第620章 財富神話（上）（2/2）
算了，sohu上下就當是狗叫，捂上耳朵當沒聽到，反正一個月後會見分曉，再去抽他們的臉。
操，誰他/媽的這麼不給面子？不喜歡吃虧的李家明再次回到sohu越俎代庖，繞過老章、老顧直接給陳同他們下命令，給那些抹黑sohu的記者、網站、小報小刊拉清單，準備給那幫王八/蛋秋後算帳。越完權後，一個月後至少能拿到三、四億美元的李家明，也很有底氣地讓kyle向代工工廠下達100萬台ipod1的訂單，而不是事先商量好的20萬台。
沒錯，他就是將這款可攜式多功能數字多媒體播放器，命名為ipod1；ipod1上使用的音樂播放器、管理器也命名為itunes；連在線音樂服務網站也命名為itunesstore。走自己的路，讓別人無路可走，想跟賈伯斯那樣的人掐架，就得卑鄙無恥沒有底線。
沒想到的是，kyle乾淨利索地拒絕執行他的命令。
「boss，我們不可能達到100萬台的銷量！」
全球的市場這麼大，ipod1雖然沒達到預計的效果，可相對於rio.pmp300有那麼明顯的優勢，還達不到100萬台的銷量？
「no，no，據我所知rio.pmp300上半年的銷量不足十萬台。boss，歐美市場已經發展得非常成熟，不可能光靠GG就能打開市場，關鍵還是品牌和用戶的體驗。我們的產品並沒有達到最佳效果，只是比帝盟的產品漂亮一點、性能強一點，但品牌效應遠不如帝盟的rio.pmp300，所以很難暢銷。」
這話李家明不愛聽，帝盟的rio.pmp300售價170美元，而ipod1成本只有70美元，完全可以定價169美元，再依靠大量的GG轟炸，吸引消費者去購買質量、外形更好的ipod1。
「kyle，你太保守了！」
固執的kyle依然堅持道：「no，這不是保守而是穩健，即使ipod1熱銷，以鴻海電子的生產能力，也無需擔心脫銷。boss，我們這是做實業，不是做網絡公司，得依照銷售情況來決定生產，而非按你的資金量來決定產量！
更重要的是，我們不能定價169美元，而應該定價199美元。boss，我們是做品牌，如果價格比帝盟的還低，將不利於我們樹立品牌！」
對啊，kyle再三提到品牌，李家明突然回過神來。想做品牌，怎麼能自甘墮落，主動去打價格戰呢？
受教了，路演的成功，雖然自己還能克制內心的膨脹，但只是被克制並沒有完全冷靜、理智。幸好有kyle這樣的職業經理人在旁邊，如果換成跟自己一樣的老章他們，搞不好就要摔個大跟頭嘍。
「ok，你是ceo由你決定，我只是提供一個建議。」
以理據爭的kyle也鬆了口氣，ipod1是個有缺陷的產品，而且在itunesstore只有十幾萬首歌曲儲備的情況下，很難取得非常大的銷量。那些大唱片公司太保守了，不讓他們看到網上銷售的好處，就不願意授權。
李家明也搖頭晃腦，這次是kyle太保守，紅口白牙跑去談，能談出個鳥來？想讓人家撒鷹，就得先讓人家看到兔子，而且是肥兔子！
「kyle，你去跟各大唱片公司談，每家先預付1000萬美元的版稅，小唱片公司預付100萬，我就不信他們不同意！再答應他們，半年內替他們免費銷售，所得利潤扣除網站的開支外，全部歸他們。」
「no!」
kyle立即反對，哪有這樣經商的？預付版稅就已經夠離譜了，還半年不收取佣金？唱片業的利潤很高，但銷售環節要分掉近四成的利潤，自己公司怎麼可能主動放棄這麼大的利益？
「不這樣，你談得下來？」
「再給我點時間，一定可以說服他們的。」
「no，我們最缺的就是時間！kyle，你別忘了，經過這幾年的傳播，網民們已經下載了海量的音樂。我們答應唱片公司，為他們免費銷售半年的條件，未必會給他們帶來多少利益！」
有道理，對照現在網站非常慘澹的業務，kyle承認李家明說的有道理，那些老音樂估計數年之內都沒人去花錢下載，只有新出版的音樂才會有人去花錢下載。
「ok，預付的版稅支付完後，我們必須在利潤里分成。」
那當然，建音樂銷售網站又不是干慈善，哪能不賺錢？四成的銷售成本，怎麼著也能搶個三成吧？更讓人怦然心動的是，只要五大唱片公司授權，就能靠著合法的音樂下載，排斥帝盟等公司；反過來，ipod成為了主流音樂播放器，又能憑著市場份額去與唱片公司討價還價。如果操作得當，完全可以用ipod和itunesstore將唱片公司綁上自己的戰車，獨占音樂銷售市場與播放器市場。
「boss，您太偉大了！」
這就是句恭維話，李家明不相信這老小子會沒想到，但還是將這馬屁笑納了，而且同意在不喪失控股權的情況下，允許一些有實力的朋友投資網站。要說服別人哪有那麼容易？天下烏鴉一般黑，只是聰明人干髒事，會繞過法律而已。
讓五大唱片公司授權的事好辦了，沒人會放著現金不要的，即使ceo們有遠見，董事會也會壓著他們同意，可kyle佯裝苦惱道：「錢呢？boss，這至少需要八千萬美元以上的資金！」
媽的，這傢伙不是忙糊塗了，而是在等著自己主動追加投資。sohu上市後，老子將有幾億美元的現金，他不會眼睛盯得死死的
這是好事，不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的對友，合作夥伴越精明強幹，就越是大好事。漢華科技自己一股獨大，即使公司未來會上市，都沒人能跟自己搶控制權，都得在自己的指揮棒下跳舞！
「ok，我再追加5000萬美元借款，你拿我的股權文件去抵押。sohu上市成功後，再去還。」
5000萬不少了，完全可以讓那些該死的唱片公司動心，kyle立即恭維道：「boss，您真是個英明的人。」
是該拍拍馬屁，這老小子只掏三百萬美元，卻拿了5%不可稀釋股份，而李家明掏了兩千八百萬美元的現金，還得繼續追加5000萬美元借款。
不，除了這五千萬之外，將來去建渠道、打GG還得掏！
李家明剛想自嘲兩句，kyle卻非常嚴肅道：「ming，雖然你持有公司95%股份，但我希望這些借款都以銀行利率的150%計息。就象你當初說的那樣，公司是我們大家的，我們也希望如此，ok」
當爭即當，該算清楚又算得清清楚楚，這才是長久做搭檔的作法，李家明很欣賞地沖kyle豎起了拇指：「ok」。