第一千零一十一章 大挪移（2/2）

「嗯，很早就認識了，」張恪問道，「是不是林冰介紹你們將商業計劃書提交到建鄴大學生會創業大賽上？」

「也算是，不過之前就在關係創業大賽，只是有些猶豫，林冰介紹我跟杜飛認識，我們才能在初選過了之後參加創業大賽，前期的方案也很粗糙，在參加創業大賽過程當中，才將商業計劃書慢慢完善起來……」馬力說道，他知道五百萬的融資有些超出創域的承受能力，抱的期望也不是太大，而作為國內最大的風投橡樹園創業投資基金又偏好科技類創業企業的投資。

心想比起大學生創業協會的創始人，張恪相信自己其他事跡在校園裡更為知名，只是有那麼一些不大好聽罷了。請馬力與他的合作夥伴人楊偉毅坐下來，張恪接過文件袋，拿出商業書，就在涼亭里翻看起來——楊偉毅也是東大的研究生，本科時就讀東大機械專業，是校團委的骨幹，馬力將他的圖書銷售網絡伸到東大時，楊偉毅開始是代表校團委組織貧困學生勤工儉學，後來就直接給馬力拖下水，一開始做起這買賣來，又考上東大的研究生。

杜飛還有董躍華很快將馬力另兩名合作夥伴接過來，師大的那個女孩子是馬力的女朋友童麗，是個長相清秀、短小能幹的女生。

「你覺得這份計劃書如何？」涼亭里就四張石凳，大家都站在那裡說話，杜飛過來，就坐在冰涼的石桌上，問張恪。

馬力也認識到杜飛、時學斌他們非常重視張恪的意見，也期待的看著張恪。

「你們有認真的研究過亞馬遜的商業模式啊，」張恪將商業書放到石桌上，笑著說，「這份商業計劃書算是不錯的，不過我仍要說商業計劃書不是交給投資商的家庭作業，認真的去寫商業計劃書能夠幫助你們將商業過程想透徹……作為此時最大的圖書在錢銷售網站，亞馬遜的商業背景是美國，而我們未來相當長的一段時間，目光只能放在國內市場，美國與國內市場商業、文化以及網際網路產業的基礎等相關背景差異，這份計劃書里沒有考慮得太透徹。」又笑了笑，說道，「這份計劃書，大家都看過，正好再討論討論……」

張恪也沒有一下子將這份商業計劃書給否定掉，能事先將整個行業研究透徹的人畢竟是鳳毛麟角，應該更注重成長潛力，特別是網際網路產業在今後幾年內的發展可謂峰迴路轉，是設計不出一個完美商業方案的。

馬力聽到張恪的話，卻以為他是在否認這份方案，他甚至懷疑張恪在這麼短的時間裡，能否將計劃書里的內容吃透，還想在給徹底否定前最後爭取一下，說道：「卓域要發展成全國性的圖書在線銷售網絡，所需要的資金遠遠不止五百萬。在獲得創域的投資之後，卓域最先在建鄴、金山、文舟三個大城市發展業務，形成穩定的業務模式與影響之後，下一步是考慮向海外風險融資——所以我們才傾向於亞馬遜模式，就像昆騰在線傾向於雅虎模式，」他還擔心張恪對昆騰在線不夠理解，介紹說道，「昆騰在線最初也是爭取到橡樹園創投的三千萬融資，第二筆、第三筆融資都來自海外風投，才能在兩年多時間裡發展成最大的中文門戶網——此時的昆騰在線正在進行納斯達克上市前的最後一次融資，據說橡樹園創投會在這次融資中要將手裡股權全部轉讓給海外風投獲利出局，有消息說橡樹園轉讓價格是三千五百萬美元，比起兩年前的投資，差不多獲利十倍——我個人覺得橡樹園創投還是太保守了，眼下新科技浪潮正在興起，最大中文門戶網絡的控股權絕對要遠遠超過此數，雅虎的市值四月份都超過一百八十億美元了……」

張恪微微一笑，作為最大的中文門戶網站，昆騰在線的海外上市總是吸引公眾的目光，圍繞著昆騰在線在上市前進行的最後調整動作，總是不能再瞞過媒體的目光，橡樹園也沒有將手裡所持昆騰在線所有的股權都轉讓出去，最終還握著15%的股權，這部分股權會徹底鎖定下來，以保證錦湖對昆騰在線的最終影響力與滲透力存在，不會因為股權漲跌而拋售。轉讓出去的股權也不是說轉讓給別人，而是由錦湖以ess名義在海外避稅地設立的離岸風險基金接受，這部份股權會在昆騰在線在納斯達克上市後尋高點拋售獲利。

這麼做的好處就是錦湖能最大限度的自由支撐獲利資金用於海外投資，也避免橡樹園日後會因拋售行為而吸引媒體的注意力。

不用馬力解釋，張恪就知道他們的這份商業計劃書是建立在全球新科技浪潮會長期繁榮的預期之下，雖然此時已經有經濟學家提出要警惕新科技浪潮的泡沫，不過還沒有引起足夠的警惕，再說資本市場的巨鱷們總是會想方設法的麻痹其他投資者或投機者的神經。