第690章 輕易不言犧牲（下）（2/2）

「yes/boss」.

等這年輕的律師走了，李家明變得輕鬆起來，除非是還有哪個投資者象自己這樣敢賭，否則高通就只剩下自己這個潛在的盟友了。錢不是問題，大不了抵押hh公司的股份，再加上五億的現金，足夠讓高通緩口氣。

其實高通的戰略是對的，機會是等不來的，只能去創造、去爭取。與其讓那些電信運營商蛇鼠兩端，還不如主動進軍運營領域，只是他們的前任ceo太好大喜功，或許這是洋人的通病。要換成李家明去干，先會給那些電信大佬陪盡小心，將運營公司說成是實驗平台。做成後，再去挑撥離間，從他們內部打開缺口，而不是一味強攻。

如今沒辦法嘍，已經打草驚蛇，就只剩下強攻一條路。那就得需要彈藥、策略，更需要盟友，再加上自己無意中讓他們股價暴跌，如今更是難於上青天嘍。

這可不是什麼興災樂禍，而是一種憂慮，如果合作成功，大家就是一條船上的夥伴。把手頭上的事處理完，李家明到市場營銷部叫了兩個年輕人，一起去給公司提供服務的電信運營商那看看。

矽谷的電信運營商多啊，總共有十七家，除了幾大巨頭之外，離公司最近的就是get（聯合電話事業公司）。別看它主要是面向農村提供電信服務，其業務僅占美國全部電話的8%，排不進全美前五，一年的營業額也超過80億美元。

hh公司是這家營業廳的大客戶，每月的電信業務量超過了十萬美元，李家明他們三人當然受到熱情接待。營業廳的經理放下所有公務，特意陪李家明參觀、介紹他們的服務。

服務之類的都大同小異，李家明最感興趣的是營業廳里的手機專櫃。好傢夥，幾乎所有的主流手機品牌都能在這找到，還提供按揭購機服務。這也是美國特色之一，手機銷售渠道、售後、維修幾乎都是電信運營商的，市面上很難找到手機專賣店。

好奇的李家明隨手拿起一款黑色的motorola手機，經理連忙介紹道：「ming，這是motorola的i1000plus，集成數字通訊、雙向無線電、數字尋呼機、英特網瀏覽器及傳真等功能，進貨價就達到310美元，我們才賣320美元。」

這塑料外殼的樣子真醜，微笑著的李家明突然感嘆賈伯斯的精明，旁邊的年輕人說話了。

「ming，別聽瑞森的，他們的套餐是35美元/月，再加上首次使用激活費35美元。即使是白送一個手機，兩年都能賺賺，斯科特，能賺多少？」

美國人的數學真不好，一起來的另一個年輕人連忙按計算器，嘴裡還喃喃有詞：「最少要簽兩年合同，那就是24個月，」

「875減去310，等於565，再扣除稅收31.5%，大概賺了390美元。上帝啊，你們大學怎麼畢業的？」

紅頭髮的斯科特按了一陣計算器，驚嘆道：「哇哦，您太厲害了！boss，做電信運營商真的很賺錢。」

「笨蛋，人家不要基礎設施投入、人工成本、銀行利息？」

「那又是多少？」

李家明沒興趣當數學老師，扭頭問這經理道：「瑞森，如果我一次性購機，話費方面有優惠嗎？」

瑞森古怪地笑了笑，拉著李家明到邊上去，小聲道：「ming，您沒發現一個問題嗎？你們華人的數學很好，我們美國人的數學很差，而且習慣了分期付款。」

「所以，你們沒有這方面的優惠，對嗎？」

「有，但比拿免費手機節省不了多少。」

操，買的沒有賣的精！這就跟國內那些電信運營商一個路數，只是換了個名目叫『預存話費』。