第一百六十七章 渠道《第十三章更新》（2/2）

何芳報了地方後，張楚開著自己的車，其他幾個傢伙都坐了徐亮的那輛麵包車去了。比起張楚來，他們跟徐亮跟熟悉一點。

張楚現在好歹還是公司的老闆，有著天然的身份優勢。對於這些剛出來沒多久的小年輕，他們還是不怎麼喜歡跟張楚打交道。

平時偶爾的聊聊還好，一直跟張楚呆在一起，他們還是能感覺到一些壓力，說話也沒那麼自然。

何芳帶張楚他們去的地方跟徐亮他們以前去的地方是一個地方，對於吃貨來說，哪裡的東西好吃肯定往哪跑。

「你這電腦行業到底的多大？怎麼經常往濱海香山這邊跑？上次我碰上你，好像也是從香山這邊回東筦吧？」

兩人上次的碰面還是在香山開往東筦的車上，何芳有點好奇，張楚的生意到底做的多大，怎麼一直在往這邊跑？

「沒多大，我這行跟你這邊不同。我這邊的客戶需要到處跑，然後跟進。你們只要找銷售渠道就好，並不需要跑太多的地方，這完全不同。」

張楚解釋了下，兩人經營的東西不一樣，經營方式也不一樣。何芳做服裝，她找的是銷售渠道，有渠道便可以。

而張楚不同，渠道也需要，自己一樣也要出動。一些實施以及修改的東西，還得自己這邊派人出去。

「我們找渠道不好找，渠道商要掙錢，他們還要承擔風險，所以價錢壓的極低。有時候我真想自己一個城市一個城市自己鋪渠道過去，可惜那個費用太高了。」

一行有一行的難，張楚沒做過服裝，他自然不太清楚服裝企業的運作。倒是自己曾經認識的一個女友開門面賣過衣服，對那個他有那麼一點經驗。

那個女孩子做過這塊，張楚經常會跟著一起去進下貨。羊城沙溪，他們都會去看看。那個女孩子還好，只是不屬於張楚的緣分終究不屬於他，只能成為記憶中的遺憾。

「說起渠道，我這邊倒是認識不少商場老闆，你有沒想過走他們商場的渠道？你們的質量怎麼樣，或者走我的專櫃也可以。」

這裡面的操作張楚不太懂，所以只是隨便給個建議。專櫃這塊倒是可以考慮，不過這東西還要看服裝的質量和型號。

張楚的專櫃做的都是男裝，這個不能改。因為商場有規定，而牌子也有規定，不能跟其他專櫃重複，要不然生意自己內部競爭消耗人氣。

這個在這個時候，商場管理的比較規範些。往後隨著商場的生意火熱以及衰退，這些東西都成了擺設了。

招商房為了多掙錢，只要給了入場費，一個服裝商場裡面十來個專櫃能搞出三四個重複的牌子出來。至於專櫃能不能掙錢，商場根本就不會搭理這些。

商場收的是管理費用，然後代收下那些專櫃的銷售款。那些專櫃能不能掙錢，跟他們一點關係都沒，專櫃老闆自負盈虧。

而且還要提神注意著商場的運營狀況，那些商場說不定說倒閉就倒閉了，自己的貨款如果結的不夠及時，那就等著被商場方捲走。

這種事情，往後在南方這邊經常發生。不少老闆在這邊卷了錢，立馬又換到內地去發展去了。

如果能再次爬起來，他們就會把原本欠的錢全部還了。如果爬不起，那捲走就捲走了，專櫃老闆自認倒霉，張楚就見過好幾個這樣的老闆。

商場零售業的黃金時間，應該就是這段時間了。往後隨著網絡店的興起，對這些商場以及實體店的衝擊太大，生意都不怎麼好做。

感謝曉星殘月。chong307各一百點幣的打賞。這一章更新算提前發的更新，我要休息了。因為另外租了個房子，明天還要搬東西，那邊網絡都沒，只能手機更新，初定五章更新先，看什麼時候忙完。