第八百八十九章 簽署戰略同盟（1/2）

第一份合同簽完了。

貝思哲高興道：「親愛的張，等談完深層次合作我們好好吃頓飯。」

張偉呵呵笑了笑，「行，沒問題。」說著看向老爸，「黃董想清楚了拓展線下家電了？」

張愛國點了點頭，黃光玉笑道：「小張，我姑且托大就這麼稱呼你，是這樣，租店面的事情談好了，我還有一件事和你們談。」

一聽他這話張偉就知道什麼意思，估摸著也和貝思哲一個意思，看來這位國內最大的家電供應商成功並非偶然，眼光很毒辣啊，「哦？黃董，你是不是想聽聽我們是不是要大規模進軍房地產？還有發展趨勢？我在這裡可以很明確回答，是的，是準備大規模進軍房地產，至於如何發展，這些我暫時不能說，除非你能和我先簽約好戰略合作條約。」說著，他把這段話又和貝思哲說了一遍，因為本來就是他想說的。

黃光玉沉默了下來，似乎在沉思。

張愛國和卡斯滕夫婦也沒有開口，因為誰都不知道張偉到底打的什麼主意。

就在會議室里有些沉寂的時候，貝思哲忽然開口了，「你說的這個我可以答應，我們可以先聊聊戰略合作條約，然後你再告訴我們你的具體方向。」

張偉眨眨眼，提出一個要求，「我這份戰略合作隨時可以簽，租金這方面分為兩等，這都小事可以慢慢說，我這邊有一個要求，要是貴公司答應不了，我這份戰略合作條約也沒必要簽訂。」同樣，和黃光玉說了一遍。

一個要求？

還不是租金方面？不談錢什麼都好說啊！

貝思哲非常痛快道：「沒問題，你說。」

黃光玉點點頭，「我聽聽看。」

張偉說道：「我這份戰略合作條約裡面會有一條，一切事情都由我們這邊決定，除了自營業。」

貝思哲和黃光玉齊齊失笑一聲，心說還以為什麼事。

「除了自營業我們也不可能插手你們地產的營業模式。」貝思哲攤攤手很無所謂道。

黃光玉也道：「這點我覺得沒什麼問題，我賣我的家電，你管理你的地產，我看中的是你們地產潛力，如果我們店鋪在你們地產上出了什麼事，肯定也第一時間讓你們解決。」

張偉看看兩人，用中英文各說一遍道：「我要求寫在戰略同盟條約里。」

貝思哲一怔，「寫合同里？我……我想想。」

黃光玉道：「常規合同里沒這些吧？」

卡斯滕夫婦聞言都忍不住朝著張偉看了一眼。

張偉看到老爸投來疑惑的目光，稍稍點頭示意其安心，便繼續說下去，「我說準確一點吧，你們如果都想和我這邊達成戰略同盟，那麼租金這方面我可以給予一定量優惠，畢竟你們是第一批找來的合作夥伴，但同樣，既然是同盟合作夥伴，那以後我走到哪建立……嗯，我暫定鹿家嘴那邊的商業用地建築叫做『城市綜合體』，也就說，我建立一個城市綜合體，你們便要在我城市綜合體裡開一家店面，如果你們同意我的方案，那麼我們立刻可以簽訂戰略同盟，並且簽訂保密條約，誰把我這邊的商業模式泄露出去將賠償巨額違約費，如果不行，那就算了。」

貝思哲和黃光玉面面相覷，「這……」

張偉辦一個城市綜合體就跟著開一家店面？

這裡面要投資多少錢進去？要他在一個城市弄十七八個，難道沃爾瑪和國美也跟著開店面？

張偉說的有點口乾，拿起手旁茶杯喝了一口，道：「我知道這個要求有點強人所難，以前也沒有開發商和商戶們提出過這樣的先例，但我這個商業模式就是這樣，不僅僅是你們，以後進駐的品牌基本都那樣，如果行的話，我讓人準備合同。」

黃光玉有點冒汗了，擦擦額頭道：「小張，我不是不相信你，你在商業上的建樹誰都知道，但有句話怎麼說，人不可能一直成功對不對？馬況且有失蹄的時候，何況人呢？」

「我的朋友張。」貝思哲也開聲了，「你的本事我們都服氣，可你能保證你說的城市綜合體一定成功嗎？我們投資一個商場都要開會商討很久，現在你說走到哪我們就要跟著開一個商場，如果……我說的萬一，萬一你選得地方我們股東認為不適合開商場呢？」

對於這一點張偉非常堅定，因為他採用的是萬達模式，雖然他知道實施起來非常困難，但這方面必須先小人後君子，得事先說好，這是這個商業模式必須擁有的東西。

別的房地產商都沒有想到的商業模式啊！

這樣的商業模式因為沒有先例，實行起來有點困難也在所難免。

如果一般地產商能夠和沃爾瑪、國美這樣行業里的巨頭合作，肯定哪怕對方提點「過分」要求都會答應，但張偉不是一般地產商，他擁有大量資金去完成自己設想，自然不想走一點彎路，更不想浪費時間去完成自己房地產之王的目標，那麼先期得把話說清楚，如果這個商業模式能夠取得眾多品牌親睞，那麼張偉相信絕對能夠讓「城市綜合體」模式一炮而紅，從而進入滾雪球般發展之中。

所以必須有這個條件，如果品牌商們不能接受，張偉是不會和他們簽合同，他需要一個絕對「忠誠」的合作夥伴，因為這個商業模式……稍微有點苛刻。

張偉道：「我明白你們的意思，我自己家也是做商業的，這種顧慮我都清楚。」

貝思哲道：「你清楚就行。」

黃光玉鬆了一口氣笑了下。

可張偉依舊道：「但我還是這個要求。」

貝思哲：「……」

黃光玉剛露出的笑容凝滯在臉上。

張偉道：「你們可以先考慮考慮，如果你們能答應的話，等簽完合同我有必要向你們匯報一下我的商業模式，如果不行，那麼只能找機會下次合作。」

貝思哲鬱悶了，一向只有沃爾瑪和別人談條件，怎麼今天反輪到張偉提要求了？

黃光玉同樣如此，他只是抱著強烈心思過來了解了解，才決定要不要繼續合作下去，可聽到張偉的話後，他竟然不知道該怎麼抉擇，他知道張偉不會無緣無故提這個要求，也不會為了坑沃爾瑪和國美提這樣的要求，畢竟張偉家也要賺錢的，既然張偉家商業用地不準備出售，那他們這些品牌商自然就是張偉家盈利的主力對象，不可能坑金主，對不對？但是誰能保證張偉新的商業模式一定成功啊？張偉能保證？那沒用啊，必須時常給予正面反響才可以啊！

於是兩人陷入了兩難。

怎麼辦？

答應不答應？

末了，貝思哲深深吸了一口氣道：「親愛的張，這件事我做不了主，得回去向董事局匯報一下。」

張偉點頭道：「沒問題。」

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