第295章 站著說話不腰疼（2/2）
「大姐，你們在那邊買香菇，一斤幾多錢？」
跟二姐合夥開小飯店的大姐回憶了下，不太確定道：「生（新鮮）的價錢不穩定，高的時候七八塊錢，低時候三四塊錢，一般情況下三塊五至四塊八；乾的更穩定，一般都要七十多塊錢。」
毛伢有些摸不著頭腦，同古也有人種香菇，都是用板栗木、椴木種，一根一米長的木頭幾年扔在那，幾年時間才能出幾斤菇，那東西都是種來自己吃的，還能販到外地去？
那是兩碼事，李家明解釋道：「林業局準備跟農業局聯合推廣袋裝香菇種植，一畝產量估計有八九千斤。」
「啊？」
這也太嚇人了吧？毛伢和大姐驚呼一聲，連忙道：「家明，你從哪曉得的？」
「哦，今日在林業局時，他們林科所的人跟我講的。我估計明年只是推廣，全縣可能會有幾十萬斤。那東西賺錢快，等大家嘗到甜頭，就會大量種，估計以後每年最少會有上百萬斤。我們收購過來後先挑選、分級，一部分用冷藏車運到深城往香港賣；一部分加工成干，爭取賣到國外去，那邊的價錢肯定更高。」
媽呀，這生意要是做下來，還不曉得要發幾大的財！
「吃頭口湯才能發財，所以要快！毛伢，你過完年，就盯著那些林科所、農科所的人，他們在哪做示範，你們就要主動去聯繫。不要怕吃虧，先付定金都沒關係的。
柳老師那人精明，肯定會讓林業局、農業局的人成立農貿公司，專門搞這些生意，所以你們更要耐得了煩。」
在山裡做生意，其實就是做關係，跟人家交上了朋友，只要價錢不比別人低，那這生意別人想搶都搶不走。一畝產量有八九千斤，收購價還不就是塊把兩塊錢？這生意要是做下來，比販筍是比不上，但比那些偏門生意賺錢得多！
「曉得！」
「大姐，你回去後，申請個商標，嗯，就叫『山里人家』……」
李家明事無巨細，將企業化經營的那一套給大姐解釋一遍，大姐越聽越興奮，這可比開小飯店賺錢多了！
…………
李家明還真猜錯了，等到臘月二十九，大家還沒把木器廠破產後的收購案框架談完，柳老師主動拉著他談香菇收購的事。
老師太精了，李家明佯裝不解道：「柳老師，既然你們這麼看好，那就自己搞個農貿公司啊？」
「你曉得個屁啊？這種是資源消耗的產業，幾年之內把栗木、椴木砍完了，就不能再做的。要是成立一家這樣的公司，幾年後人員安置怎麼辦？再說，公家做的生意，哪項能做好的？」
說的是在理，可李家明也不上他的當。
「柳老師，你不會是想讓我們付定金，讓老表吃個定心丸，方便你們推廣出政績吧？香菇那東西我曉得，深城那邊價錢最低的時候才三塊多錢，要是加上交稅、運費，這邊要幾多錢收才划得來？」
這伢子太精了，無奈的柳老師苦笑道：「正常的農業生產，只要交了公糧，還要交什麼稅？這是提高農民人均收入的辦法，你們去幫著尋尋銷路，要是有可能的話，給農民付點定金，也讓他們吃個定心丸。」
這確實是好事，而且是老表們的大好事，但李家明也得把醜話講在前頭。
「柳老師，既然是為老表做好事，那這事我幹了。我們一家出一千塊錢訂金，到時候拿香菇來抵，當年不夠抵數就第二年。不過醜事講在前頭，收購的時候要隨行就市，不能由你們規定價錢。」
李家明聰明，柳老師也不蠢，而且還足夠老辣，這伢子得了便宜還不賣乖，立即拆穿了上次的謊言。
「林科所、農科所提供菌種都只收成本價，你們也莫賺得太惡。莫以為我不曉得，你們的冬筍不是賣到羊城，而是賣到滬市，兩塊三收、九塊八賣，今年賺飽了不？」
媽的，忘記了人家手裡有槍，還關押了一批混混頭子，三木之下，何求不得？當初不揭穿，就是等著今天這機會吧？
得，既然人家什麼都清楚，只差不知道姐夫做禮品筍的事，李家明也乾淨利索得認栽。要是不認，恐怕明年毛伢他們就會跟老九、蚊子樣，被這位老師找個理由關幾日。莫以為他做不出，連坑騙銀行的事，他都敢做，還有什麼不敢做的？這種人，李家明太了解了，只需要一個高尚的理由，就沒他們不敢幹的事。
「你是老師，你講了算。只要冬筍由我們包下來，香菇的事好說，那邊賣多少價，我們保證只要30%利潤，其餘的都給農民。」
「20%！」
做生意不是這麼做的，見柳老師如此不懂，當學生的李家明苦笑道：「柳老師，香菇不比冬筍，不耐貯藏。要是路上堵得日把兩日的車，不管我們保溫措施做得幾好，一車香菇都會爛在路上。」
「你們做干唄」
話一出嘴，柳老師才知失言了，人家就是小本生意，還能壓得了幾十上百萬的本錢？
「行，30%毛利！」
這生意真沒辦法做，李家明雙手一攤，乾脆利落地拒絕。
「柳老師，算了，你明年不如把毛伢他們關起來。」
「這還不夠？家明，你不要跟我打馬虎眼，這事對我很重要！」
哦，這是老師的政績工程。
仔細估算了一陣，李家明還是苦著臉答應了，知道其中難處的柳老師拍了拍他的肩膀，欣慰道：「家明，做人不能光顧自己的，有能力就要多出力。」
哎，站著說話不腰疼。30%的毛利也就意味著堪堪20%的純利，這麼低的利潤又有風險的事，毛伢、大狗伢他們還會願意干？到時候，他們跑來跟自己講，一個是堂兄一個是髮小，莫非自己還能要求他們，也象自己樣幫老師做政績？