第606章 生意歸生意（下）（1/2）

生意是生意，人情歸人情。

這話還是七八年前吳建國教給李家明的，如今又被運用在他自己身上，真可謂是世事變幻無常。

人非聖賢，要說沒一點氣憤或其他的情緒，這是不可能的，但吳建國同樣清楚這是一個機會。電子行業要麼專注做品牌，要麼專注做原件，但都得有自己獨特的技術、設計，否則都做不大。

吳建國下鄉插隊、回城考大學、下海經海，一步步都跟著時代走。做進出口貿易掘到第一桶金後，沒有第一時間投身於潛力無限電子行業，而是因為某種情懷回了自己插過隊的贛西北收購藥廠，轉行做利潤極高的製藥。等他回過神來，再回老家做電子行業時，進入這一行的最佳時機已經過去，想再跟那些獲得了市場認可的品牌競爭已經非常困難。

那就做電子原件，靠著藥廠的供血與朋友們的幫助，吳建國花了七年時間，從模仿到創新專注做電容，終於在技術上追上了日韓企業，成了這一行業的翹楚。人嘛，總是有點野心的，電容領域的成功，再次激發了吳建國的雄心，又想進入整機生產領域，但缺乏一個競爭性不強的產品，mp3就謂是瞌睡碰到了枕頭。

不同於還不夠老到的董瑩，吳建國除了看到這個產品的市場前景，還立即想到了國內的實際情況——購買力不高。這一代年輕人，有購買力的都是七0後、六0後，即使是收入不低的白領階層都習慣了勤儉，很難花上一個月薪水去買個純娛樂的電子產品。而且以李家明這小子的精明，不會有壟斷市場那種不切實際的想法，只會在這其中追求利益最大化，這就是華容進入另一個領域的機會。

「家明，國內市場很難承受一千塊錢以上的價格，有沒有成本更低廉的設計？」

「有，老姐，學著點。」

正跟董瑩唇槍舌劍的李家明大喜，連忙拿出簡化版的設計，幾乎就是帝盟公司的翻版，只是在mp3里預裝了利方公司的播放軟體。

「吳叔，這個便宜，一台只收40塊錢專利費。我讓公司的人計算過成本，電子原件成本大概在200塊錢左右，生產成本就不知道了。」

「不能再低？」

李家明搖頭，解釋道：「不能，這40塊錢里，有20塊錢是準備在未來支付給歌手、詞曲作者的版稅補償。吳叔，時代不同了，想做一個真正偉大的公司，就要承擔其社會責任。我們公司的音樂網站會記錄所有播放、下載的數據，等到國家出台法律後，再依據那些數據給創作者予版稅的補償。」

哄鬼啊，旁邊的董瑩嘲弄道：「立牌坊？」

這話可真難聽，李家明立即板起臉，正色道：「董小姐，這只能說你沒到我這層次。」

被鄙視了的董瑩怒目而視，「你！」

企業確實是要承擔社會責任，這小子也沒有說錯，吳建國瞪了外甥女一眼，也嚴肅道：「家明，可不可以讓我們代工？董瑩說的沒錯，現在很多台資、韓資廠破產，如果我們有三個月的準備時間，完全可以形成千萬級的產能。」

代工？吳叔不會這麼沒眼光吧？

隨便，只要他老人家高興，反正又不是自己冒風險。不對，以吳叔的眼光不至於干費力不討好的事，他這是在編織人脈。無所謂，本來也就是想還還人情再套套交情，李家明痛快道：「可以，產品發布會的前一個月，我們會派人來招標，我只能保證在同等條件下，優先考慮與華容合作。」

沉吟片刻，吳建國沉聲道：「這個沒有問題，但是如果網上出現了與你們類似的音樂網站，我們要求終止合作。」

這是預料中的事，但李家明好心提醒道：「吳叔，為了建免費的音樂網站，我們花了近兩千萬，而且還在以每個月104萬的速度花錢。」

「有需求就會有市場。」

在商言商，即使是華容公司，當他們吃透了技術，即使他們自己不做音樂網站，都會扶起一家音樂網站，以脫離利方的控制。換成自己，也會這麼幹，這無關於其他，只是資本的正常活動，除非國家馬上出台保護音樂版權的法律。呵呵，等到那個時候，從唱片公司到歌手，都有巨大的補償利益在利方，也不知那些跟風的音樂網站到哪去買版權？

「無所謂，我們利方只做技術創新和高端產品，對中低檔市場沒興趣。」

「合作愉快？」

還不行，李家明將一個裝滿半溫茶水的小茶杯，塞進吳叔伸過來的大手裡，商量道：「吳叔，我們還有其他條件的。」

「說來聽聽」，吳建國將茶杯里的茶水倒進嘴裡，不動聲色。這小子跟曾強他們一夥打得火熱，深城版的sohu網頁上也多了十幾個樓盤的GG、軟文，再由中華網的上市成功往下推，估計是想讓自己再去跟老朋友們商量，接受他們的GG新報價，在sohu上市之前把財務狀況再弄漂亮一點。

沒錯，李家明打的就是這主意，他準備在sohu上市時套現15%的股票，當然要把贏利搞得越高越好。

「李家明，你可夠黑的啊！」

談正事的時候，李家明可不會給這老姐面子，冷笑道：「董小姐，你在美國留學三年，不會是成了漢奸吧？」

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