第四十八章 總代理商的代表（2/2）

許思抬起頭，露出迷人的微笑，顯然她已經給這女人攪了好一會兒，有些疲憊了。

葉小桐警覺的回過頭來，二十三四歲，容貌清麗，詫異的問：「他是誰？」

「成為愛立信在海州的代理商，是我的決定，上次是我跟你通的電話。」

「張恪……」葉小桐疑惑的看著張恪，與之前所形成的印象有相當大的差距，聽電話里的聲音、措辭，是那種三十歲出頭、各方面都應該相當出色的男人，實際看起來怎麼這麼年輕？

張恪走過去，拿過桌上的報紙，是海州日報最近三天的報紙，都折到第三版上：「弊人張恪，恪守信義的恪，與許思一同負責這邊的事務。我想問葉小姐一句話：登這樣的GG，一定需要授權嗎？法律上並沒有明文規定需要授權，摩托羅拉公司倒是可告我們誹謗，因為我們在GG里很肯定說他們的『大哥大』很快就會被淘汰掉。」

「授權……誰看到這份報紙，都會誤以為你們是愛立信在海州的代理商，事實上，並不是，」葉小桐遲疑的說，「這個跟電視裡常播的某些情節類似……」

「詐騙？」張恪笑了起來，將三份報紙平攤到辦公桌上，「模擬信號通訊技術落後，標準化程度低，註定要被先進的、標準化程度更高的數字通訊技術所取代，我們堅信這點，也是這個GG所表達的主要信息。而且，我們認為愛立信在數字通訊市場上有超越摩托羅拉的可能，這也是GG所要表達的信息，宣傳數字通訊技術而已，說成公益GG也可以啊。」

超越摩托羅拉？葉小桐給張恪自信的語氣嚇住，就算作為愛立信的華東地區總代理商，盛鑫公司內部也沒有認為愛立信有在通訊市場超越摩托羅拉的可能，要知道在九四年摩托羅拉占國內通信市場的90%以上。

愛立信一直到九七年才在國內通訊市場超越摩托羅拉，而摩托羅拉在前一年市場份額還超過70%，業內稱這為通訊市場的神話。

這些事情現在無法解釋，張恪說這些也不是要將葉小桐給唬住，關鍵要說服她相信辦事處有能力擔任愛立信在海州的渠道分銷商。

張恪說道：「我們登這則GG的目的，不是詐騙，而是尋求合作者。正如之前與你在電話聯絡中所透露的信息一樣，我們只是海裕公司在海州的辦事處，能調用的資金有限，無法達到你們公司大量鋪貨的資金要求，但是我們不想放棄這個機會，所以登出這則GG，在海州廣泛的尋求合作者……」張恪指著大廳里站著的人群，「葉小姐看到沒有？這則GG讓他們意識到數字通訊帶來的商機，他們中很多人都是經營尋呼機的小經營商，對這類商機很敏感，但是他們或者沒有實力獨自去拿愛立信的代理權，或者覺得現在就進入數字手機市場，風險有些太大，我們的目的就是把他們聚集起來，成為我們的合作者，作為合作者，匯聚起來，他們既可以提供鋪貨所需的大量資金，又是形成最終的銷售網絡……」

葉小桐後來回憶此時的情形說：「當時沒想到張恪只是剛讀高中的小屁孩，聽到他的那一番宏篇大論，就徹底蒙了……」