第139章 做人要講究(中)（1/2）
做生意就怕對方掌握了所有信息，而自己這一方兩眼一抹黑。
校服生意是李家明啟的頭，可略懂服裝行業的是曾老闆，真要談起條件來，主動權在誰手上還真不一定。若不是合同已經簽了，榧子的軟肋又被李家明捏在手裡，曾老闆還真不會鳥他。幫著出主意得份謝禮是正常的，可哪有光憑一個主意，不出一分錢、不出一分力就要分一杯羹的道理？
「家明，帳不是你這麼算的，同古這麼窮，一套校服能賣多少錢？這中間又有多少環節要打通？還有，每個學生只會買一套的，也就是說他們三年、或是五年才買一套，你覺得銷量能有多大？」
「還有個跟風的問題，這生意沒技術難度，只要有路子太容易跟風了！」
」我是外鄉人，要是人家打通了路子，我還能做這生意？「
這些說辭都是道理，可李家明哪會吃這一套？香榧子的秘密就是籌碼，只要不突破這個底線，這一切就有得談。這也就是自己年紀小了點，凡事做不了主，又找不到合適的合伙人，否則還輪到你來撿這桃子？
旁邊的二嬸看得目瞪口呆，自己侄子也太厲害了，光看看電視就能找到這麼大一條財路？正討價還價的曾老闆也服氣，電視大家都看，但能看出生意門道來的，李家明是他遇到過最有生意眼光的人！
談生意，靠的是籌碼，談的是耐心。曾老闆有耐心，李家明也不錯，兩人糾纏到快上課，也沒談出個所以然來。李家明依然堅持要人家出八千塊錢一個月租自己兩個店面，而曾老闆只同意五千。
「家明，要上課了！」
「哦」
「家明，去上課！」
正在斤斤計較的李家明，見二嬸臉上開始不高興了，再看看曾老闆這不肯再讓的樣子，索性見好就收。這是無本生意，貨源、渠道都在人家手裡，關節也是人家跑，自己光出個主意，想占多大的便宜是不可能的。
「行行，我們各退一步，一個店三千一個月。要不，我不跟你談了，我去找陳金淦。」
「兩千五，家明，我真的只能租兩千五的店。」
「夠了夠了，曾老闆，就這麼說定了。家明，趕緊去上課！」
李家明無奈地看著二嬸，見她開始沖自己瞪眼睛，只好舉手作投降狀，跟在等不及了的三姐、毛砣後面去上課。剛到門邊，李家明想起了柳校長的難題，他從來不把人心往好處想，連忙迴轉身來，湊到二嬸耳朵邊小聲道：「二嬸，留六千塊錢莫存，上次的事多虧了學校里幾個領導。」
上次的事要是沒幾位領導幫忙，指不定王振國會如何，他可是工程還沒做完就要收回股份的不講究人。柳校長他們幫了忙就要謝人家，這是正理，管家的二嬸連連點頭道：「嗯」
三姐弟急急忙忙出門，到了學校前面的敬老院，見四下沒人，比二嬸心眼更多、更活泛的三姐不滿地小聲道：「我姆媽也是的，送上/門的錢都不會賺。我敢打賭，只要再說下去，四千塊錢不太可能，兩千八塊絕對沒問題。一個就是一年三千六，三年就是一萬零八百，蠢牯！」
這純屬馬後炮！李家明也很無語，但能猜出大概是為什麼，二嬸不讓自己繼續磨下去，除了看出對方不樂意之外，或許潛意識裡不想得罪曾老闆。曾寧生不過是個外地人，卻能在崇鄉這樣極排外的地方，把生意做得紅紅火火，肯定官面上的關係極好。
還是四年前的事，給二嬸的傷害太深了，李家無權無勢還沒人，如今突然在街上做這麼一大排的房子，恐怕她開始怕有人會以強凌弱針對自己家。雖說二嬸也是本地人，娘家也有幫兄弟姐妹，但嫁出去的女潑出去的水，娘家的勢力哪會那麼容易借？
不過，李家明也不失望，能讓二嬸重新揪自己耳朵、瞪眼睛，這是他這大半年裡一直期盼的事。賺錢幹什麼？還不是想讓家人過得更好？只要二嬸還和以前樣把自己當親兒子看，她高興怎麼樣就怎麼樣嘍。
「行了行了，做人要知足，知足者常樂，曉得不？」
姆媽能揪弟弟的耳朵，那就說明這小子還是以前的弟弟，正為那萬多塊心疼的李欣華翻了個白眼，鄙夷道：「算了吧，你會知足？昨天逼人家租兩千，今天又逼人家租四千，你要是會知足，我就就，我就跟你姓！」
三姐的嘲弄，讓李家明更樂，這才象自己姐姐嘛？
「切，欣華姐，你不跟家明姓？也還不是姓李？」
「要你管啊？」
上課鈴已經響了，三姐沒好氣地踹了毛砣一腳，小跑著上樓去教室，沒心沒肺的毛砣則拍了拍屁股上的灰嘿嘿直樂。李家明看了眼對面辦公樓里開著門的校長辦公室，苦惱道：「別傻笑了，你幫我請個假，我去找柳老師有事。」
「哎」
柳大校長今天下午沒課，李家明得去把那事給解決掉，兩個店面已經租出了五千的天價，若是柳大校長不同意幾千塊錢了結上次的事，剩下那四個就當扶貧低價給他們先用著嘍。官場上有人走茶涼一說，他老人家高升了，拖個年把兩年，給足了他大校長的面子，自然就能跟師母們談談漲店租的事。
做人得講究，欠了人家的情，沒辦法想出別的主意，那就按別人的辦法辦，日後打交道時多長點心眼就是。
李家明到了校長辦公室，兩位校長正在商量什麼事，見他敲門進來，柳大校長樂道：「喲，就想到辦法了？快坐快坐，老陳，這伢子做生意有一套，我正逼得他想辦法幫家屬們找點事做。」
當然發財，按現在炒出來的行業，一個店面一個月租金三百是跑不了的，四個店一年可就是一萬四千四。他們那四五個家屬不做生意，把店面轉租出去，一人一年賺兩千也是穩穩噹噹的。
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