第516章 江湖習氣（2/2）

「我知道你們公司的伺服器滯銷，而且新伺服器又要出來了，估計性能還是與ibm的有差距。研發新產品是要成本的，舊的賣不出去，新的又必須繼續研發，還不如折價給我們算股份，你們也回籠點資金。老顧，若不給我們足夠的優惠，我們不可能採購你們的產品，何不攬下我們這個顧客，減少對手些許業務？」

這方案就是自己那方案的加強優惠版，老顧不動聲色道：「家明，還按1500萬美金估值算？」

臉色嚴肅的李家明緩緩搖頭，先伸出5根手指又慢慢縮回去一根，沉聲道：「no，4000萬美金！恕我直言，以業務量算，我們公司是目前國內最大的。如果我們全部使用你們的伺服器，可以讓你們有充分的機會發現問題、解決問題，有利於你們研發、改進新型伺服器。

第二，4000萬美元的估值看似很高，但你們沒有付出任何現金，給我們的只是你們推銷不出去的產品，等於幫你們消化了庫存、回籠了資金，有利於你們後續產品的開發。

你我都清楚，若郵電部能分拆成功的話，新的電信會大規模建設全國性大網。這個利好消息一出，美國的投資者肯定會給我們融資，到時候我們會以稍低於市價的價格採購你們的設備，光我們公司這一個顧客提供的利潤，都足夠把差價成倍地賺回來。

這樣計算，你覺得還吃虧嗎？」

實際上估值只有1500萬美元，卻可以給公司的研發部門提供一個免費試驗的場地，而且能消化一部分產品。沉吟良久，老顧搖頭道：「家明，道理是這個道理，但你們的估值太高了！」

當然高，但這是可以討價還價的，現在又不是正式談判，李家明當然不會輕易讓步。

「老顧，大家既然決定同坐一條船，那就要精誠合作！成功了，大家都是十數倍的回報；失敗了，你們占20%與90%的股份，有區別嗎？

萬全ii5/133的研發費用，你們已經花出去了，那就不能再重複計算成本。伺服器這一行，除了研發費用之外，製造成本占銷售價格多少？你有數，我心裡也有數。只要美國的資金一到，公司就是真正的股份公司，我們將以市價購買你們的產品，等於還是將公司估值1500萬美元，只是換個說法而已。」

牛逼！960萬rmb210萬美元的投資，被這小子說成了4000萬美元的市值，而且還說得條條是道，這小子不去當政客，真是可惜了這張嘴。

老顧只有建議權沒有決定權，但他是真服了，開始相信這小子剛才說的神話故事，或許都是真人真事。厲害啊，只要聯想認同了4000萬美元的估值，美國的投資商也就得認同，可『聯想』實際上付出的代價還是1500萬的估值。這手腕夠厲害啊，難怪心高氣傲的老章不跟他搶融資的話語權！

有這麼厲害的心計與手腕，估計柳老爺子會同意，誰都不想跟豬一樣的隊友合作，夥伴越厲害成功的機會就越大！至於4000萬美元的真實估值是高還是太高，那都是上頭派人來討價還價，跟自己有什麼關係？沉默良久，決定將這方案上報的老顧舉杯一飲而盡，將酒杯狠狠頓在桌上，咬牙道：「李家明，不管公司同不同意，我陪你瘋這一把！」

老奸巨滑！

什麼叫瘋？沒有決策權的人，不過是報個另闢蹊徑的方案上去，莫非上面還能開了你不成？若聯想的決策層這麼沒度量，能十數年之內做成如此規模？

公司草創就要有點江湖習氣，那能鼓舞士氣！已經把自身江湖習氣洗掉了的李家明一拍桌子，重新倒了兩杯酒，舉杯道：「老顧，老子就喜歡帶種的人！你敢賭，老子就敢認你這兄弟！

這事若連累了你，等我緩過氣來，再掏一千出來搞個新公司，我送你20%乾股。人生在世，小富靠勤奮，大富靠天定！只要我們敢賭，總有一次會賭中的！」

這小子夠奸滑的，時刻惠而不費地鼓舞士氣。

「好！幹了！」

老顧與李家明杯子一碰，兩人一飲而盡。

難怪天天鼓吹『狼行千里吃肉，狗行千里吃/屎』，這小子夠狠！還不夠老辣的章昭洋不喜歡這種江湖習氣，但見同伴們都熱血沸騰，連忙拎起酒瓶給這兩人加滿酒，蠱惑道：「老顧，這事要是成了，你也別在『聯想』混了。我們公司肯定要成立分公司，滬、深兩市是重中之重，由你挑一個剩下的給剛子和世清。」

搜乎，不，現在應該叫sohu了，這公司有前途。只要保持業內的領先位置，極有可能赴美上市成功！聯想分公司的老大，看似風光而且一年能賺幾十萬，但哪有參與建立一家上市公司的回報高？

酒意開始上頭的老顧有些動心，沉聲道：「給期股？」

期股這些事，大家早就商量好了的，章昭洋也痛快道：「當然！剛子和朝誠是主要創始人，世清是聯合創始人。公司會給所有員工安排20%期股，能拿多少就看你自己的能耐！」

「幹了！」

「干！」

三杯酒下肚，李家明立即雙眼迷離，覺得桌上的菜餚都滿天飛舞，重演大家看過的場景——轟然而倒。