講啊，我父親的廠子，除了做點家俱賣給本地人外，不就是替東莞那邊的廠子代工嗎？我們也可以包出去，讓那些在家閒半年的農民伯伯，把最沒有技術含量的工作做掉，我們把半成品拿過來再組裝就是。」

這就是趁火打劫，哪有知道了對方底牌，還隨便讓步的？

同樣頭腦靈活的李傳健端著杯子，與充當說客的吳建國碰了一下，幫腔道：「吳先生，我們都覺得家明這法子好，即使日後市場不好，也可以降低不少風險。我們雖然手頭上資金比較緊，但去銀行里貸一點，買主要設備夠了，真沒必要扛那個貴。

賺錢沒有省錢快啊，以後要是那些設備沒人接手，肯定會降價的，何必急於一時呢？」

兩人都這麼說，勉為其難來當說客的吳建國也不再說這話題，說起銀行的事來。聞弦而知雅意的兩伯侄，也不央求人家幫著貸款，如果沒有這檔子事，人家肯定會樂意幫忙，但政府在這裡插了一腳，人家也為難。再說，這話里也未必沒有提醒之意。

吃完飯，飯桌上一直沒吱聲的董昊，開車將兩伯侄送回家，玩笑道：「阿明，這事真不好意思。」

「沒事，吳叔也有難處。」

「那就好」，喝得紅光滿面的董昊笑了笑，等大伯上了樓，突然湊到李家明耳邊小聲道：「阿明，談判其實談的是耐心，我們以前可是談了大半年哦。」

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