第八百七十一章 讓人驚呆的商業模式（三）（1/2）

所有人都圍著張偉。

看著一個個字從鍵盤上敲擊出來。

第一行字——

政府關係：在很大程度上講，萬泰要成功離不開政府的支持。如我剛才所說，因為萬泰廣場能為地方（不少是二三線城市）帶來國際一線品牌、豪華的五星級酒店和嶄新的「城市中心」，而且萬泰廣場會「快速建成」（這一點對很多官員來說很重要）、我們要達到「開一座火一座」塑造絕佳口碑，因此，到時一些地方政府會主動找上門來、希望和萬泰合作，並為此開出了優厚的條件。這不僅能降低萬泰項目運作的成本，而且為其高效運作（包括建設、銷售等）提供了有力保障。此外，我們要和政府、公共關係經營與維護，到時萬泰將成立專門設有相關部門負責選擇項目、「拿地」、與政府談判、協調拆遷與建設、「取證」等事務。在這方面，萬泰會成為「專家」。

第一部分張偉寫完了。

黃光玉這個熟悉國情的人驚訝道：「原來你是用國際一線品牌打開政府這邊的關係？」

吉姆.沃爾頓也看呆了，突然叫好道：「這個商業創意實在太好了！簡直絕了啊！這樣一來的話不僅能夠快速回籠資金，而且在建築、銷售方面政府也會幫忙，畢竟大功一件，但前提是能夠開一座火一座，但不管怎麼樣，看到這一段，我已經對你說的訂單式房地產模式充滿期待感！」

沃爾瑪其他的董事和高層們也嘖嘖稱奇，原來房地產還能這樣運營和政府之間的關係！還可以反客為主！太不可思議了啊！

反客為主？

應該是成為追捧的對象！

在場的人一改先前對張偉的看法，眼神里都帶著佩服！

張偉沒有理他們，而是繼續在鍵盤上敲擊著，現在他要說的是最重要，也是要展現給沃爾瑪和國美看見的東西，讓他們明白萬泰置業為何要先收錢，為何一定能夠開一座火一座。

二，資金運作：

「1：由於前期有了政府的支持，萬泰只需支付不高的拿地成本……2：到時與國有大型建築企業建立長期合作夥伴，對供應商時會有較強的談判實力……3：萬泰會成立大量的自有物業，能與銀行建立長期良好的關係……4：一旦達到預售條件，萬泰可快速將城市綜合體中的寫字樓、公寓或住宅等出售……

5：由於萬泰廣場到時樹立起了品牌、口碑和證明了實力，以及萬達與銀行的良好關係，可以協助公寓等購買者、投資人申請貸款。

6：一旦廣場建築封頂，萬泰就可以申辦產權證，從而向銀行申請抵押貸款。

7：等到廣場開業，合作品牌/商鋪的租金、管理費、萬泰自有的百貨、酒店、院線、娛樂等業態的營收，就可以實現細水長流。

就這樣，萬泰就能以不多的資金實現跨越式、超常規、滾動式發展，屢屢有投資幾十億、數百億的項目啟動，加上前面所述的運作體系以及其他風險管控措施，萬泰甚至可以做到遊刃有餘。」

這一行字足足打了半個多小時，張偉寫的手都有點酸了，可這些都是能夠告訴外人的核心思想，必須想品牌商們說明白，否則對方哪怕再對自己有信心，也不可能無緣無故相信。

就這麼一段話，周圍的人都看傻了！

其中吉姆.沃爾頓這個商界大佬更是拍著桌子叫絕道：「好！好一個資金運作模式！」

「小張董，這模式……」

「呃，我從來沒想過能夠這樣跨越式滾動發展的方案！」

「到時幾十億乃至幾百億的項目按照上面所說不是輕而易舉？」

「嘶！太可怕了！」

「是啊，我第一次見到如此新穎震撼到讓人無以復加的商業模式，如果這樣，那萬泰置業只需要二十年，不，我相信最多十年時間就能成為中華地產no.1！」

張偉的思路非常清晰，他對於這三個部分內容熟記於心，不停地在鍵盤上敲擊，接著又把商業生態系統寫了出來，諸如以萬泰廣場為平台，一頭連接消費者，一頭連著合作夥伴，包括銀行、建築企業、政府、商家和投資人等，構建起一個商業生態系統，各司其職、各取所需，特別是合作商家裡面，張偉清楚寫明幾點，讓人一看就明白商家能夠創造更多生意、賺更多錢。

當最後一個字寫完以後，張偉才累的靠在椅子上，頓時覺得一陣疲憊襲來，呼了口氣抖了抖手。

貝思哲喊道：「杯子！快給小張董水！」

沃爾瑪一位董事親自拿著杯子，「來了來了！」

「巧克力呢？誰帶巧克力了？讓小張董補充一些能量！」吉姆.沃爾頓也趕緊喊道。

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